Este documento discute la fijación de precios de productos. Señala que los precios a menudo no son lo suficientemente variados para diferentes segmentos de mercado, no se modifican lo suficiente para aprovechar los cambios en el mercado, y se centran demasiado en los costos en lugar de la estrategia de posicionamiento. También describe los pasos clave en el proceso de fijación de precios, como establecer objetivos de precios, analizar la demanda, los costos y la competencia, y seleccionar un método y precio final. A

1. Tema Nº 5
by ricardo montero 1

2. by ricardo montero 2

3. Madurez
Crecimiento
Introducción
Declive
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4. 4by ricardo montero

5. by ricardo montero 5
No es lo bastante
variado para los diferentes
artículos, segmentos de
mercado y ocasiones de
compra
Fijan con independencia del resto
de la mezcla de marketing y no
como un elemento de la estrategia
de posicionamiento en el mercado
No se modifican con la
frecuencia suficiente
para aprovechar los
cambios del mercado
La fijación
está demasiado
orientados a los
costos

6. DISEÑO DE ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS PARA
FIJAR PRECIOS
by ricardo montero 6
Se desarrolla
un nuevo producto Se introduce un
producto normal en

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Se debe decidir
dónde posicionará
el producto en
cuanto a calidad
y precio
Cliente: Fija el
máximo(techo) del precio que
puede pagar
Costo: fija el
mínimo
(piso) de precio
que
se puede ofrece
Competencia: Permite
regular entre el cliente
y el costo

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1.- Seleccionar del
objetivo del precio
2.- Determinar
la demanda
3.- Estimar
los costos
4.- Analizar los
precios y ofertas
de la competencia
5.- Seleccionar
un método de
fijación de precio
6.- Seleccionar
el precio final

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Estos pueden ser uno de los posibles objetivos
principales para fijar precios:
• Supervivencia(Sólo en corto
plazo, se utiliza para cubrir
costos).
• Utilidades actuales máximas
(aumentar las utilidades,
calcular la demanda.
• Máximo crecimiento de las
ventas (precio mínimo para
aumentar la venta)
• Máximo descremado del
mercado (precio más alto
posible y luego bajan)
• Liderazgo en calidad (precios
altos, mayor calidad mayor
costo)