Es cierto que todo negocio empieza con una idea, pero la mayoría de las veces es difícil poderla explicar de forma correcta y clara, independientemente a quién se la queramos mostrar (inversionistas, amigos o posibles socios, etc.) Hace unos tres de años leí un libro interesante de uno de mis autores favoritos en temas de innovación, The First Mille de Scott D. Anthony. En este libro encontré una forma sencilla de poder documentar esas ideas de negocio que tenemos en mente. Este template me ha sido de mucha ayuda con mis clientes y alumnos para clarificar cual es nuestra primer idea antes de empezar a validar cada una de nuestras hipótesis y lo mejor de todo es que lo podemos hacer en una lienzo. Recomiendo que utilices un lienzo de 62.5 cm X 76 cm, que es el tamaño de un rotafolio estardar.

1. © Copyright 2014 Innosight LLC 0
IDEA RESUME

2. © Copyright 2014 Innosight LLC 1
Entendiendo la “Idea Resume”
La “Idea Resume” captura todos los componentes destacados en una sola hoja. Cuadra tu idea
en una página, esto significa: elegir que elementos vas incluir. La “Idea Resume” deberá incluir
una descripción visual; esto ayuda a solidificar la idea y hacerla más real.
La idea Resume debe detallar::
• Target
Detalla los atributos de tus clientes
• Los Jobs-to-be-Done
Los trabajos y las circunstancias que resolverás
• Barreras de consumo
¿Qué impide el uso? Economía, acceso,
habilidades, etc.
• Modelo de Negocio Básico
Elementos que podemos modificar. ¿canales?, etc.
• Impacto Potencial
Determina la factibilidad de obtener los ingresos
deseados
• Incertidumbres críticas
Riesgos a enfrentar para alcanzar el éxito.
• Descripción visual de la idea
Sketch de la idea
• Plan de testeo
Como creamos test rápidos y baratos
Esta herramienta fuerza al innovador a capturar los
elementos clave de la idea del modelo de manera
precisa. También ayuda a los tomadores de decisiones
a entender de manera rápida la idea y su
funcionamiento
Idea Resume

3. © Copyright 2014 Innosight LLC 2
Idea Résumé
IDEA SKETCH
JOB-TO-BE-DONE BARRERAS DE CONSUMOTARGET
MODELO DE NEGOCIO BÁSICO IMPACTO POTENCIAL
INCERTIDUMBRES CRÍTICAS PLAN DE TESTEO
Meta
Penetración Requerida
Frecuencia
Compra
PrecioPoblación
÷
x x
=