LA PROBLEMÁTICA SEMANTICA E IDIOMATICA LA PROSPECTIVA, EL PRONÓSTICO Y LA PLANIFICACION ESTRATEGICA

1. Facultad de ciencias
Económicas Empresariales
Cátedra: Prospectiva
UNIDAD 3:
LA PROBLEMÁTICA SEMANTICA E IDIOMATICA
LA PROSPECTIVA, EL PRONÓSTICO Y LA PLANIFICACION ESTRATEGICA
Profesor: Michel Tissot R.
Mg. Ingenieria Industrial
Nota importante: los contenidos de este material
no son necesariamente de autoría del docente,
pero hacen parte de una recopilación de varios
escritos seleccionados y organizados por el mismo,
para los fines pertinentes a esta asignatura. Este
material no tiene propósitos comerciales.
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2. CONOCIMIENTO: LAS CULTURAS Y
LAS ESCUELAS DE PENSAMIENTO.
En un mundo cada vez más interconectado, y por ende en proceso
cuasi-irreversible de GLOBALIZACION; es vital el ADMINISTRAR
ADECUADAMENTE LAS DIFERENTES SEMANTICAS Y
CONCEPTOS que están presentes en LAS DISTINTAS FORMAS
IDIOMATICAS. De no ser así, los problemas de lenguaje serán cada
vez más notorios, y por ende, la comunicación se hace más difícil.
En lo que concierne a cualquier país Hispanoamericano, debemos
atender fundamentalmente dos (2) escuelas de pensamiento, las
cuales tienen PESO SIGNIFICATIVO EN NUESTRAS CULTURAS:
(i) la escuela anglosajona (léase E.E.U.U. – Reino Unido); (ii) la
escuela EUROPEA – LATINA (léase fundamentalmente España –
Francia). Ello, sin menoscabo de crear un propio marco-semantico,
que permita tener la mayor claridad posible de los objetos
conceptuales y vocablos que se manejan.
Precisemos, los elementos semánticos de los vocablos que nos
conciernen, en cada uno de estas CULTURAS Y/O ESCUELAS DE
PENSAMIENTO.
CULTURA Y ESCUELA DE
PENSAMIENTO ANGLOSAJON
(IDIOMA INGLES).
En el marco de la cultura anglosajona, y dado LO PRACTICO DEL
IDIOMA INGLES; pero sobre todo lo sencillo que trata de ser, en
particular la cultura norteamericana, la terminología es bastante clara.
En lo que llaman «FORECASTING» (más allá de su significado
original en el diccionario), se incluyen todas aquellas técnicas de
estimación, predicción o pronóstico tanto CUANTITATIVAS (THE
QUANTITATIVE FORECASTING); como CUALITATITAS (THE
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3. CUALITATIVE AND TECHNOLOGICAL FORECASTING). En lo que nos
concierne en este MANUAL, es el TECHNOLOGICAL FORECASTING el «área
de conocimiento de nuestro interés». Ello, tiene que ver con todas LAS
TECNICAS de carácter CUALITATIVO (basadas en opiniones o sea, juicio de
valores de expertos y no en data numérica), que se usan para VISUALIZAR
FUTURO; y así poder hacer PRONOSTICOS de lo que PUEDE PASAR, para
con ello ANTICIPARNOS Y TOMAR LAS PREVISIONES
CORRESPONDIENTES.
En el mapa mental ANGLOSAJON, el vocablo PROSPECTIVE (equivalente a
PROSPECTIVA en nuestra lengua española), tiene uso muy limitado en la
literatura. Es decir, que ud. difícilmente se encontrará libros dedicados a
«PROSPECTIVE». No obstante, sobre FORECASTING METHODS AND/OR
TECHNICS, ud. encontrará todo lo que ud. se puede imaginar.
Hoy por hoy; pero como una iniciativa más de las culturas latinas, se trata de
usar los vocablos: «FORESIGHT» y «TO FORESEE», para diferenciar el
concepto de «PROSPECTIVA» que manejamos en nuestro medio idiomático y
cultural, del «FORECASTING».
El estilo y la manera de pensar del anglosajón es distinto al nuestro. En particular
en lo relativo a evitar la proliferación de vocablos y términos; por lo que hablar
del TECHNOLOGICAL FORECASTING, será el equivalente de hablar de
TECNICAS CUALITATIVAS de pronostico o de previsión; y en particular de las
técnicas usadas en EL PROCESO DE PROSPECTIVA. Representaremos estas
equivalencias idiomáticas y de vocablos en la forma:
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4. Observe amigo lector, que se habla de «TECNICAS» en los tres
(3) círculos. Esto se explicará al final de esta sección.
En este punto se hace necesario comenzar a aclarar, o mejor
dicho, A DIFERENCIAR entre lo que son LAS TECNICAS, y lo
que son LOS PROCESOS en que ellas se utilizan.
El «TECHNOLOGICAL FORECASTING» es UN PROCESO.
Visto como un área del conocimiento, se refiere al estudio de las
diversas técnicas que se han creado para PODER VISUALIZAR
FUTURO, cuando el mismo NO ESTA PRE-DETERMINADO POR
EL PASADO; y por ende es INCIERTO, al no ser influido
determinantemente por un patrón histórico del pasado.
Fué así como surgió el «TECHNOLOGICAL FORECASTING»;
pensando en como podrían EVOLUCIONAR LAS
TECNOLOGIAS. Es decir, tratando de VISUALIZAR LAS
TECNOLOGIAS DEL FUTURO. Para poder llevar a cabo esta
tarea, se inventaron técnicas que fueran mas allá de un
Brainstorming (tormenta de ideas). Fue así como surgió la famosa
TECNICA DELPHIS en THE RAND-CORPORATION
(CALIFORNIA-USA). El nombre de DEPHIS fue atribuido gracias
al famoso ORACULO DE DELPHIS, el cual era usado en la
antigüedad por los griegos para conocer el futuro.
Ahora bien, si bien es cierto que en el campo
del DESARROLLO TECNOLOGICO no se
puede hacer VISUALIZACION DEL FUTURO,
circunscribiéndose a los patrones del pasado;
y por ende, se limita o excluye el uso de las
técnicas cuantitativas convencionales, no es
menos cierto, que tales características sobre
VISUALIZACION DEL FUTURO, son
aplicables a múltiples áreas de LAS
CIENCIAS HUMANISTICAS, en particular
léase: ECONOMIA, POLITICA, fenómenos
SOCIALES, etc. Por ello, las técnicas que se
crearon «originalmente» para poder VISUALIZAR Y POR ENDE
PREDECIR EL FUTURO en materia de TECNOLOGIAS, son
igualmente aplicables a múltiples áreas. De esta forma, vemos
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5. como ocurre un perfecto ejemplo de lo que se llama LA
TRANSDISCIPLINARIDAD en el paradigma o enfoque sistémico (THE
SYSTEM APPROACH). Continuamos con nuestro universo de discurso,
en el marco de la cultura o escuela de pensamiento española.
CULTURA ESCUELA DE
PENSAMIENTO ESPAÑOL
Lo que es el llamado «FORECASTING TECHNIQUES» en inglés, se
corresponde como área del conocimiento con las llamadas en España:
«TECNICAS DE PREVISION». De igual manera, tales técnicas las clasifican
en TECNICAS CUANTITATIVAS Y TECNICAS CUALITATIVAS.
Aunque la traducción usual de «FORECASTING» en el idioma español,
es «PRONOSTICO» (Ej: WEATHER FORECASTING – PRONOSTICO
DEL TIEMPO); ello no agrada mucho en términos de lenguaje. Aunque si
recurrimos a un diccionario de Sinónimos y Antónimos de la lengua
española, vemos que los vocablos PRONOSTICAR, PREDECIR, PREVER
son sinónimos; el vocablo «PREVISION» suele decir más como concepto.
La razón de ello es muy lógica: LAS TECNICAS DE PREVISION, se usan
para VER HACIA EL FUTURO; para con ello TOMAR LAS PREVISIONES
EN FUNCION DE LO QUE PUEDE PASAR. ¡Sin discusión!. Se respeta
esta «sutileza» en el uso del lenguaje.
LA PREVISION (al igual que el FORECASTING) es un PROCESO. Como
proceso puede ser representado en la modalidad de un modelo de caja-
negra (BLACK-BOX MODEL):
FIG. 2
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6. Al igual que en el contexto de la cultura anglosajona (o escuela
de pensamiento Británico – Norteamericana), donde el vocablo
«PROSPECTIVE» es de uso muy limitado; en España el vocablo
«PROSPECTIVA» tampoco tenía mucho uso en el inicio del
desarrollo de esta área del conocimiento. No obstante, si bien
es cierto el grado de influencia notorio de la cultura anglosajona
en AREAS DEL CONOCIMIENTO CIENTIFICO-TECNOLOGICA
en España; no es menos cierto, que FRANCIA, país cuna de
grandes filósofos, científicos y pensadores, tiene una influencia
indiscutible en el mismo.
De allí que LA PROSPECTIVA, ya no como un simple vocablo, sino como
toda una disciplina ha venido y ha tomado ya,
preponderancia en las escuelas de pensamiento y cultura
española. Ello ha tomado mucha fuerza en lo relativo al
DESARROLLO INDUSTRIAL, el cual tiene como una de
sus variables «CLAVES» la INNOVACION
TECNOLOGICA.
En este orden de ideas, y con la mayor coherencia lógica
en el universo del discurso, LAS LLAMADAS TECNICAS
DE PREVISION CUALITATIVAS (THE
TECHNOLOGICAL FORECASTING TECHNIQUES),
pasan a ser las llamadas TECNICAS DE APOYO
AL PROCESO PROSPECTIVO. En tal sentido,
LA PROSPECTIVA es todo un proceso, que aunque conlleva
implícitamente el pronostico, como parte fundamental de su razón
de ser; la misma como proceso permite: (i) tener una mayor
comprensión de las fuerzas que moldean el futuro en los ordenes
científicos, tecnológico, económico, político y social; (ii) visualizar
las brechas entre el futuro predecible (él pronostico) y el futuro
deseado, para con ello guiar el diseño de POLITICAS Y
ESTRATEGIAS que permiten planificar y tomar decisiones
adecuadas.
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7. CULTURA / ESCUELA
DE PENSAMIENTO
GALO (Francesa)
En este orden de ideas, LA PROSPECTIVA como proceso,
se solapa con el SUBPROCESO denominado CONCEPTO
o PENSAMIENTO ESTRATEGICO, el cual es la fase inicial
del PROCESO DE PLANIFICACION ESTRATEGICA. Esto
se profundiza en el final de esta sección.
Como era de esperarse existe una «especie de rivalidad por
el liderazgo cognitivo» entre esta escuela de pensamiento y
la escuela de pensamiento anglosajona; en particular la
estadounidense. Antes de corroborar esta afirmación basada
en las aseveraciones de un estudioso de LA PROSPECTIVA
como MICHEL GODET, recordemos los orígenes del vocablo
«PROSPECTIVA». Este vocablo tiene un origen latino. Tal
como lo señala Godet en su libro de «lánticipation a láction
manual de prospective et de strategie», el verbo
<PROSPICERE> significa mirar a lo lejos o desde lejos,
discernir algo delante de uno. Fue empleado como sustantivo
en el siglo XVI; fue utilizado por Paul Valery y relanzado por
Gaston Berger en 1.957 en un articulo de la revista de
LOS DOS MUNDOS.
Cita de igual manera GODET en un párrafo del capitulo
introductorio de su texto: comienzo de la cita... <OTRA
DIFERENCIA NOTABLE ENTRE DOS MUNDOS
CULTURALES, EL CONCEPTO DE
«TECHNOLOGICAL FORECASTING», HA ADQUIRIDO
AL OTRO LADO DEL ATLANTICO UN CARÁCTER
EXPLICATIVO CASI GLOBAL DE LA EVOLUCION DE LA
SOCIEDAD. EN GENERAL, EN EUROPA SUELE
CONSIDERARSE COMO UNA PREVISION TECNOLOGICA
LIMITADA A LA EVOLUCION DE LAS CIENCIAS, LAS
TECNICAS Y DE SUS CONSECUENCIAS DEBIDO A LA IDEA
FIRME SEGÚN LA CUAL LA CIENCIA, POR SER TAN SOLO
UN PRODUCTO DE LA SOCIEDAD, NO BASTA PARA
EXPLICARLO.
Michel Godet
SI GASTON BERGER HA RELANZADO LA PALABRA
«PROSPECTIVA», ES PORQUE LA PALABRA «PREVISION» ESTABA
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8. DEMASIADO IMPREGNADA DEL PERFUME DE SU SENTIDO CLASICO Y
DE BUENA DOSIS DE PREDICCION (Bernal de Jouvenel 1.964) y DEL
MODERNO CONCEPTO DE CUANTIFICACION (PREVISION CIFRADA). LA
PREVISION CONSTRUYE UN FUTURO A IMAGEN DEL PASADO; LA
PROSPECTIVA APUESTA POR UN FUTURO DECIDIDAMENTE DIFERENTE
DEL PASADO, YA QUE LOS PROBLEMAS CAMBIAN CON MAS RAPIDEZ
DE LO QUE SE TARDA EN RESOLVERLOS, Y PREVER ESTOS CAMBIOS
ES MAS IMPORTANTE QUE HAYAR SOLUCIONES QUE SE APLICARAN A
PROBLEMAS PASADOS>....fin de cita.
Con todo y el mas profundo respeto que se merece un intelectual
de la talla de Michel Godet, su apreciación no se ajusta a la realidad.
Tanto en la escuela de pensamiento ANGLO-SAJONA, como en la
HISPANA, se establece en el marco de LAS TECNICAS a utilizar
en los PROCESOS DE PREVISION (o de FORECASTING), una
CLARISIMA DIFERENCIA entre las TECNICAS CUANTITATIVAS
y las CUALITATIVAS. Las primeras están basadas en DATA
NUMERICA; y por lo tanto toman LOS PATRONES DE
COMPORTAMIENTO DEL PASADO PARA PROYECTAR HACIA
EL FUTURO (construcción de un futuro a imagen del pasado); No
obstante, las técnicas CUALITATIVAS se deberán usar PARA
VISUALIZAR FUTURO, cuando el mismo no es predecible basado
en los patrones de comportamiento del pasado. De hecho, fue así
como nació el TECHNOLOGICAL FORECASTING o TECNICAS
DE PREVISION / PRONOSTICO CUALITATIVAS. Por lo tanto, EL
PROCESO DE PREVISION Y SUS TECNICAS UTILIZADAS, «NO
SE CIRCUNSCRIBE» A VISUALIZAR FUTURO BASADO EN DATA
CUANTIFICADA SINO A FUTUROS MULTIPLES E INCIERTOS
QUE NO PUEDEN SER CONSIDERADOS POR NINGUN MOTIVO,
PROLONGACIONES DEL PASADO.
Hecha esta aclaratoria a los distinguidos lectores; en términos
PRACTICOS tenemos que tener claro, que hablar de
TECHNOLOGICAL FORECASTING TECHNIQUES, TECNICAS DE
PREVISION CUALITATIVAS Y TECNICAS PARA HACER
PROSPECTIVAS, son equivalentes.
Lo que si podemos «diferenciar» es EL CONCEPTO DE
«PROSPECTIVA»COMO PROCESO, de los conceptos de
«FORECASTING Y PREVISION» como procesos. De hecho,
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9. recordemos el significado de la palabra prospectiva en el
diccionario de la lengua castellana: «adj. Relativo a la prospección
//-F. Ciencia que tiene por objeto el estudio de las causas técnicas,
científicas, económicas y sociales que aceleran la evolución del
mundo; y la previsión de las situaciones que de ella se derivan».
En tal sentido LA PROSPECTIVA como proceso:
1. VISUALIZA FUTURO: abanico o panorama de escenarios
probables (futuribles)
2. UTILIZA EL PRONOSTICO: predecir lo futuro, conocer de
antemano lo que puede pasar.
3. CONLLEVA A LA PREVISION: tomar las decisiones con la
ANTICIPACION requerida para evitar lo no-deseado, o por el
contrario, aprovechar una oportunidad previsible.
LA PROSPECTIVA, EL PRONOSTICO Y LA PLANIFICACION
ESTRATEGICA.
No podemos concluir este capítulo sin establecer los vínculos
críticos entre:
PRONOSTICO, PROSPECTIVA Y PLANIFICACION
ESTRATEGICA; ya que todo ello forma parte del PENSAMIENTO
ESTRATEGICO.
C omo bien se sabe, EL PROCESO DE PLANIFICACION
ESTRATEGICA se lleva a cabo a través de cuatro fases
fundamentales:
FASE (I): EL CONCEPTO ESTRATEGICO
En esta fase se definen LA MISION, LA VISION; se visualiza el
futuro; y con ello las tendencias dominantes de las situaciones de
hoy, para poder así establecer los llamados ANALISIS F.O.D.A.
(Identificación de: FORTALEZAS, OPORTUNIDADES,
DEBILIDADES Y AMENAZAS). En ella se identifican POLITICAS
& ESTRATEGIAS, en una forma general y enunciativa. Conlleva
esta fase a precisar las respuestas en torno a interrogantes básicas
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10. tales como: ¿A DÓNDE VAMOS? - ¿QUÉ QUEREMOS? -
¿CÓMO PODEMOS SOBREVIVIR?.
Como fase, es la de nivel MAS TEORICO, FILOSOFICO Y
CONCEPTUAL.
FASE (II): FORMULACION DE LA ESTRATEGIA – EL PLAN
ESTRATEGICO.
Una vez enunciada LA POLITICA (EL QUE) y su ESTRATEGIA
respectiva (EL COMO), se debe proceder a
OPERACIONALIZAR la estrategia enunciada a través de la
llamada ESTRATEGIA FORMULADA, es decir, EL PLAN
ESTRATEGICO a ejecutar.
Tal fase responde a las interrogantes: ¿CÓMO LLEGAR A
DONDE QUEREMOS LLEGAR? - ¿CÓMO ALCANZAR EL
FUTURO DESEADO? - ¿CÓMO DIRECCIONAR LOS
ESFUERZOS?.
FASE (III): FORMULACION DE LOS PLANES TACTICO &
OPERACIONALES
Un plan estratégico, es por definición, UN PLAN DE LARGO
PLAZO; independientemente de la relatividad de lo que significa
en cada contexto lo que es el LARGO PLAZO. Este plan da el
direccionamiento de la organización o del país HACIA EL
FUTURO. Pero todo FUTURO comienza a construirse, como
se ha dicho HOY. De allí, la importancia de LOS PLANES
TACTICO OPERACIONALES. El prefijo, TACTICO se refiere
a que DE LO ESTRATEGICO DEBEMOS HACER EN EL
HORIZONTE TEMPORAL INMEDIATO: El corto plazo; en
nuestro medio LOS PLANES ANUALES, y por ende sus
presupuestos asociados.
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11. El vocablo OPERACIONAL se refiere, por supuesto, a aquellos
LOGROS OPERATIVOS-FUNCIONALES que deben tenerse, para
garantizar el funcionamiento de la organización o del país en cuestión.
En esta fase se dan respuestas a interrogantes tales como: ¿QUÉ
VAMOS HACER YA? - ¿QUÉ RECURSOS NECESITAMOS PARA
ACTUAR AHORA?: plan de acción y presupuestos.
FASE IV: EJECUCION DE LA ESTRATEGIA/ materializando los
planes tactico-operacionales
Esta fase tiene que ver con pasar del plano teórico al plano de las
realidades: HACER LAS COSAS, EJECUTAR LO QUE SE HA DICHO.
Es aquí, donde EL CONTROL DE LA GESTION es fundamental para
responder a interrogantes tales como: ¿QUÉ ESTAMOS LOGRANDO?
- ¿CÓMO SE ESTAN HACIENDO LAS COSAS?.
Todas estas FASES forman parte de UN PROCESO CONTINUO,
donde la retroalimentación (Feedback) es fundamental. A continuación
se representa en forma gráfica todo el proceso:
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12. Ahora bien: ¿Dónde se enlazan LA PROSPECTIVA y EL PRONOSTICO,
como procesos, con LA PLANIFICACION ESTRATEGICA?.
Los resultados obtenidos de LA PROSPECTIVA y de los ejercicios
particulares de pronostico que ameriten llevarse a cabo, serán <INSUMOS>,
es decir, alimentarán la FASE (I) del proceso; o sea, la formulación del
llamado CONCEPTO ESTRATEGICO.
A través de LA PROSPECTIVA se deberán visualizar aquellos cambios
TECNOLOGICOS, ECONOMICOS, CIENTIFICOS, POLITICOS,
SOCIALES que marcarán las pautas del desarrollo global de las sociedades;
y con ello LOS ESCENARIOS FUTUROS donde un país estará,
inevitablemente insertado. Este futuro previsible nos dará LUZ PARA
ACTUAR ANTICIPADAMENTE y con ello TOMAR LAS PREVISIONES que
sean necesarias tomar.
Tales previsiones, no son otra cosa que POLITICAS & ESTRATEGIAS
que: (a) garanticen un posicionamiento o sobrevivencia; (b) permitan
aprovechar las oportunidades que se presenten. Esto constituye el ámbito
de «LA IMPORTANCIA» en las DECISIONES ESTRATEGICAS de las
organizaciones (Gobiernos, corporaciones, empresas, instituciones, etc.)
En otro orden de ideas, el uso del PRONOSTICO permite ver hacia donde
pueden EVOLUCIONAR LAS SITUACIONES QUE HOY NOS AFECTAN;
para con ello prever y anticiparce a los ESCENARIOS NO-DESEADOS,
como consecuencia de no tomar las decisiones que sean requeridas, o de
tomar las decisiones que no sean las mas correctas y/o apropiadas.
Como se trata de cómo puede evolucionar ese problema o situación que
<HOY> nos afecta; ello implica actuar en el ámbito de «LA URGENCIA»
de las DECICIONES ESTRATEGICAS.
Desgraciadamente en el marco de los países que estamos en vías de
desarrollo, lo usual es que «LA URGENCIA» prevalece casi total y
absolutamente sobre «LA IMPORTANCIA»: se toman decisiones para hoy;
pero no para el mañana. A continuación se representa gráficamente lo
que aquí se ha expuesto:
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13. BIBLIOGRAFÍA UNIDADES 1,2,3
1. POLITICAL / MILITARY APPLICATIONS OF BAYESIAN ANALYSIS. METHODOLOGICAL ISSUES by
DOUGLAS E. HUNTER – A WESTVIEW REPLICA EDITION
2. ELEMENTS OF STOCHASTIC PROCESS SIMULATION – by BYRON S. GOTTFRIED PRENTICE
HALL, INC.
3. DE L´ANTICIPATION Á L´ACTION. MANUEL de PROSPECTIVE ET DE STRATEGIE. MICHEL GODET
– DUNOD – PARIS.
4. THE STRATEGIC MANAGEMENT HANDBOOK, MC GRAW HILL (1.983).
5. FRON STRATEGIC PLANING TO STRATEGIC MANAGEMENT – NEW YORK, JOHN WILEY.
6. STRATEGY AND STRUCTURE, by CHANDLER A. , CAMBRIDGE, MIT – PRESS.
7. LONG RANGE PLANNING A CHALLENGE TO MANAGEMENT SCIENCE, by DRUCKER P.
MANAGEMENT SCIENCE, ABRIL 1959.
8. CROSS – IMPACT HANDBOOK ON CONCEPTS AND APPLICATIONS, by DUVAL A., FONTANELA E.,
GABUS A. (1.974); INSTITUT BATELLE (GENEVE, DEMATEL REPORTS).
9. «INITIAL EXPERIMENTS WITH CROSS IMPACT MATRIX METHOD OF FORECASTING», GORDON
J., HAYWARD H. (1.968), FUTURES, DECEMBER.
10. CROSS IMPACT – GAMING, by HELMERO. (1.972), FUTURES, JUNE VOL. 4-N° 2.
11. REASSESSMENTE OF CROSS – IMPACT ANALYSIS, by HELMERO. (1.972), FUTURES, OCT.
12. TECHNOLOGICAL FORECASTING IN PERSPECTIVE, by JANTSCHE E., PARIS, OCDE.
13. «PROSPECTIVE et POLITIQUE», JOUVENEL H. (1.988), FUTURIBLES N° 122, JUN.
14. «LA ME´THODE DES SCÉNARIOS, JULIEN P.A., LATOUCHE D. (1.975), TRP N° 59,
DOCUMENTATION FRANCAISE.
15. «PREVISION, PROBABILITÉ, PROSPECTIVE», KLEIN G. (1.986) – REVUE RE´SAUX (N° 50 – 51 –
52).
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14. 16. CORPORATE PLANING, by LORANGE P. (1.980).
17. TECHNOLOGICAL FORECASTING FOR DECISION MAKING, by MARTINO J.P. (1.975).
18. «IN SEARCH OF EXCELLENCE», by PETERS T., WATERMAN R. (1.982)
19. «COMPETITIVE STRATEGY, by PORTER M.E.- NEW YORK, THE FREE PRESS (1.981).
20. ESCENARIOS, «EL ARTE DE PREVENIR EL FUTURO», POR KEES VAN DER HEIJDEN –
PANORAMA EDITORIAL.
21. ESTADISTICA NO – PARAMETRICA, por SIDNEY SIEGEL – N. JOHN CASTELLAN. EDITORIAL
TRILLAS.
22. DECISION MAKING FOR LEADERS: THE ANALYTICAL HIERARCHY PROCESS FOR DECISION IN A
COMPLEX WORLD, by THOMAS L. SAATY – LIFELEARNING PUBLICATIONS (1.982).
23. «HIGHER EDUCATION IN THE UNITED STATES (1.985-2.000): SCENARIO CONSTRUCTION USING
HIERARCHICAL FRAMEWORK WITH EIGENVECTOR WEIGHTING «SOCIOECONOMICS
PLANNING SCIENCES, VOL. 10 – pp. 251-263. By THOMAS L. SAATY – PAUL C. ROGERS.
24. «A MEASURE OF WORLD INFLUENCE», by THOMAS L. SAATY – REYNALDO S. MARIANO,
JOURNAL OF PEACE SCIENCE, SPRING – 1976.
25. «A NOTE ON ESTIMATING TECNOLOGICAL COEFFICIENTS by HIERARCHY MEASUREMENTS» ,
by THOMAS L. SAATY – LUIS VARGAS, SOCIOECONOMIC PLANNING SCIENCES, 1980.
26. SYSTEM SIMULATION WITH DIGITAL COMPUTER, by NARSINGH DEO – PRENTICE HALL –
INTERNATIONAL.
27. «THE U.S. – O.P.E.C. ENERGY CONFLICT: THE PAY – OFF MATRIX by THE ANALYTICAL
HIERARCHY PROCESS – by THOMAS L. SAATY – INTERNATIONAL JOURNAL OF GAME THEORY –
1979.
28. EXPLORATORY AND NORMATIVE TECHNOLOGICAL FORECASTING: A CRITICAL APPRAISAL», by
ROBERTS E., MIT – WORKING PAPER N° 378-69.
«THE DELPHI M
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