Este documento habla sobre el concepto de precio y las estrategias para la fijación de precios. Explica que el precio es la cantidad de dinero que paga un cliente por un producto o servicio y representa el valor de este para el comprador y vendedor. Luego describe diferentes métodos para fijar precios como basarse en los costos, el valor percibido, la competencia o utilizar descuentos. Finalmente, señala que las empresas pueden responder a cambios en los precios de la competencia modificando también sus propios precios.

1. EL PRECIO

3. El precio es la cantidad de dinero que debe pagar un cliente para obtener un producto o un servicio, o la suma de todos los valores que intercambian los consumidores por los beneficios de tener o utilizar dicho producto o servicio El concepto de Precio

4. Es lo que se entrega a cambio de un bien o servicio. Precio es el dinero que suele intercambiarse por un bien o servicio. El precio es la expresión monetaria del valor. El precio puede definirse como una relación que indica la cantidad de dinero necesaria para adquirir una cantidad dada de un bien o de un servicio. El concepto de Precio

5. Para el comprador, el precio que está dispuesto a pagar mide la intensidad de la necesidad, la cantidad y la naturaleza de las satisfacciones que espera. Para el vendedor, el precio al cual está dispuesto a vender, mide el valor de los componentes incorporados al producto, al cual se añade el beneficio que espera realizar. Comprador Vs Vendedor El concepto de Precio

6. El valor se aplica a los atributos demostrables de cierto tipo de bienes, denominándose entonces como “valor de uso” o cualidades objetivas y demostrables de un producto. Es un concepto más abstracto, es decir que no tiene representación. Se mide en función de la “utilidad”, “satisfacción” y “beneficio” que nos presta un bien. El valor se aplica a la imagen y propiedades menos tangibles, es el llamado “valor añadido”, un beneficio adicional formado por cualidades a veces subjetivas. 17 Precio, Valor y Dinero El precio sólo es la representación objetiva del valor. El concepto de Precio

7. Como procesan y evalúan los consumidores el precio El concepto de Precio

8. Conjunto de principios, rutas, directrices y limites fundamentales para la fijación del precio inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto. Con lo cual se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el mismo. Estrategia de Precio

9. Consideraciones Primordiales en la Determinación de Precios Estrategia de Precio PRECIO BAJO Ojo con utilidades PRECIO ELEVADO Ojo con la demanda Costos del Producto Precio de competencia, fact. Externos e internos Percepciones de los consumidores sobre el VALOR

10. Estrategia de Precio

11. 1- Fijación de precios basada en el costo. 2- Fijación de precios basada en el valor. 3- Fijación de precios basada en la competencia. 4- Fijación de precios de mezcla de productos. 5- Fijación de precios de descuento y complemento. 6- Fijación de precios para nuevos productos. Estrategia de Precio

12. Fijación de precios de costo más margen: Es uno de los métodos mas simples, consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto. Fijación de precios por utilidades meta: consiste en fijar un precio con el fin de obtener cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo. Estrategia de Precio

13. Estrategia de Precio

14. Estrategia de Precio

15. Estrategia de Precio

16. Estrategia de Precio

17. Estrategia de Precio

18. Las empresas pueden utilizar varias técnicas de fijación de precios para estimular y acelerar la compra Precios promocionales

19. Las empresas pueden responder de varias maneras las modificaciones de precios de los consumidores Respuestas frente a las modificaciones de precio

20. Muchas gracias….