Uaem. comercio internacional

COMERCIO INTERNACIONAL.
Semestre: 5º.
Grupo: B54
Salón: D206
Horarios de clase:
• Martes de 17 a 19 hs.
• Miércoles de 15 a 17 hs.
• Jueves de 15 a 17 hs.

DATOS DE LA
UNIDAD DE
APRENDIZAJE

Nombre:
M. A. ÁNGEL SÁNCHEZ MEJORADA ZAPATA
Ocupación:
Asesor de empresas y bienes raíces
Comunicación:

Mail: sangel.sanchez806@gmail.com
Móvil: 55-1798-9929

DATOS DEL
DOCENTE

INTEGRACIÓN CALIFICACIÓN PARCIAL
EXAMEN

50

TAREAS E INVESTIGACIONES

30

PRESENTACIÓN EN CLASE/EXAMENES SORPRESA

15

TRABAJO ADICIONAL

5
100

FECHA APLICACIÓN EXAMEN PARCIAL 1. 25 y 26 de SEPTIEMBRE 2013
FECHA APLICACIÓN EXAMEN PARCIAL 2. 19 y 20 de NOVIEMBRE 2013

ESTRATEGIA DE
CALIFICACIONES

INTEGRACIÓN CALIFICACIÓN FINAL
PARCIAL 1

45

PARCIAL 2

45

ORDINARIO

10
CALIFICACIÓN FINAL SEMESTRE

100

FECHA APLICACIÓN EXAMEN ORDINARIO. 27 y 28 de NOVIEMBRE 2013

ESTRATEGIA DE
CALIFICACIONES

El alumno aprenderá a distinguir y aplicar
los conceptos y principios del comercio
internacional, a través del análisis de los
mercados mundiales de bienes, servicios y
factores, en función de las transacciones
económicas en ese entorno, que accionan
las relaciones comerciales, entre los diversos
agentes que participan en un ambiente
global, integrado por los países y los bloques
económicos que existen en el mundo actual

OBJETIVO
DEL CURSO

1. Introducción general al comercio internacional
• Ubicación del comercio internacional en la ciencia
económica
• Problemas actuales del comercio internacional
2. Aportaciones pre-clásicas y clásicas
• Economía mercantilista
• Ventaja absoluta y ventaja comparativa

3. Aportaciones neoclásicas
• El equilibrio internacional
• La ventaja competitiva y su influencia en la economía
actual
4. Comercio e integración económica
• Concepto y formas de integración
• Bloques comerciales, origen y evolución
• Efectos y tendencias actuales de la integración
económica

TEMAS A
DESARROLLAR

5. Instrumentos de política comercial
• Obstáculos y restricciones al comercio
internacional
• Fomento al comercio internacional
• Neoproteccionismo
6. Comercio e integración económica
• Concepto y formas de integración
• Efectos y tendencias actuales de la integración
económica
7. Movimiento internacional de factores
• Empresa multinacional y capital extranjero
• La movilidad del factor trabajo: migración y
remesas
• Balanza de pagos y tipos de cambio

TEMAS A
DESARROLLAR

LA RIQUEZA DE
LAS NACIONES

Fuente:
www.freelibros.com/libros/lariqueza-de-las-naciones-adamsmith.html

Adam Smith. Investigación de la naturaleza y causas de
la riqueza de las naciones
"La riqueza de un país no puede mantenerse estacionaria.
Así no se lograran mejores salarios." Escrito en los inicios
de la Revolución Industrial, en una época que mantenía
aun características medievales, La Riqueza de las
Naciones (1776)
Primera vez publicado: En su idioma inglés original en
Londres, el 9 de marzo de 1776, por la imprenta de W.
Strahan & T. Cadell, con el titulo de An Inquiry into the
Nature and Causes of the Wealth of Nations. Durante la
vida de su autor se emitieron cinco ediciones: en 1776,
1778, 1784, y 1789.
Fuente del presente texto: Adam Smith, Investigación de
la naturaleza y causes de la riqueza de las naciones, en
traducción de D. Josef Alonso Ortiz, publicado en
Valladolid, en cuatro tomos, entre 1794 y 1806.

LA RIQUEZA DE
LAS NACIONES

Fuente:

• Adam Smith Fundador de la economía como ciencia,
Smith escribe el libro "La Riqueza de las Naciones”,
considerado el primer tratado sobre economía política y
texto fundacional de la economía clásica.
• Sus aportes a la teoría fueron muy amplios, y entre ellos
se destaca la diferenciación entre precio y valor de uso
de los bienes
• Su concepto de la mano invisible (hoy llamado mercado)
postula que el crecimiento y el desarrollo son procesos
naturales provenientes de la natural ambición del
hombre a enriquecerse y que el Estado no debería
intervenir; cuanto más libre sea la competencia, mejor
para el conjunto de la sociedad. Smith aplica un papel
protagónico e el campo de la economía al Estado.

LA RIQUEZA DE
LAS NACIONES

Fuente:

• Su obra más importante: “Principios de economía
política y tributación”, constituye la exposición más
madura y precisa de la economía clásica; en el prefacio
afirma que "el principal problema de la economía política
es determinar las leyes que regulan la distribución". Con
ese fin desarrolló una teoría del valor y una teoría de la
distribución.
• Entre sus aportes destaca especialmente la teoría de la
ventaja comparativa, que defiende las ventajas del
comercio internacional y en esencia es una ampliación
de la división del trabajo propuesta por Adam Smith
• Además propuso una teoría que sugiere que en algunas
circunstancias la decisión de un gobierno de cómo
financiarse (utilizando impuestos o mediante la emisión
de deuda pública) puede no tener efecto en la
economía. Irónicamente, aunque esta equivalencia lleva
su nombre, Ricardo nunca estuvo totalmente
convencido. Robert hizo unas variaciones de la misma
idea utilizando la teoría de las expectativas racionales

DAVID
RICARDO

Fuente:

• En sus Principios de la Economía Política, publicado
en 1820, explico el paro. Lo explica por la insuficiencia
de la demanda. Así, critico la ley de los mercados de
J. B. Say, según la cual toda oferta genera su propia
demanda.
• Esta ley afirma que los problemas de la oferta (costes)
son la razón fundamental de las crisis económicas. Al
contrario, Malthus explico que el problema
fundamental de la economía es la carencia de la
demanda efectiva. Es uno de los primeros autores que
tienen una Teorías del paro.

THOMAS
MALTUS

Fuente:

• Filósofo, político y economista inglés representante de
la escuela económica clásica y teórico del utilitarismo,
planteamiento ético propuesto por su padrino Jeremy
Bentham, que sería recogido y difundido con profusión
por Stuart Mill .
• Este autor escribió la mejor síntesis de la Economía
Clásica, en su libro Principios de Economía Política
(1848). Este libro recoge las aportaciones
fundamentales del resto de economistas clásicos.
También hizo avanzar importantemente la economía
clásica.

JOHN
STUART
MILL

Fuente:

• Competencia perfecta en todos los mercados. El estado
no debe intervenir en el funcionamiento de los mercados,
ya que los agentes económicos en su acción individual,
como por medio de una "mano invisible", son dirigidos al
equilibrio y a la eficiencia.
• Esto es “laissez faire”. En consecuencia, las políticas
fiscales, monetarias y los subsidios, obstaculizan el
funcionamiento del mercado.
• Precios flexibles al alza y a la baja, incluidos los salarios,
lo que va a permitir que todos los mercados (de bienes y
servicios, de dinero, de trabajo, etc.) estén siempre en
equilibrio (si hay demanda u oferta insatisfecha el ajuste
de precios se encargará de que el mercado vuelva a
recuperar el equilibrio).
• El mercado de trabajo está siempre en situación de pleno
empleo. No hay paro, el desempleo que pueda existir es
de carácter friccional (debido al tiempo que la gente tarda
en localizar un trabajo acorde con su capacitación) o
voluntario (gente que no quiere aceptar el salario que le
ofrece el mercado).

PLANTEAMIENTOS
DE LA ECONOMÍA
CLÁSICA

Fuente:

• La producción ofrecida por las empresas viene
determinada por el nivel de pleno empleo
• La política monetaria es ineficaz (neutralidad del
dinero): variaciones en la oferta monetaria sólo
afectan al nivel de precios, sin que tengan ningún
efecto sobre las variables reales (cantidad
demandada, producción de equilibrio, salarios, etc.,
una vez depurado el efecto de los precios).
• La política fiscal tampoco sirve ya que la economía
se encuentra siempre en una situación de pleno
empleo, por lo que estas medidas al final sólo se
traducen en subidas de precios.
• El valor de un bien está dado por la cantidad de
trabajo empleado en la producción de ese bien.

PLANTEAMIENTOS
DE LA ECONOMÍA
CLÁSICA

Fuente:

• La política fiscal tampoco sirve ya que la economía se
encuentra siempre en una situación de pleno empleo, por lo
que estas medidas al final sólo se traducen en subidas de
precios.
• El valor de un bien está dado por la cantidad de trabajo
empleado en la producción de ese bien.
• Keynes afirma que las teorías clásicas del salario y de la
tasa de interés estaban erradas o que las conductas que
presupone la teoría clásica sobre esas categorías no eran
adecuadas a la realidad del postguerra.
• Los clásicos admitían que una reducción de los salarios
monetarios iría en el sentido de restablecer el equilibrio,
pero nunca indicaran en relación al tiempo cuanto
demoraría ese reequilibrio. Keynes puso en causa que el
ajuste proclamado por los representantes de la tradición
clásica fuese el más indicado en los tiempos modernos,
pues, mismo admitiendo que las ajustes de los salarios
irían en el sentido del equilibrio, los respectivos efectos
serían muy lentos

CRÍTICOS DE LA
ECONOMÍA
CLÁSICA

Fuente:

• En el inicio de la “Teoría General” Keynes subraya
que la teoría „clásica„ constituye un „caso especial„
que no tiene como substrato la sociedad actual, por
lo que su enseñanza es inadecuada y desastrosa
cuando se busca aplicar los hechos de post guerra.
Si la teoría clásica no tiene un carácter general, es
necesaria una otra teoría más general.

CRÍTICOS DE LA
ECONOMÍA
CLÁSICA

Fuente:

• El centro de la preocupación de los economistas clásicos estuvo
el problema de la riqueza, de su origen y distribución, así como
el análisis del valor; el estudio de la renta de la tierra
• Los clásicos, al igual que los marxistas, designaron a la naciente
ciencia económica con el término de economía política y se
interesaron vivamente en los temas de política económica que
se discutían en la época
• Las concepción del mercado y de la "mano invisible" que
produce sus equilibrios, tal como las presenta Adam Smith en La
Riqueza de las Naciones*, constituyen un cambio radical, una
verdadera revolución científica que postula por primera vez la
existencia de fenómenos sociales que son producto de las
elecciones de los individuos pero que no responden, en su
resultante final, a los designios específicos de ninguno de ellos.
• La publicación del libro de Adam Smith titulado Una
investigación sobre la naturaleza y causas de la riqueza de las
naciones (generalmente conocido como La riqueza de las
naciones) en 1776 se considera normalmente como el comienzo
de la economía clásica

ESCUELA
CLÁSICA

Fuente:
http://desarrolloemi.b
logspot.com

• Los economistas clásicos intentaron y en parte
lograron explicar el crecimiento y el desarrollo
económico. Crearon sus "dinámicas de
crecimiento" en una época en la que el
capitalismo se encontraba en pleno auge tras
salir de una sociedad feudal y en la que la
revolución industrial provocaba enormes
cambios sociales
• Los economistas clásicos reorientaron la
economía, alejándose del análisis previo que se
centraba en los intereses personales del
gobernante y un interés basado en las clases
sociales.

ESCUELA
CLÁSICA

Fuente:
http://desarrolloemi.b
logspot.com

Antecedentes del comercio mundial
Las motivaciones empresariales para el
comercio internacional

Las empresas como agentes del intercambio
comercial mundial
Los elementos del comercio internacional
La estrategia global

Formas de comercio internacional
Análisis de mercados externos
Las prácticas comerciales globales

CONCEPTOS A
REVISAR

INFORMACIÓN BÁSICA
Ámbito mundial. ¿Qué pasa en el mundo?
• Todos los países están obligados a relacionarse unos con
otros; son interdependientes en una economía global en
la que ninguna nación puede proclamarse como
autosuficiente, puesto que no hay economías
autosuficientes.
• En la actualidad, lo que pasa en cualquier lugar del
mundo, afecta al resto de las economías del planeta. Los
bloques económico-comerciales son en gran parte la
estructura que propicia lo anterior.
• La economía global es sensible a los efectos de la
interdependencia intra y extra bloques. Las ventajas
relativas que configuraban el mundo todavía a mediados
del S. XX, se están anulando. El surgimiento de mercados
emergentes, (paraísos de maquila barata en su mayoría),
ofrecen ventajas relativas relacionadas más con el costo
que con la especialización de la ventaja comparativa es
decir, los países han abierto sus fronteras, al tiempo que
reducen sus aranceles de importación.

CONDICIONES
ACTUALES

Fuente: GUÍA BÁSICA DEL
EXPORTADOR. BANCOMEXT

• La Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económicos (OCDE) es una
organización de cooperación internacional,
compuesta por 34 estados, cuyo objetivo es
coordinar sus políticas económicas y
sociales. Fue fundada en 1960 y su sede
central se encuentra en el Château de la
Muette, en la ciudad de París(Francia). Los
idiomas oficiales de la organización son
el francés y el inglés. En la OCDE, los
representantes de los países miembros se
reúnen para intercambiar información y
armonizar políticas con el objetivo de
maximizar su crecimiento económico y
colaborar a su desarrollo y al de los países
no miembros. Conocida como «club de los
países ricos». La OCDE agrupa a países que
proporcionaban al mundo el 70 % del
mercado mundial y representaban el 80 %
delPNB mundial en 2007.

ORGANISMOS
MUNDIALES

Château de la Muette, en la ciudad de París(Francia).

Fuente:www.wikipedia.com

Canadá: 10-4-1961

Países Bajos: 13-11-1961

Estados Unidos: 12-4-1961

Luxemburgo: 7-12-1961

Reino Unido: 2-5-1961

Italia: 29-3-1962

Dinamarca: 30-5-1961

Japón: 28-4-1964

Islandia: 5-6-1961

Finlandia: 28-1-1969

Noruega: 4-6-1961

Australia: 7-6-1971

Turquía: 2-8-1961

Nueva Zelanda: 29-5-1973

España: 3-8-1961

México: 18-5-1994

Portugal: 4-8-1961

República Checa: 21-12-1995

Francia: 7-8-1961

Hungría: 7-5-1996

Irlanda: 17-8-1961

Polonia: 22-11-1996

Bélgica: 13-9-1961

Corea del Sur: 12-12-1996

Alemania: 27-9-1961

Eslovaquia: 14-12-2000

Grecia: 27-9-1961

Chile: 7-5-2010

Suecia: 28-9-1961

Eslovenia: 21-7-2010

Suiza: 28-9-1961

Israel: 7-9-2010

Austria: 29-9-1961

Estonia: 9-12-2010

La UE es una organización partcicipante

OCDE. 34 PAÍSES
MIEMBROS


Puesto
2013

Crecimiento

País

2012

2013

2014

1

China

7,5

8,5

8,9

2

Indones ia

6,2

6,3

N/A

3

Chile

5,2

4,6

5,4 2
0

4

Turquía

2,9

4,1

N/A

5

Bra s il

1,5

3,5

4,1

6

Rus ia

3,4

3,8

N/A

7

Es tonia

3,1

3,7

N/A

—

Mundo

2,9

3,4

N/A

8

México

3,8

3,3

3,6

9

Sudá frica

2,6

3,3

N/A

10

Corea del Sur

2,2

3,1

N/A

11

Aus tra lia

3,7

3,0

N/A

12

Is ra el

3,1

2,9

N/A

13

Is la ndia

2,5

2,7

N/A

14

Noruega

3,3

2,5

N/A

15

Nueva Zela nda

1,6

2,4

N/A

16

Es lova quia

2,6

2,0

N/A

17

Es ta dos Unidos

2,2

2,0

2,8

18

Suecia

1,2

1,9

N/A

19

Ca na dá

2,0

1,8

N/A

—

OCDE

1,4

1,4

2,3

OCDE Y OTROS
PAISES POR
CRECIMIENTO DEL
PIB. 1 - 19


Puesto
2013

Crecimiento

País

2012

2013

2014

20

Polonia

2,5

1,6

N/A

21

Dina ma rca

0,2

1,4

N/A

22

Irla nda

0,5

1,3

N/A

23

Luxemburgo

0,6

1,2

N/A

24

Suiza

0,8

1,1

N/A

25

Finla ndia

0,7

1,1

N/A

26

Reino Unido

0,1

0,9

N/A

27

Aus tria

0,6

0,8

N/A

28

República Checa

0,9

0,8

N/A

29

Ja pón

1,6

0,7

2,0

30

Alema nia

0,9

0,6

N/A

31

Bélgica

0,1

0,5

N/A

32

Fra ncia

0,2

0,3

N/A

33

Pa ís es Ba jos

0,9

0,2

N/A

34

Hungría

1,6

0,1

N/A

—

Unión Europea

0,4

0,1

1,3

35

Ita lia

2,2

1,0

N/A

36

Es pa ña

1,3

1,4

N/A

37

Portuga l

3,1

1,8

N/A

38

Es lovenia

2,4

2,1

N/A

39

Grecia

6,3

4,5

N/A

OCDE Y OTROS
PAISES POR
CRECIMIENTO DEL
PIB. 20 - 39


• La globalización en el sentido comercial es
una estrategia de competitividad empresarial
que por efectos de la atención de mercados
cada vez más distantes y homogéneos, las
empresas requieren ser mas efectivas en el
manejo y aprovechamiento máximo de sus
recursos, entre los cuales están los esquemas
de manufactura, distribución y oportunidad
en la oferta de bienes y servicios a los
mercados que atiende, para hacerlos
disponibles para todos sus clientes
• La globalización parte de un hecho ineludible:
vivimos en un mundo cuyos países y bloques
son cada vez más interdependientes.
Partiendo de tal situación, analizaremos este
entorno en tres escenarios: el mundial, el
nacional y el empresarial.

CONDICIONES
ACTUALES


Ámbito nacional. ¿Cómo se ha insertado México en la
globalización?
• México se posiciona ante un mercado potencial de
más de mil millones de consumidores y 60 por
ciento del PIB mundial.*
• Actualmente, México ha firmado 12 Tratados
comerciales, que incluyen a los países siguientes:
Estados Unidos de América y Canadá (TLCAN);
Colombia y Venezuela (G3); Chile; Costa Rica;
Nicaragua; Bolivia; Israel; la Unión Europea;
Asociación Europea de Libre Comercio (AELC) y
Guatemala, El Salvador y Honduras; y con Japón.
Asimismo, cuenta con acuerdos comerciales dentro
del marco de la Asociación Latinoamericana de
Integración (ALADI) con los siguientes países:
Argentina, Brasil, Cuba, Ecuador, Perú, Paraguay y
Uruguay. Además se incluye lo relativo al tratado
con Japón. .

CONDICIONES
ACTUALES

*Fuente:
http://www.promexico.gob.mx

Ámbito nacional. ¿Cómo se ha insertado México en
la globalización?
• México participa activamente en organismos y
foros multilaterales y regionales como la
Organización Mundial del Comercio (OMC), el
Mecanismo de Cooperación Económica AsiaPacífico (APEC), la Organización para la
Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE) y la
ALADI.

CONDICIONES
ACTUALES

*Fuente:
http://www.promexico.gob.mx

TLC´s FIRMADOS
POR MÉXICO

Fuente:
http://consulmex.sre.gob.mx

TLC´s y ACUERDOS FIRMADOS POR MÉXICO

Fuente:
http://commons.wikimedia.org

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO Y ACUERDOS FIRMADOS POR MÉXICO
CON OTROS PAÍSES POR FECHA DE FIRMA

Fuente: http://www.promexico.gob.mx

Ámbito nacional. ¿Cómo se ha insertado México en la
globalización?
• Estas negociaciones permiten que las empresas
mexicanas:
• Amplíen sus mercados potenciales más allá
de sus fronteras,
• Que sus productos compitan en igualdad de
condiciones con los de las empresas de otros
países respectivos, y
• Tengan acceso preferencial en principales
mercados de importación.

CONDICIONES
ACTUALES


Ámbito empresarial. ¿Cómo afecta la globalización a las
empresas?
• En una economía cerrada, el consumidor no tiene
posibilidades de elección en materia de precio y calidad. En
contraste, las múltiples opciones que brindan un mercado
abierto y la competencia que éste genera, favorecen al
consumidor final, porque cuenta con un mayor número de
satisfactores de diversa índole, los cuales pueden ajustarse a
cualquier tipo de necesidad y de presupuesto.
• En una economía cada vez más cercana al concepto de
economía de mercado, las empresas en México se enfrentan
a retos muy grandes para buscar la innovación y el desarrollo
de más y mejores productos con estándares mundiales de
calidad *
• La necesidad de cambio es una constante para aprovechar y
mantener la atención de mercados (internos y externos), por
eso se requiere que sea una estrategia de la empresa. En los
países en que se ha llevado a cabo la apertura comercial, los
empresarios se enfrentaron a una mayor competencia, no
sólo en el exterior sino en su propio mercado.

CONDICIONES
ACTUALES


*(Jurán: Calidad según Juran…
estrategia empresarial.
Calidad: Se refiere a la
ausencia de deficiencias que
adopta la forma de: Retraso
en la entregas, fallos durante
los servicios, facturas
incorrectas, cancelación de
contratos de ventas, etc.
Calidad es " adecuación al
uso".

OCDE. PAÍSES
MIEMBROS

Fuente: http://www.oecd.org

TENDENCIAS
DEL
COMERCIO
MUNDIAL.
Informe de la
OCDE.
2009 - 2012

FORTUNE (GLOBAL) 500. 2006. SEDES DE LAS 500 EMPRESAS

8

Osaka

6

Atlanta

6

Rome

5

Düsseldorf

5

Madrid
CIUDAD

Toronto

7

Zürich

7

Houston

6

Seoul

9

Munich

6

Beijing

15

New York

24

London

23

Paris

27

Tokyo

154,836

52

180,588
202,706
210,303
225,803
232,714
308,466
INGRESOS POR SEDE

326,700

SEDES POR CIUDAD

344,894
375,860
520,490
1,040,959
1,054,734
1,188,819

1,662,496
$ USD EN MILES DE MILLONES

LAS
EMPRESAS
AGENTES DEL
INTERCAMBIO
COMERCIAL
MUNDIAL

LAS EMPRESAS AGENTES DEL INTERCAMBIO COMERCIAL MUNDIAL

Antigüedad

Mercantilismo
Economía de mercado
Capitalismo

La Aldea Global

ANTECEDENTES
DEL COMERCIO
MUNDIAL

Después de la 2ª.
Guerra Mundial

50´s y 60´s

Estructura militar
Corporativismo.
G. M.

Estructura
funcional
Inicio conceptos
de calidad. Japón

ANTECEDENTES
DEL COMERCIO
MUNDIAL

60´s y 70´s

Estructura
funcional
departamental
Inicio de
competencia
fuerte de Japón

Inicio
participación de
los “tigres
asiáticos”

ANTECEDENTES
DEL COMERCIO
MUNDIAL

70´s y 80´s

Estructura
internacional.
Multinacional
Agresiva
penetración de
mercados

Mercados
emergente

ANTECEDENTES
DEL COMERCIO
MUNDIAL

80´s y 90´s

Estructura
Matricial. Redes.

Alianzas. Joint
ventures
Compras
“hostiles”

ANTECEDENTES
DEL COMERCIO
MUNDIAL

90´s hasta fin
siglo

Tendencias al
“downsizing” y al
“outsourcing”
VOC
Era del servicio

ANTECEDENTES
DEL COMERCIO
MUNDIAL

3er. Milenio

Economía del
conocimiento
Post-capitalismo
Regionalización
Especialización y
ventaja
competitiva

ANTECEDENTES
DEL COMERCIO
MUNDIAL

Actualización tecnológica
Alto grado de incertidumbre y de lo
“inesperado”

Aprovechamiento de tratados comerciales
internacionales
Cambiante naturaleza de la fuerza de
trabajo

Cambios en la economía mundial y en la
estructura de los mercados
Capacitación “just in time”
Exigencia de clientes hacia la calidad y
precio

MOTIVACIONES
EMPRESARIALES
PARA EL
COMERCIO
MUNDIAL

Intensa competencia
Mercados emergentes cada vez más
distantes y desconocidos
Necesidad de recursos

Nueva relación inversión-mercado
Pérdida de “soberanía” de los países
Productos y servicios innovadores

Regionalización y etnicidad
Tendencias del comercio mundial

MOTIVACIONES
EMPRESARIALES
PARA EL
COMERCIO
MUNDIAL

Tendencias del comercio mundial
Márgenes de utilidad mínimos
Incremento en costos
Rutas de flujo comercial
Conocimiento y atención directa del
mercado meta en un entorno internacional
Creación de “estacas” en mercados
internacionales a través de identidad
Intensificación del comercio intra-bloques
económicos

MOTIVACIONES
EMPRESARIALES
PARA EL
COMERCIO
MUNDIAL

LAS
EMPRESAS
AGENTES DEL
INTERCAMBIO
COMERCIAL
MUNDIAL.
2012
http://money.cnn.com/
magazines/fortune/fort
une500/2012/

¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
¿Qué es la exportación?
¿Cuál es la actitud que debe tener un exportador?
Enumera algunas ventajas de la exportación.
¿Qué aspectos debe considerar al seleccionar un
mercado de exportación?
¿Qué es la exportación indirecta y cuáles sus
beneficios?
.
• La Exportación es el envío legal de mercancías
nacionales o nacionalizadas para su uso o
consumo en el extranjero. La legislación
nacional (Ley Aduanera) contempla dos tipos
de exportación: la definitiva y la temporal.

¿QUÉ ES LA
EXPORTACIÓN?


¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
• Exportación definitiva. Definida en el
artículo 102 de la Ley Aduanera como la
salida de mercancías del territorio
nacional para permanecer en el
extranjero por tiempo ilimitado.
• Exportación temporal. Es la salida de
mercancías del territorio nacional para
retornar posteriormente al país. Se
realiza con el objeto de permanecer en el
extranjero por tiempo limitado y con una
finalidad específica, para retornar al país
en el mismo estado, o para elaboración,
transformación o reparación.

¿QUÉ ES LA
EXPORTACIÓN?


• En el comercio exterior, el tamaño de una
empresa ya no es tan significativo. En
efecto, la empresa deberá asumir
compromisos serios para lograr tal
objetivo, así como investigar y explorar
nuevos mercados, efectuar una planeación
cuidadosa y seguir una estrategia clara de
ventas.
• Aquí cabe señalar que la exportación exige
el mismo esfuerzo que cualquier otra
estrategia; la diferencia estriba en que
crece su mercado potencial, pero también
aumentan los competidores y las
exigencias de calidad y precio del producto.

¿QUÉ ES LA
EXPORTACIÓN?


América Economía. Mapa Perceptual. Mejores ciudades en LAT para
invertir. 2012

PIB promedio del conjunto
de 42 ciudades del
Ranking

PIB per cápita
promedio en el
Ranking

http://rankings.americaeconomia.com/2012/las-mejores-ciudades-para-hacer-negocios-en-america-latina/graficos.php

Ventajas empresariales de exportar
• Algunas ventajas que se obtienen de la
actividad exportadora son:
• Mejora de la competitividad e
imagen de la empresa.
• Mayor estabilidad financiera de la
empresa por flujos en otras divisas.
• Mejor aprovechamiento de la
capacidad de producción instalada.
• Reducción de costos por mayores
volúmenes de venta.
• Acceso a otras fuentes de
financiamiento.

¿QUÉ ES LA
EXPORTACIÓN?


Ratio
Inversión
extranjera
vs.
Inversión
Nacional

OECD Factbook
2011:
Economic, Environ
mental and Social
Statistics - ISBN
978-92-64-11150-9
- © OECD 2011

Peso económico. Las 10 primeras ciudades con mayor PIB y su PIB
per cápita. Fuente: AméricaEconomía Intelligence

PIB promedio del conjunto
de 42 ciudades del
Ranking

PIB per cápita
promedio en el
Ranking

http://rankings.americaeconomia.com/2012/las-mejores-ciudades-pra-hacer-negocios-en-america-latina/graficos.php

Algunos puntos de cuidado cuando se exporta
• Cuando exporte deberá cuidar especialmente algunos
aspectos, como:
• Considerar la capacidad de producción para
atender los volúmenes demandados.
• Cumplir con las especificaciones técnicas y
características requeridas de su producto.
• Calcular adecuadamente costos y precios de venta,
para no perder utilidades ni vender debajo de sus
costos.
• Contar con contratos internacionales que
consideren los derechos y obligaciones de las
partes.
• Contratar seguros.
• Conocer la confiabilidad del cliente y su historial
de pago.
• Usar (adecuadamente) cartas de crédito.
• Aprovechar los apoyos de fomento a las
exportaciones del Gobierno Federal.

¿QUÉ ES LA
EXPORTACIÓN?


Recomendaciones para el exportador
• El futuro exportador ha de considerar los siguientes
elementos principales:
• Tener una actitud emprendedora.
• Conocer el proceso productivo.
• Evitar confusiones en el momento de negociar.
• Cumplir con exactitud todo lo que se pacte en
materia de precio, calidad, tiempo de entrega,
remisión de documentos y forma de pago,
entre otros.
• Cuidar que las muestras sean representativas
del producto que se exportará. (Es un error
remitir las mejores piezas si no son
representativas del embarque.)
• Dar flexibilidad y rapidez a la toma de
decisiones, mantener una comunicación
constante con el cliente, y ofrecer los servicios
de post-venta.

¿QUÉ ES LA
EXPORTACIÓN?


LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN
LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES
1.

2.

No saber decir no. En muchas ocasiones, al estar frente a
un cliente extranjero, se aceptan de palabra sus acuerdos
o sus requerimientos, basados en el sentimiento (o la
emoción de lograra un pedido), no en la razón y por lo
tanto, no se mide la dimensión del compromiso. Es bueno
analizar bien el diseño, los volúmenes y los tiempos de
entrega que solicita el cliente antes de decir sí.
Entrar a la actividad de exportación por casualidad, no
por estrategia. Podemos exportar por diversas razones:
tipo de cambio favorable, porque el mercado interno ya no
responde igual, porque un cliente extranjero compra un
artículo nacional y se le envía a su destino, o bien se da
cabida a cuanto extranjero toca a la puerta de nuestra
empresa, sin saber cual es su mercado y su trayectoria
como comerciante en el mercado global.

¿QUÉ ES LA
EXPORTACIÓN?


europa.eu/about-eu/countries/index_es.htm

http://www.google.com.mx

3.

4.

5.

Demasiada diferencia entre la calidad de las muestras y
la calidad de producción. Se quiere “enganchar” al cliente
y para ello se pone mucha atención en el desarrollo del
muestrario, pero no se exige lo mismo para producción,
creyendo que el cliente no se va a dar cuenta. Mala
decisión; eso “mata” al cliente.
Tener el hábito de trabajar con suposiciones, en vez de
hacerlo con una comunicación disciplinada con el cliente,
llevando las acciones pertinentes.
Desconocer la cultura de negocios del extranjero. El
mercado de exportación no es igual que el nacional, en
cuanto a exigencias de calidad, fechas de entrega y
competencia comercial. No todo se puede arreglar “con
una comida”, esto sirve para un acercamiento inicial, pero
no para arreglar problemas de procedimiento y
producción.

¿QUÉ ES LA
EXPORTACIÓN?


6.

7.

No contar con cotizaciones detalladas. No calcular todos
los pormenores del precio, como desperdicios,
comisiones, fletes, seguros, empaque, etc. Esto es común
que suceda en las primeras operaciones de exportación.
Precio equivocado o más bajo para quedarse con el
pedido, para luego incrementarlo una vez que la
mercancía está en producción y comprometido por parte
del cliente. p.ej.: en ventas por catálogo se tiene que
pagar un sobreprecio con tal de tener acceso a los
clientes y que la imagen de la marca no tenga fallas.
No contemplar todos los imprevistos que pueden afectar
una entrega a tiempo.

¿QUÉ ES LA
EXPORTACIÓN?


Las 10 primeras ciudades de la dimensión Infraestructura y Conectividad
Física y su capacidad aeroportuaria (mm de pasajeros). Fuente:
AméricaEconomía Intelligence


Ciudades con mayor cantidad de destinos aeroportuarios
internacionales directos. Fuente: OAG Aviation


Dispersión del PIB per cápita (US$) de las ciudades de los países con más
de 3 ciudades en el Ránking. Fuente: AméricaEconomía Intelligence


Principales puertos de América Latina en Teus (21,6 toneladas) anuales
Fuente: Cepal


8.

9.

No tomar en cuenta el tiempo empleado en la curva de
aprendizaje. Sobre todo para mercancías nuevas en
mercados nuevos. Estimados de tiempo de entrega (se le
pregunta al jefe de producción), el resultado más común
es que el estimado esté muy por encima de lo real.
Retrasos en entregas. A mayor conocimiento del
mercado meta, menos imprevistos.
No registrar por escrito y con firmas todos los acuerdos
que se tienen con el cliente. Especialmente las
aprobaciones, especificaciones, materiales, aceptación
de muestras, movimientos de fechas de entrega y otras
cuestiones. El cliente no es una sola persona, sino un
grupo de personas (el usuario, el comprador, el
supervisor de calidad, el agente, etc.), que muchas veces
no están bien sincronizados. Esto produce
contradicciones que entorpecen el funcionamiento del
proceso.

¿QUÉ ES LA
EXPORTACIÓN?


LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE
INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES
10. No manejar adecuadamente el aspecto de
exclusividad. El cliente, sobre todo el
norteamericano, es muy dado a exigir ser el único
cliente, pero si no es lo suficientemente grande
para mantener ocupada la fábrica, ésta buscará
otros como complemento del primero; cuando lo
hace sin una estructura adecuada para dar
atención a ambos a un mismo tiempo y de forma
separada, se corre el riesgo de perder a los dos.

¿QUÉ ES LA
EXPORTACIÓN?


11. No tener en cuenta que el sistema de calidad debe
ser de carácter preventivo y no correctivo. El
responsable no es solo un inspector de producto,
sino la gerencia en su conjunto, quienes so
responsables efectivos de la calidad, de tener un
gran sentido común, y una alta capacidad para
visualizar con anticipación los problemas en los que
se pudiera incurrir, previo al uso de todos y cada
uno de los componentes de la mercancía.
(Juran. Calidad según Juran tiene múltiples significados. Dos de
esos significados son críticos, no solo para planificar la calidad
sino también para planificar la calidad sino también para
planificar la estrategia empresarial. Calidad: Se refiere a la
ausencia de deficiencias. Calidad es " adecuación al uso“)

¿QUÉ ES LA
EXPORTACIÓN?


LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE
EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES
12. Completar pedidos con saldos. Cuando faltan algunas
mercancías para completar el pedido, se recurre a tomar
productos defectuosos con el único objetivo de
completarlo, sin pensar en que esto afectará en menor o
mayor grado la seriedad de la negociación.

13. Desconocimiento de las condiciones climatológicas
durante el transporte. Factores como la temperatura y la
humedad relativa en ciertas épocas del año, dentro y fuera
del transporte que se empleará, puede provocar defectos
en el producto y/o empaque y el embalaje.
14. No contar con una estrategia de precio a la
exportación. Improvisar un precio del producto por no
contar con un costeo detallado desde la elaboración de las
muestras y presentarlo precipitadamente en las ferias, no
da buen margen para una negociación en precio.

¿QUÉ ES LA
EXPORTACIÓN?


15. No marcar claramente los límites entre las
actividades de fabricación y las de comercialización
en la exportación. Esto impacta a los costos de
operación, sobre todo cuando no se tiene un
conocimiento claro de tales costos en los que se
incurre en la comercialización del producto en el país
al que se exporta. Si no se hace, la fabricación y el
costo variable pueden verse seriamente afectados.
16. Contar con un solo cliente en el exterior. Alta
dependencia en un mercado desconocido sobre todo
si el cliente no tiene un mercado cautivo seguro y/o
no conocemos su demanda real en su mercado

¿QUÉ ES LA
EXPORTACIÓN?


17. Dependencia excesiva del diseño y desarrollo del
producto por el cliente. El cliente dicta o provee los
diseños que desea que se fabriquen, pero, a medida que
las relaciones se fortalecen, el cliente desea que la
fábrica le muestre diseños innovadores. El fabricante
prefiere la comodidad de recibir del cliente los modelos
que se fabricarán.
18. No hacer investigación sobre tendencias de moda.
Es muy facil “copiar” los diseños en la industria del
cazado y del vestido, por ejemplo (otro caso GE Galaxy
vs. entre otras). No contar con un departamento que se
dedique al desarrollo de modelos innovadores y
vanguardistas o a reforzar los diseños ya existentes,
puede traer como consecuencia una falta de pedidos,
aún teniendo productos de buena calidad.

¿QUÉ ES LA
EXPORTACIÓN?


19. Falta de apoyo a las inspecciones de calidad de
producto y proceso. Muchas la falta de ello provoca
malestar en los clientes y muchas veces deja la carga
de la inspección a éstos, lo cual provoca un freno a las
negociaciones y a la fluidez del producto. Es
importante saber que la calidad es responsabilidad
absoluta del fabricante.
20. Falta de disciplina en la homogenización
adecuada de modelos. Se tiene la tendencia de
procesar aquellos que son más sencillos, pero no los
más rentables o los más necesarios y dejar al final los
más complicados; esto da como resultado cuellos de
botella que llegan a repercutir en el cumplimiento de
las fechas de entrega.

¿QUÉ ES LA
EXPORTACIÓN?


EMPRESAS QUE INGRESARON A LAS 500 GLOBALES EN 2006

PDVSA

85,618.00

35
60,574.10

LG 72

441

Carso Global Telecom

450

Cemex

451

Holcim

458

Shanghai Automotive

475

China Railw ay Construction

485

China State Construction

486

Apple Computer

492

State Bank of India

498

Sumitomo Chemical

499

Nike

16,719.20

398

China Railw ay Engineering

EMPRESA

América Telecom

500
0

15,293.70
14,956.50
14,934.50
14,819.50
INGRESOS USD MILES DE MILLONES
14,365.20

RANGO 500 GLOBAL

14,138.90
14,122.40
13,931.00
13,755.80
13,748.50
13,739.70
10000

20000

30000

40000

50000

INGRESOS

60000

70000

80000

90000

LAS
EMPRESAS
AGENTES DEL
INTERCAMBIO
COMERCIAL
MUNDIAL

FACTORES

EFECTOS

Activos financieros
Activos humanos
Cambios

Ingresos
Inversiones
Utilidades

LOS
ELEMENTOS DEL
COMERCIO
INTERNACIONAL

Joint venture

Características generales de la estrategia
Acuerdo contractual en el que dos o más socios
realizan una inversión conjunta sujeta a un control
unificado

La vida del joint venture está limitada a la vida
del negocio emprendido
Los socios contribuyen a la empresa y
comparten los beneficios y los riesgos
Las contribuciones de los socios y los beneficios
que reciben no tienen que ser iguales

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Joint venture
Control por parte de la empresa: mucho
Inversión: directa
Grado de riesgo financiero: mucho

Lugar de fabricación del producto / servicio: el
extranjero (donde está el joint venture)

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Joint venture
Ventajas
Rápida penetración de mercados en un entorno
global. Stakes
Fortalecer un negocio existente
Aprender del socio; aprender con él

Adquirir tecnología
Reducir el riesgo financiero
Traer productos a un nuevo país (nuevos
mercados)
Diversificar en un nuevo negocio

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Joint venture

Desventajas
Problemas con el acceso a información delicada
Desacuerdo sobre la manera de compartir los
beneficios y las rentas
Falta de comunicación durante todo el proceso
de formar el joint venture
Problemas con el gobierno

Desacuerdo sobre decisiones comerciales típicas
(estrategias, estilo de administración, contabilidad,
control de calidad, investigación y desarrollo, etc.)

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Exportación / importación indirecta. Intermediarios.
Los bienes / servicios van al extranjero o vienen del
extranjero
Se venden los productos por los esfuerzos de otros
(intermediarios)

No tiene contacto con los clientes extranjeros
Los productos que se exportan se fabrican en el
país de origen, no en el extranjero
Control por parte de la empresa: poco
Inversión: indirecta
Grado de riesgo financiero: poco

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Exportación / importación indirecta
Ventajas

Fácil en comparación con otros métodos
No hay gran inversión de capital
Desventajas

La empresa no adquiere experiencia en los
mercados internacionales
Está lejos del consumidor y no tiene control
sobre el marketing o los servicios del posventa
del producto

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Exportación / importación directa
Los bienes / servicios van al extranjero o vienen del
extranjero
La empresa misma hace la comercialización
exterior

La empresa tiene contacto directo con los clientes
y/o mercados extranjeros
Se fabrican los productos en el país de origen, no
en el extranjero

Se puede emplear a agentes, pero la empresa
tiene mucho control sobre la comercialización

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración


Control por parte de la empresa: poco
Grado de riesgo financiero: mediano
Lugar de fabricación del producto /
servicio: el el país de origen

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Ventajas
Mucho control sobre todos los aspectos de
comercialización
Riesgo mediano
Desventajas

Hay que identificar abastecedores
Hay que identificar clientes
Hay que conseguir espacio

Hay que conseguir financiamiento

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Licencias
Exportación / importación de intangibles
Una empresa utiliza la propiedad intelectual de otra
empresa por pago
La empresa extranjera tiene que pagar derechos
de autor o derechos de patentes, etc., (p. ej:
patentes de productos o fórmulas, logotipos,
tecnología, conocimiento técnico)
Control por parte de la empresa: mediano

Grado de riesgo financiero: poco
extranjero

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Licencias
Ventajas
No requiere inversión de capital
No requiere tratamiento detallado con clientes
extranjeros
Hay poco riesgo de nacionalización porque la
empresa con la licencia es una empresa del país
extranjero
Se puede "probar" el mercado internacional sin
invertir mucho capital y tiempo

Puede ayudar a la empresa entrar al mercado
internacional antes de la competencia

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Licencias
Desventajas
Limitado por la capacidad de la empresa
extranjera
No da garantía de la posibilidad de
expansión
Ha sido criticada como medio de explotar
la tecnología vieja en el extranjero
Hay posibilidad de imitaciones

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Franquicias
Características generales de la estrategia

Otorga el derecho a la empresa que recibe
la franquicia para hacer negocios de una
forma específica
Implica alto o bajo grado de normalización

Ejemplos: Usar el nombre de la empresa.
Usar, fabricar y vender su producto. Usar la
estrategia de comercialización de la empresa
Una combinación de lo sobredicho

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Franquicias

Grado de riesgo financiero: depende del
franquisiador
Lugar de fabricación del producto / servicio:
el extranjero

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Franquicias

Ventajas
Es lucrativo
Hay posibilidad de abrir mercados nuevos

Hay demanda en el extranjero
Desventajas
Posibilidad de expandir demasiado rápidamente

Se puede perjudicar "el nombre" si se otorga una
franquicia a una empresa sin preparación y
capacidad
Las empresas que reciben la franquicias pueden
decidir de cambiar los términos del contrato

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Plantas de ensamblaje

Se ensambla el producto en el mercado
meta
El producto
se consume en el mercado meta o se exporta

Lugar de fabricación del producto: el
extranjero (generalmente es un joint venture)

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Plantas de ensamblaje

Ventajas
Proximidad al mercado
Financiación local

Mejor información
Desventajas
Recursos financieros
Controles administrativos
Riesgos financiero y político

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Filiales

Propietario es la empresa matriz
Es entidad jurídica en el extranjero

extranjero

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Fortune
Global 500.
2012.

http://money.cnn.
com/magazines/f
ortune/fortune500
/2012/

States that dominate
These states are home to more then 50% of all company
headquarters in any industry.

Filiales

Ventajas
Proximidad al mercado
Financiación local

Mejor información
Desventajas
Problemas financieros

Problemas administrativos
Riesgo financiero y político

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Alianzas estratégicas
Acuerdo formal o informal entre dos o más
empresas

Variedad de formas
Diferentes grados de inversión
Diferentes períodos de duración


extranjero

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Ventajas

Fortalecer un negocio existente
Aprender del socio; aprender con él
Adquirir tecnología
Reducir el riesgo financiero
Traer productos a un nuevo país (nuevos
mercados)
Acuerdo flexible

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

Desventajas

Desacuerdo sobre la manera de
compartir los beneficios y las rentas
Falta de comunicación
Desacuerdo sobre decisiones
comerciales típicas (estrategias, estilo de
administración, contabilidad, control de
calidad, investigación y desarrollo

Formas de
comercio
mundial.
Esquemas
de
penetración

http://www.bancomext.com.mx/Bancomext/secciones/perfiles/interesa
dos-en-exportar.html
1.- Exportadores / Inversionistas
• Catálogo de financiamiento y programas federales de apoyo
• Servicios y apoyos para el exportador
• Preguntas frecuentes- exportación. MARKET ACCESS MAP. darse
2.- Empresas preparadas para exportar.
• Chat con funcionarios de ProMéxico

• Directorio de exportadores
• Servicios y apoyos para el exportador
• Revista de negocios ProMéxico. SELECCIONAR TEMA Y
PUBLICACIÓN Y CONSTRUIR CASO CON EJEMPLOSl
3.- Empresas con potencial exportador
• Exportapymes. http://www.exportapymes.com/modules.php?
• Guía Básica del Exportador
• Guías de exportación. (Escoger un tema)
• Guía para la determinación de un producto exportable

Temas para
exposiciones
Parcial 2

Estados
Miembros
de la UE


En camino hacia la adhesión a la UE
Países candidatos
Antigua República Yugoslava de Macedonia
Islandia
Montenegro
Serbia
Turquía
Candidatos potenciales
Albania
Bosnia y Herzegovina
Kosovo


Estados
Miembros
de la UE

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