El documento describe varias estrategias para complementar la estrategia competitiva de una empresa, incluyendo la innovación, generación de ventaja competitiva a través del precio, calidad o distribución, y establecimiento de alianzas estratégicas. Explica que las alianzas estratégicas pueden ayudar a alcanzar objetivos importantes, generar o aumentar ventajas competitivas, bloquear amenazas, abrir nuevas oportunidades y disminuir riesgos. También describe 7 pasos para establecer exitosamente una alianza estr

1. ¿CÓMO COMPLEMENTAR LA
ESTRATEGIA COMPETITIVA
SELECCIONADA?

2. ¿Cómo complementar la estrategia
competitiva de mi empresa?
• Innovar
• Generar Ventaja Competitiva
Precio
Calidad
Distribución
• Generar Valor

3. ALIANZA ESTRATÉGICA
– Es básica para que la empresa alcance un objetivo importante
– Ayuda a forjar, sustenta o aumentar una competencia básica o ventaja
competitiva.
– Ayuda a bloquear una amenaza competitiva
– Ayuda abrir nuevas oportunidades comerciales importantes
– Disminuye un riesgo significativo de una empresa.

4. ALIANZA ESTRATÉGICA
• Hay 7 pasos recomendados para establecer una Alianza Estratégica exitosa, ellos
son:
– Tener clara la conveniencia para nuestra empresa
– Detectar oportunamente que es lo que les conviene a los demás
– Analizar coincidencias y diferencias
– Hacer un primer plan estratégico
– Dialogar para persuadir y lograr consensos
– Hacer una planificación participativa con los aliados estratégicos
– Ejecutar esta planificación participativa y hacerle su seguimiento y evaluación
para reciclar todo el proceso.

5. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN VERTICAL
• Los participantes en las organizaciones buscan conseguir tanto la
consecución de un mayor poder de mercado (hacia la demanda), así como
un mayor poder de negociación (hacia los proveedores).
1. Reducir la incertidumbre con la que operan las empresas, tanto en cuanto
a aprovisionamientos (volatilidad de la oferta, alto poder de los oferentes)
como en el lado de la demanda (poder creciente de los consumidores,
escasa fidelidad de la clientela).
2. Lograr una mejor orientación de las inversiones hacia actividades en el
canal que presentan una mayor rentabilidad.
3. La consecución de economías de escala y de alcance por la coordinación de
las funciones de distribución (optimización de los almacenamientos, y de
las entregas de las mercancías, mejora del ciclo de pedidos y cobros, etc.).
4. La creación de barreras de entrada, pues los competidores potenciales
verán aumentar la escala de operación a la vez que pueden encontrar
dificultades para su aprovisionamiento, en función del poder alcanzado
por las organizaciones verticales existentes en el mercado.

6. OUTSORCING - SUBCONTRATACIÓN
• ¿POR QUÉ UTILIZAR OUTSOURCING?
• Hasta hace un tiempo esta práctica era considerada como un medio para reducir
los costos; sin embargo en los últimos años ha demostrado ser una herramienta
útil para el crecimiento de las empresas por razones tales como:
• Es más económico. Reducción y/o control del gasto de operación.
• Concentración de los negocios y disposición más apropiada de los fondos de
capital debido a la reducción o no uso de los mismos en funciones no relacionadas
con al razón de ser de la compañía.
• Acceso al dinero efectivo. Se puede incluir la transferencia de los activos del
cliente al proveedor.
• Manejo más fácil de las funciones difíciles o que están fuera de control.
• Disposición de personal altamente capacitado.
• Mayor eficiencia.
• Todo esto permite a la empresa enfocarse ampliamente en asuntos empresariales,
tener acceso a capacidades y materiales de clase mundial, acelerar los beneficios
de la reingeniería, compartir riesgos y destinar recursos para otros propósitos.

7. GRACIAS