El documento trata sobre diferentes conceptos relacionados con estrategias, tácticas, planes y pronósticos. Explica que una estrategia es el conjunto de acciones para lograr un objetivo, mientras que las tácticas son métodos específicos para alcanzar un objetivo. También describe que un plan es un modelo sistemático para dirigir una acción hacia un objetivo, y que un pronóstico es una predicción sobre lo que puede suceder basada en información pasada o juicios subjetivos.

1. TECNICAS TACTICAS Y ESTRATEGIAS
Una estrategia es el conjunto de acciones que se implementarán en un contexto
determinado con el objetivo de lograr el fin propuesto.
En tanto y como les decía, una estrategia es plausible de ser aplicada y necesaria en
diferentes ámbitos, como ser el militar y el empresarial, por nombrar tan solo algunos
de los más comunes y corrientes para nosotros.
En el campo puramente militar, la estrategia se entiende como el arte, del cual por
supuesto gozan unos pocos, de dirigir las operaciones militares en un enfrentamiento
armado y claro, llevarlas a buen puerto para conseguir la victoria que es en este caso, el
militar, el tan ansiado fin de la estrategia. La persona que tenga a cargo una operación
militar deberá ocuparse, como parte integrante de la estrategia, del planeamiento y la
dirección de la campaña bélica, así como también de la disposición y el movimiento de las
fuerzas propias, tanto en su propio campo como y lo más importante, en territorio
enemigo, que suele el terreno más peligroso y proclive a ser atacado sino existe una
buena planificación al respecto. Y junto con la táctica y la logística, se dice que la
estrategia es una de las tres patas que conforman el arte de la guerra.
Y por el otro lado, en el terreno empresarial, lo que suelen implementar las empresas para
cumplir efectivamente con la consecución de sus metas y fines, es lo que se denomina
plan estratégico, que no es otra cosa que un documento oficial que emitirá la propia
empresa a través del cual, sus responsables, plasmarán la estrategia que seguirán en el
corto plazo, por esto es que un plan de este tipo tiene una vida útil de aproximadamente
unos 5 años como máximo.
Pero la estrategia, además de ser esencial en estos casos como expusimos, también
lo es para un juego, ya sea este un juego de tipo mesa como es el caso del ajedrez, en
el cual la inteligencia y la estrategia van de la mano o bien en un juego en equipo, como
es el caso del fútbol, que implicará también además del despliegue físico, la
implementación de una estrategia, generalmente y siempre en manos del entrenador,
para ganar un partido.
Principios y rutas fundamentales que orientarán el proceso administrativo para alcanzar
los objetivos a los que se desea llegar. Una estrategia muestra cómo una institución
pretende llegar a esos objetivos. Se pueden distinguir tres tipos de estrategias, de corto,
mediano y largo plazos según el horizonte temporal. Término utilizado para identificar las
operaciones fundamentales tácticas del aparato económico. Su adaptación a esquemas
de planeación obedece a la necesidad de dirigir la conducta adecuada de los agentes
económicos, en situaciones diferentes y hasta opuestas. En otras palabras constituye la
ruta a seguir por las grandes líneas de acción contenidas en las políticas nacionales para
alcanzar los propósitos, objetivos y metas planteados en el corto, mediano y largo plazos.

2. Táctica
La Táctica
Mientras que la estrategia presupone la actuación de los contrarios, mediante un análisis
teórico que permite establecer planes posteriores, la táctica es el conjunto de
componentes que se integran para satisfacer toda una serie de situaciones durante los
enfrentamientos. La cual está dirigida a la utilización racional de las posibilidades del
atleta, y al aprovechamiento total de las deficiencias y errores del contrario.
Definición
La táctica es el proceso en que se conjugan todas las posibilidades físicas, técnicas,
teóricas, psicológicas y demás, para dar una solución inmediata a las disímiles
situaciones imprevistas y cambiantes que se crean en condiciones de oposición. (Ms.C.
Alain Alvarez 2002)
Tabla 2. Resumen de las características que diferencian los términos de estrategia,
táctica y técnica.
Se conoce con el término de Táctica al conjunto de métodos utilizados para lograr
la concreción de un objetivo.
Casi siempre al concepto de táctica se lo suele confundir con el de estrategiay es
porque hay una muy delgada línea de separación entre ambos. Para poder utilizarlos
correctamente y no indistintamente como suele suceder es útil saber que la
principal diferencia es que táctica implica una acción más específica, por ejemplo, a
instancias de un enfrentamiento militar, reducir a punto cero las fuerzas militares rivales

3. será la estrategia y la táctica es la acción realizada en un lugar concreto, un ataque
sorpresa a las instalaciones militares, entre otros.
En tanto y a propósito de esto, será en el ámbito militar en el cual más se emplea el
concepto, dado que originalmente allí la táctica será la acción o método que se emplea a
la hora de tener que enfrentar a un enemigo en el marco de una batalla o enfrentamiento
bélico y que este plan elegido sea el que mejores resultados se considera puede llegar a
producir.
Pero, en la actualidad, la táctica ha dejado de ser un concepto eminentemente
vinculado al contexto militar y otros tantos campos de acción lo han adoptado
como propio, añadiéndole nuevas aristas pero manteniendo siempre la esencia del
mismo.
La economía, el comercio, los juegos de cualquier tipo, el deporte, la navegación y
la negociación son algunos de los ámbitos que emplean activamente tácticas.
Por ejemplo, en materia económica, de negocios y hasta del comercio, la táctica será una
de las principales herramientas a disposición de gerentes, dueños, etc., con la cual se
contará para poder llevar a cabo un buen negocio, es decir, el empleo de la táctica,
consciente, meditada y previamente pensada para por ejemplo darle una nueva cara a un
producto o servicio que lleva ya largo tiempo en el tiempo y que necesita una renovación
para recuperar clientes o en su defecto, aquellos métodos estudiados para lograr el éxito
inmediato en el marco del lanzamiento de un producto o servicio, hoy en día, hacen de la
táctica un elemento esencial para el mundo de las finanzas, economía y comercial.
Asimismo, en el deporte, la táctica resulta ser un aspecto fundamental cuando se
quiere imponer al rival en algún juego, partido.
También, en las relaciones interpersonales y a instancias por ejemplo de la
resolución de conflictos la táctica será determinante, porque en una discusión, oír al
oponente siempre resultará ser una de las mejores tácticas a implementar.

4. Plan
Un plan es una intención o un proyecto se trata de un modelo sistemático que se elabora
antes de realizar una acción con el objeto de dirigirla y encauzarla. En este sentido un
plan también es un escrito que precisa los detalles necesarios para realizar una obra.
Un plan económico se encarga de la gestión dela gestión de la actividad económica de
una empresa, un sector o una región.Un plan de inversiones establece el destino que se
les dará a los recursos financieros de una empresa.
Un plan de obras permite prever y ejecutar obras por parte de los técnicos y de las
administraciones publicas. La noción de plan de servicios tiene un significado similar. Un
plan de estudios es el conjunto de enseñanzas y prácticas que deben cursarse para
completar un ciclo de estudios y obtener un título.
En su forma más simple el concepto de plan se define como la intención y
proyecto de hacer algo, ó como proyecto que, a partir del conocimiento de las
magnitudes de una economía, pretende establecer determinados objetivos.
Asimismo se ha definido como un documento en que se constan las cosas que se
pretenden hacer y forma en que se piensa llevarlas a cabo. 96 Y también se
señala como la Organización y coordinación de las actividades económicas.
Para Alfonso Ayala Sánchez Plan se define como el conjunto coherente de metas
e instrumentos que tiene como fin orientar una actividad humana en cierta
dirección anticipada.
J. Arturo Ortega Blake define que el plan no es solamente un documento con un
conjunto de perspectivas y previsiones, es el instrumento más eficaz para
racionalizar la intervención, generalmente estatal en la economía. Para algunos
autores 100 es estrecha vinculación del plan con la planificación (ejercicio de la
planeación).
Así lo definen como el conjunto de decisiones explícitas y coherentes para asignar
recursos a propósitos determinados. También se describe como el resultado de un
proceso de planificación. Estas posiciones conceptuales, además de concederle al
plan de la denominación de documento rector de la intervención estatal social y
privada en la economía, le adjudican al documento facultades que corresponden al
proceso de planificación, más que de planeación.
Por otra parte, dice Blake: otros autores lo definen como el documento rector,
producto del proceso de planeación. Consiste en el conjunto coordinado de
objetivos, metas y acciones que relacionadas con las estrategias y programas
jerarquizan una serie de políticas e instrumentos en el tiempo y el espacio, para
alcanzar una imagen objetiva propuesta.
Como condición del plan, para iniciar el proceso de planificación debe: una i)
contener un nivel técnico depurado, ii) ser lo suficiente flexible para responder a

5. sus condiciones histórica y coyunturales, iii) considerar instrumentos de dirección y
control para orientar políticamente su implementación, iv) enmarcar estrategias
viables para el cambio social y v) contener un grado relativamente alto de
descentralización de decisiones, entre otras características.
Para Ezequiel Arder-Egg el Plan es el parámetro técnico-político dentro del cual se
enmarcan los programas o proyectos. Y menciona que un plan hace referencia a
las decisiones de carácter general que expresan: • Lineamientos • Prioridades •
Estrategias de acción • Asignación de recursos • Conjunto de medios o
instrumentos (técnicas) que se han de utilizar para alcanzar metas y objetivos
propuestos.
Andrés E. Miguel conceptualiza el Plan como la gestión materializada en un
documento, con el cual se proponen acciones concretas que buscan conducir el
futuro hacia propósitos predeterminados. Es un documento donde se indican las
alternativas de solución a determinados problemas de la sociedad y la forma de
llevarlo a cabo determinando las actividades prioritarias y asignando recursos,
tiempos y responsables a cada una de ellas. El contenido básico de un Plan es:
Justificación del Plan, Visión del Plan, Diagnóstico, Prospectiva, Objetivos,
Estrategias, Políticas, Programas y Proyectos del Plan.
Plan es el término de carácter más global por su carácter general. Siendo el eje
rector del cual se originan y enmarcan los programas y proyectos. Tiene por
finalidad trazar el curso deseable y probable del desarrollo nacional o de un sector
(económico, social o cultural).
Pronostico
Definición:
Los pronósticos son predicciones de lo que puede suceder o esperar, son
premisas o suposiciones básicas en que se basan la planeación y la toma
de decisiones.
Algunos escritores consideran que los modelos de pronósticos son
técnicas de la ciencia administrativa por varias razones: muchos métodos
de pronósticos se apoyan en técnicas matemáticas complejas; el pronóstico
se necesita como elemento de otros modelos y algunos pronósticos son
una ayuda esencial en la planeación y solución de problemas.
En realidad, los pronósticos no sólo se utilizan como elemento de los
modelos de solución de problemas mediante la ciencia administrativa, sino
que establecen además las premisas a partir de las cuales se elaboran los
planes y controles.

6. Dos grandes tipos de pronósticos se emplean como premisas de
planeación:
1) Los pronósticos de eventos que no serán influenciados por la
organización.
2) Los pronósticos de eventos que serán influenciados al menos en parte,
por el comportamiento de la organización.
Ciertas variable básicas de carácter económico y social no son afectadas
por el comportamiento de la organización. Así, los gerentes no necesitan
tener en cuenta las posibles acciones de su empresa cuando efectúan
predicciones sobre dichas variables. En cambio, investigarán los
principales indicadores de nivel gerencial, entre ellos las estadísticas de
comercio en la recopilación de la información que necesitan. Por ejemplo:
Si los administradores quieren decidir si deben ampliar los servicios de su
universidad, las estadísticas federales les darán alguna idea de las
tendencias de inscripción universitaria a largo plazo.
Los pronósticos en que repercute el comportamiento de una
organización son más difíciles, pues requieren suposiciones acerca de sus
acciones y también suposiciones referentes a eventos que escapan a su
control. Por ejemplo: Un pronóstico de ventas comienza como un objetivo
de la compañía. En el proceso de planeación, los análisis de los gerentes
sobre las acciones previstas de la compañía y sobre las respuestas
probables de los competidores pueden indicar que los objetivos de ventas
no se alcanzarán si no se modifican los programas y políticas actuales.
Dada la importancia de predecir las futuras tendencias económicas y de
ventas, hay dos métodos fundamentales que se utilizan en estas áreas.
(pronóstico cualitativo y pronóstico cuantitativo).
Pronóstico cualitativo.Este método es apropiado cuando los datos confiables
son escasos o difíciles de emplear. Por ejemplo: Cuando se introduce un
nuevo producto o tecnología, la experiencia pasada no constituye un
criterio seguro para estimar cuáles serán los efectos a corto plazo.
Este pronóstico implica el uso de juicios subjetivos y esquemas de
clasificación para transformar la información cualitativa en estimaciones
cuantitativas.
Pronóstico cuantitativo. Este hace una extrapolación del pasado o se utiliza
cuando se cuenta con suficientes datos estadísticos o confiables para
especificar las relaciones existentes entre variables fundamentales.

7. El pronóstico basado en la extrapolación, como un análisis de series de
tiempo, recurre a las tendencias pasadas o presentes a fin de proyectar los
acontecimientos futuros. Así, los registros de ventas en los últimos años
podrían servir para proyectar el patrón de ventas para el próximo año.
El pronóstico cualitativo no exige datos numéricos ni estadísticos en la
misma forma que el cuantitativo. Este último puede aplicarse si se cuenta
con información sobre el pasado, si se le puede especificar numéricamente
y si es posible suponer que continuará el patrón del pasado.
Los elementos del pronóstico cualitativo son sobre todo, resultado del
pensamiento intuitivo, el juicio, y la acumulación de conocimientos.