El documento ofrece consejos sobre cómo buscar financiación para una idea de negocio. Recomienda probar primero el modelo de negocio en el mercado antes de buscar financiación para minimizar riesgos. También enfatiza la importancia de desarrollar un sólido plan de negocio que explique el valor para los clientes, el equipo, las finanzas proyectadas y la estrategia de mercado. Además, aconseja centrarse en contar una historia clara sobre cómo el negocio satisfará las necesidades de los clientes.

1. Sevilla, 29 Nov. 2012

3. + =
La tendencia es buscar financiación lo antes posible

4. Búsqueda y verificación del Modelo de Negocio Ejecución y Crecimiento
Siempre es mejor buscar financiación después de haber
PROBADO el Modelo de Negocio en el mercado

5. Semilla Lanzamiento Crecimiento Consolidación
Resultados
Banca comercial
Financiación Pública Capital Riesgo
Tiempo
Business Angel
Socios, 3F

6. Fuente: International Small Business Journal

7. - La idea NO es lo IMPORTANTE
- Los inversores invierten en NEGOCIOS
- Con propuesta de valor diferencial e innovadora

8. Crítica constructiva de la idea de negocio
Clientes potenciales Socios
Diferenciación Elementos claves de la idea
Originalidad de la idea Equipo promotor
Propuesta de valor Tiempo de desarrollo
Nivel de Inversión Nivel de maduración
Competencia Recursos necesarios
Conocimiento del negocio Motivación Alfons Cornella. Infonomía
Convertir las ideas (nuevas) en valor (para
los clientes) y éste en resultados (para la
empresa)
No todas las ideas tienen valor para los clientes!!
No todas las ideas con valor dan resultados!!
“A veces el emprendedor está tan enamorado
de su idea que se olvida de la empresa”

9. Pensar en modelo de negocio
Es importante no sólo lo que se ofrece o vende, sino cómo
se organizan todas las piezas del negocio que hacen posible
alcanzar una solución única para los clientes: creando,
compartiendo y reteniendo valor de forma duradera.
Una misma idea pueden convertirse en
valor y dar resultados en función de
cómo se planteé. El mismo producto,
servicio o tecnología puede fallar
planteada de una forma, pero de otra
tener éxito.

10. Demostrar que los fundadores son capaces de
arrancar el negocio con garantías
• Mas de 1 persona (2-4)
• Complementario (capacidad técnica
y de gestión)
• Tiene que haber un líder
• Comprometidos
• Perfiles y experiencia

11. • Definirlo y Cuantificarlo:
Tamaño del mercado
Cuota de mercado posible
Velocidad de acceso
• Tendencia de mercado
• Competencia
• Oportunidades y dificultades
(barreras)

12. • Cuenta la historia de cómo tu producto satisface la necesidad del
cliente o resuelve su problema
• Cómo queda satisfecho con la experiencia, (y cuánto está dispuesto
a pagar por ello)
• Y además se lo cuenta a los demás (viralidad)

13. • Lo más importante: cómo se va a realizar la Captación de Cliente
• Y la Fidelización
• Estrategia y medios

14. • Cuenta de resultados (a 3 años)
• Líneas de ingresos bien definidas (cómo se generan)
• También los gastos (esto es más fácil)
• Necesidades financiera y destino de las mismas.
PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS
CON LOS CLIENTES DE CLIENTES
La coherencia del negocio
RECURSOS CLAVES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
ESTRUCTURA FLUJOS DE
DE COSTOS INGRESOS
La coherencia de los números

15. • Prever cómo será la salida del inversor y en qué periodo
- Recompra de las acciones
- Entrada de otro inversor
- Venta de la empresa
- Bolsa
- Etc.

17. 1. Presentación personalizada
2. Las formas importan tanto como
el contenido

18. 3. Cuenta una historia, centrándote
en lo importante
4. Habla de negocio, no
hables de tecnología
5. Deja tiempo para las preguntas

19. Y por último,
buscad la lista de los errores más frecuentes
y !no los cometáis!

20. Sevilla, 29 Nov. 2012