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    La tendencia es buscar financiación lo antes posible
Búsqueda y verificación del Modelo de Negocio   Ejecución y Crecimiento


              Siempre es mejor buscar financiación después de haber
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Semilla         Lanzamiento      Crecimiento      Consolidación
    Resultados




                                                            Banca comercial


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                                                                                   Tiempo
                                     Business Angel
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Fuente: International Small Business Journal
- La idea NO es lo IMPORTANTE

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- Con propuesta de valor diferencial e innovadora
Crítica constructiva de la idea de negocio
   Clientes potenciales      Socios
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 Originalidad de la idea    Equipo promotor
     Propuesta de valor Tiempo de desarrollo
  Nivel de Inversión      Nivel de maduración
     Competencia       Recursos necesarios
Conocimiento del negocio       Motivación                               Alfons Cornella. Infonomía




                                   Convertir las ideas (nuevas) en valor (para
                                   los clientes) y éste en resultados (para la
                                   empresa)
                                   No todas las ideas tienen valor para los clientes!!
                                   No todas las ideas con valor dan resultados!!

       “A veces el emprendedor está tan enamorado
       de su idea que se olvida de la empresa”
Pensar en modelo de negocio
Es importante no sólo lo que se ofrece o vende, sino cómo
se organizan todas las piezas del negocio que hacen posible
alcanzar una solución única para los clientes: creando,
compartiendo y reteniendo valor de forma duradera.


                                Una misma idea pueden convertirse en
                                valor y dar resultados en función de
                                cómo se planteé. El mismo producto,
                                servicio o tecnología puede fallar
                                planteada de una forma, pero de otra
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• Mas de 1 persona (2-4)
• Complementario (capacidad técnica
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• Tiene que haber un líder
• Comprometidos
• Perfiles y experiencia
• Definirlo y Cuantificarlo:
    Tamaño del mercado
    Cuota de mercado posible
    Velocidad de acceso
• Tendencia de mercado
• Competencia
• Oportunidades y dificultades
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• Cuenta la historia de cómo tu producto satisface la necesidad del
  cliente o resuelve su problema
• Cómo queda satisfecho con la experiencia, (y cuánto está dispuesto
  a pagar por ello)
• Y además se lo cuenta a los demás (viralidad)
• Lo más importante: cómo se va a realizar la Captación de Cliente
• Y la Fidelización
• Estrategia y medios
•   Cuenta de resultados (a 3 años)
•   Líneas de ingresos bien definidas (cómo se generan)
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                                       PARTNERS      ACTIVIDADES CLAVES         OFERTA               RELACIONES         SEGMENTOS
                                                                                                     CON LOS CLIENTES   DE CLIENTES




                                                  La coherencia del negocio
                                                     RECURSOS CLAVES                                  CANALES DE
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                                                                   DE COSTOS             INGRESOS


                                                  La coherencia de los números
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1. Presentación personalizada




                      2. Las formas importan tanto como
                         el contenido
3. Cuenta una historia, centrándote
                            en lo importante




            4. Habla de negocio, no
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5. Deja tiempo para las preguntas
Y por último,


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iMeeting: presentación de Manuel Palazuelos
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Eurocei cómo presentar tu proyecto ante inversores

  • 2.
  • 3. + = La tendencia es buscar financiación lo antes posible
  • 4. Búsqueda y verificación del Modelo de Negocio Ejecución y Crecimiento Siempre es mejor buscar financiación después de haber PROBADO el Modelo de Negocio en el mercado
  • 5. Semilla Lanzamiento Crecimiento Consolidación Resultados Banca comercial Financiación Pública Capital Riesgo Tiempo Business Angel Socios, 3F
  • 6. Fuente: International Small Business Journal
  • 7. - La idea NO es lo IMPORTANTE - Los inversores invierten en NEGOCIOS - Con propuesta de valor diferencial e innovadora
  • 8. Crítica constructiva de la idea de negocio Clientes potenciales Socios Diferenciación Elementos claves de la idea Originalidad de la idea Equipo promotor Propuesta de valor Tiempo de desarrollo Nivel de Inversión Nivel de maduración Competencia Recursos necesarios Conocimiento del negocio Motivación Alfons Cornella. Infonomía Convertir las ideas (nuevas) en valor (para los clientes) y éste en resultados (para la empresa) No todas las ideas tienen valor para los clientes!! No todas las ideas con valor dan resultados!! “A veces el emprendedor está tan enamorado de su idea que se olvida de la empresa”
  • 9. Pensar en modelo de negocio Es importante no sólo lo que se ofrece o vende, sino cómo se organizan todas las piezas del negocio que hacen posible alcanzar una solución única para los clientes: creando, compartiendo y reteniendo valor de forma duradera. Una misma idea pueden convertirse en valor y dar resultados en función de cómo se planteé. El mismo producto, servicio o tecnología puede fallar planteada de una forma, pero de otra tener éxito.
  • 10. Demostrar que los fundadores son capaces de arrancar el negocio con garantías • Mas de 1 persona (2-4) • Complementario (capacidad técnica y de gestión) • Tiene que haber un líder • Comprometidos • Perfiles y experiencia
  • 11. • Definirlo y Cuantificarlo: Tamaño del mercado Cuota de mercado posible Velocidad de acceso • Tendencia de mercado • Competencia • Oportunidades y dificultades (barreras)
  • 12. • Cuenta la historia de cómo tu producto satisface la necesidad del cliente o resuelve su problema • Cómo queda satisfecho con la experiencia, (y cuánto está dispuesto a pagar por ello) • Y además se lo cuenta a los demás (viralidad)
  • 13. • Lo más importante: cómo se va a realizar la Captación de Cliente • Y la Fidelización • Estrategia y medios
  • 14. Cuenta de resultados (a 3 años) • Líneas de ingresos bien definidas (cómo se generan) • También los gastos (esto es más fácil) • Necesidades financiera y destino de las mismas. PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS CON LOS CLIENTES DE CLIENTES La coherencia del negocio RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN ESTRUCTURA FLUJOS DE DE COSTOS INGRESOS La coherencia de los números
  • 15. • Prever cómo será la salida del inversor y en qué periodo - Recompra de las acciones - Entrada de otro inversor - Venta de la empresa - Bolsa - Etc.
  • 16.
  • 17. 1. Presentación personalizada 2. Las formas importan tanto como el contenido
  • 18. 3. Cuenta una historia, centrándote en lo importante 4. Habla de negocio, no hables de tecnología 5. Deja tiempo para las preguntas
  • 19. Y por último, buscad la lista de los errores más frecuentes y !no los cometáis!