El documento trata sobre los mercados de negocios. Explica que el mercado de negocios incluye a todas las organizaciones y individuos que compran bienes y servicios para producir otros productos, revenderlos o llevar a cabo operaciones. Luego describe los diferentes sectores que comprenden el alcance del mercado de negocios, como la agricultura, manufactura, servicios y gobierno. Finalmente, analiza factores como la estructura de la demanda, el proceso de decisión de compra y los factores que influyen en las decisiones de compra

2. Tema V
Mercados de negocios

3. 5.1 Naturaleza y alcance del
mercado de negocios
 El mercado de negocio: comprende a todos los
individuos y organizaciones que compran bienes y
servicios para uno o más de los siguientes propósitos:
-Producir otros bienes y servicios.
-Revender a otros usuarios de negocios o a los
consumidores.
- Llevar a cabo operaciones de la organización.
 SANTA

4. Continuacion: Alcance del
mercado de negocios
 El alcance de los mercados de negocios comprende
muchas áreas como son:
• Agriculturaforestal.
• Minería y excavación
• Construcción por contratos
• Fabricación
• Transportación, comunicación y otros servicios públicos.
• Negocios por mayor al detalle.
• Finanzas, seguros y bienes y raíces.
• Servicios.
• Gobierno: federal, estatal y municipal.
• Organizaciones no relacionadas con negocios (no
lucrativas). SANTA

5. 5.2 Componentes del mercado de
negocios
 A los mercados de negocios siempre se les llamo mercados
industriales. Ciertamente los fabricantes constituyen una
porción mayor del mercado de negocios, pero hay también
otros seis componentes.
Mercado de la agricultura
Mercado revendedor
El mercado de gobierno
El mercado de negocios
El mercado que no es de negocios
El mercado internacional. SANTA

6. 5.3 La demanda en el mercado de
negocios.
 ESTRUCTURA DE MERCADO Y DEMANDA:
Los mercadólogos tratan un número mucho menor de compradores mucho
más. En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos
compradores adquieran la mayor parte de la producción.
DEMANDA DERIVADA:
Demanda comercial que en última instancia proviene la demanda de bienes
de consumo.
La demanda de un producto de negocios deriva de la demanda de
productos de consumo en los que se utiliza ese producto de negocios.
Características de la demanda en el mercado de negocios
La demanda es derivada
Inelástica
Fluctúa en forma amplia.
El mercado esta bien informado
Abrir el portafolio de productos es menor riesgo (diversificarlos).
yunisandra

7. 5.4 proceso de decision de compra
en el mercado de negocios
 Es el proceso de toma de decisiones por la cual los
compradores de negocios establecen necesidad de
adquirir productos y servicios, he identifican los
deferentes proveedores y marcas, y los evalúan y
escogen entre ellos.
Tipos de decisiones y el proceso de la decisión:
Dado a que las compras con más complejas, los
compradores de negocios podrían tardar mas en tomar
sus decisiones. La compra de negocios tiende a ser más
formalizado, puesto que las compras grandes exigen
especificaciones detalladas de un producto.
Comportamiento de compra de negocio:
 YUNISANDRA

8. Continuacion: proceso de decision de compra en el
mercado de negocios
 Principales tipos de situaciones de compra:
Hay tipos principales de situaciones de compra:
• Recompra directa.
• Recompra modificada.
• Tarea nueva.
• Compra de sistemas.
Recompra directa:
Es la situación de compra de negocios en la que el
comprador vuelve a ordenar rutinariamente algo sin
modificación alguna.
Recompra modificada:
Es la situación de compra de negocios en la que el
comprador quiere modificar especificaciones, precios,
términos o proveedores de producto.
 YUNISANDRA

9. 5.5 Factores que inciden en la decision
de compra en los mercados de negocios
 Factores del entorno:
En los compradores de negocios, influyen considerablemente
factores del entorno económico actual y previsto. A medida que
aumenta la incertidumbre económica. Ahora muchas empresas
están más dispuestas a comprar y mantener inventarios más
grandes de materiales escasos.

Factores de la organización:
Cada organización que compra tiene sus propios objetivos, políticas,
procedimientos, estructura y sistemas. Los mercadólogos deben de
conocer estos factores de la organización.
Las presiones competitivas actuales han hecho que transformen sus
anticuados “departamentos de compras” que hacían hincapié en
comprar al costo mas bajo, en “departamentos de adquisiciones”
cuya misión es buscar el mejor valor a partir de menos y mejores
proveedores.
 YUNISANDRA

10. Gracias por su atencion,
Y que Dios los bendiga a cada uno
de ustedes.