Este documento discute las estrategias de precios y la importancia del precio para las empresas y la economía. Explica que el precio ayuda a regular la producción y el consumo, distribuir la producción en la sociedad y auspiciar la investigación. También cubre cómo las empresas deben fijar precios considerando los costos, la demanda, la competencia en el mercado y los diferentes tipos de competencia como monopolio, oligopolio y competencia monopólica.

1. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Definición de precio: Cantidad de dinero
que se necesita para adquirir en intercambio
la combinación de un producto y los servicios
que la acompañan.

2. IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA ECONOMIA
a- Regular la producción: Ayuda a decidir que producir y las cantidades
dependiendo del margen de ganancia que pueda obtener y la reacción del
consumidor.
Si la demanda sube la producción también y si el producto se estanca, la
producción también.

3. b- Regular el consumo: Ajusta la producción a las necesidades de consumo de la
sociedad, derivando la ley de la demanda (se adquiere más de un bien si el precio baja
y menos si el precio sube y si los ingresos permanecen constantes.
Sin embargo se puede presentar el incremento de las compras de un bien a un precio
elevado, dependiendo de las posibles alzas a futuro de ese bien o a la necesidad de
dicho bien.
Esto sucede cuando se presentan fenómenos de especulación entre los comerciantes
que hacen que el precio de un bien suba sin necesidad.

4. c- Distribuir la producción entre los diferentes miembros de
la sociedad: Esto depende de los salarios, las ganancias, los
intereses y las rentas obtenidas durante el proceso productivo.

5. d- Auspiciar la investigación y el desarrollo del país: En
la medida que las empresas ganen dinero, aportarán para
la investigación y desarrollo con el objeto de crear nuevas
tecnologías y perfeccionar los servicios y productos que
proporcionen mayor satisfacción.

6. IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LAS EMPRESAS
Las ganancias de las empresas dependen de la diferencia entre los
costos y los ingresos y esta diferencia está dada por el precio de venta
y el volumen de las ventas.
El precio de un producto determina la demanda del mercado y afecta
la posición competitiva de la empresa y su participación en el
mercado sin embargo hay otros factores que influyen en las ventas
como las campañas publicitarias o características diferenciales del
producto.

7. COMO FIJAR LOS PRECIOS
1. EL COSTO
Es esencial para fijar el precio porque mide la contribución y además permite
comparar las jerarquías de los productos.
Los costos sirven de guía al empresario para determinar la combinación de
productos más rentables y los gastos en que se pueden incurrir sin afectar los
beneficios.
El costo es todo el dinero pagado, de manera que se pueda llevar a cabo
cierta operación.

8. Costos para determinar el precio:
a- Materiales directos: Hacen parte del producto como tal y se identifican
rápidamente.
b- Mano de obra directa: Pago de salarios y beneficios al personal involucrado
en la producción.
c- Indirectos de producción: Conformados por herramientas, depreciaciones,
combustibles, energía, supervisores, técnicos papelería, renta, lubricantes
etc.

9. e- De operación: Administración, inventarios, seguros etc.
f- De distribución: Fletes, acarreos, almacenaje, publicidad,
sueldos de agentes, vendedores, comisiones, descuentos en
ventas.
d- De inversión: Maquinaria, edificios, sistemas etc.

10. 2- LA DEMANDA Y LA OFERTA:
En cualquier momento la fijación de un precio va a depender
del comportamiento del mercado y no del comportamiento del
consumidor, cuando esto ocurre se dice que depende del juego
de la oferta y la demanda.

11. 3. COMPETENCIA
Por ser el precio un arma competitiva toda empresa, debe
tener políticas en cuanto a precios, relacionar los precios
con el ciclo de vida del producto, y la relación que existe
con la generación de utilidades y la importancia que ocupa.
En este aspecto es importante además generar un
elemento diferenciador (calidad, rapidez, el buen trato
etc.) que haga que el consumidor prefiera nuestro
producto.

12. Competencia monopólica:
Mercado en el que muchos compradores y
vendedores comercian con una gama de precios y no
con un solo precio de mercado. Esto sucede porque
los vendedores ofrecen cosas diferentes a los
compradores, ya sea que el producto difiera en
cuanto a calidad, características o estilo, o los
servicios en torno a él no sean los mismos.

13. Competencia oligopólica:
Mercado en el que hay unos cuantos vendedores muy
sensibles a los precios y estrategias del mercado y de los otros.
El producto puede ser uniforme (acero, aluminio) o no uniforme
(autos, computadoras). Hay pocos vendedores porque es difícil
que los nuevos penetren el mercado. Cada vendedor está
pendiente de las estrategias y medidas que toman los
competidores. Si una empresa acerera reduce sus precios en un
10 por ciento, los compradores cambiaran rápidamente de
proveedor, y los otros vendedores de acero tendrán que
responder bajando también sus precios o mejorando sus
servicios.

14. Monopolio puro:
Está formado por un solo vendedor, que puede ser el gobierno
(Servicio Postal de los Estados Unidos), un monopolio privado
regulado (una compañía poderosa) o un monopolio privado no
regulado (Du Pont cuando lanzo el nailon). La fijación de
precios es diferente en cada caso. Los objetivos que persigue el
monopolio gubernamental al fijar sus precios son muy variados;
el precio puede ser inferior a los costos porque el producto es
importante para los compradores que no pueden permitirse el
pago del costo total, o quizá el precio cubra los costos o de lugar
a buenos ingresos; o muy alto para reducir el consumo.