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Ventaja competitiva
- 1. VENTAJA COMPETITIVA Creación y sostenimiento de un desempeño superior MICHAEL PORTER
- 2. 1. Conceptos centrales Atractivo de los sectores industriales 1. El análisis estructural de los sectores industriales Competitividad como Las 5 fuerzas determinan determinantes la utilidad Estructura del sector industrial y las necesidades de los La competitividad refleja compradores batalla Creando mayor valor Satisfacción es igual a para el cliente éxito Compradores dispuestos a Sector determinante del pagar un precio valor del producto
- 3. 1. Conceptos centrales 1.El análisis estructural de los sectores industriales Estructura del sector industrial y el balance oferta y demanda Oferta y demanda Utilidades función de cambian balance entre oferta y constantemente demanda Estructura determina utilidad Presiones debido a rivales en sectores
- 4. 1. Conceptos centrales diferenciación 2. Estrategia competitiva genérica Liderazgo en Atributos diferentes costo Requiere ser líder del sector Atapados en la mitad Enfoque Gana si su estructura es altamente favorable Vetaja de costo en su segmento Seguimiento de mas de una estrategia genérica Liderazgo y diferenciación consistentes
- 5. 1. Conceptos centrales 2.Estrategia competitiva genérica Estrategias genéricas y Sostenimiento la evolución del sector Sostenimiento demanda industrial ventaja competitiva Cambio estructural puede cambiar el balance relativo Estrategias genéricas y el proceso de la planeación Estrategias genéricas estratégica y la estructura Presiones debido a rivales en organizacional sectores La diferencia organizacional varias implicaciones
- 6. 2. La cadenade valor y la ventaja competitiva 1. La cadena de valor Logística interna operaciones Identificación de las actividades de valor Logística externa Mercadotecnia y ventas Definición de la cadena de valor Cada categoría puede Todo lo que se hace debe dividirse en actividades quedar capturado discretas
- 7. 2. La cadenade valor y la ventaja competitiva 1. La cadena de valor La cadena de valor del Eslabones verticales proveedor también nos afecta Prioridad independiente La cadena de valor del comprador La diferenciación, relación El valor creado para el con los clientes cliente debe ser percibido por este
- 8. 2. La cadenade valor y la ventaja competitiva 2. Panorama competitivo y la cadena de valor Las diferencias en las Panorama del segmento necesidades o las cadenas de valor Requeridas para servir a diferentes segmentos División de las actividades Grado de integración entre una empresa y sus proveedores
- 9. 2. La cadenade valor y la ventaja competitiva 2. Panorama competitivo y la cadena de valor Panorama geográfico Empresa comparta y coordine Interrelaciones potenciales entre cadenas Panorama industrial Sistema de logística compartida
- 10. 2. La cadenade valor y la ventaja competitiva 2. Panorama competitivo y la cadena de valor Beneficios de un panorama Coaliciones y panorama amplio Permitir compartir actividades Panorama competitivo y definición del negocio Relación entre el panorama competitivo Interrelaciones entre una unidad de negocio La cadena de valor y la estructura del sector industrial Herramienta básica para diagnosticar
- 11. 2. La cadenade valor y la ventaja competitiva 3. La cadena de valor y la estructura organizacional Forma sistémica para dividir Integración de las unidades una empresa organizacionales Necesidad de coordinación Sin frontera organizacionales
- 12. 3. Ventaja decosto 1. La cadena de valor y el análisis de costo Definición de la cadena de valor para el análisis de costos Asignar costos operativos y activos Actividades separadas de costos Los costos deben asignarse Asignación de costos y activos inicialmente a la cadena Asignación a las actividades que se incurren Grafico de la distribución de costos de una empresa Primera etapa del análisis de costos Asignación inicial de los costos
- 13. 3. Ventaja decosto 2. Comportamiento del costo Depende de factores Eslabones estructurales Directrices del costo interrelación Combinación de guías para Integración la determinación de costos Parte integral del costo de una actividad El costo de insumos comprados Es importante para todos los sectores
- 14. 3. Ventaja decosto 2. Comportamiento del costo Comportamiento de costo de segmento Analizar el comportamiento A nivel de segmento de los costos Surgen complicaciones en la practica Dinámica de costos Permite a la empresa pronosticar Obtener una ventaja de costo anticipado
- 15. 3. Ventaja decosto 3. Ventaja del costo Determinar el costo relativo de los competidores Determinar costo de los competidores Aquellos costos que no Mejorar la exactitud de los pueden ser determinados estimados directamente Obtención de la ventaja de costo Control de las directrices del costo Reconfiguración de la cadena de valor
- 16. 3. Ventaja decosto 3. Ventaja del costo Mantenimiento de la ventaja del costo Es sostenible si hay barreras de entrada escala Desempeño sobre promedio interrelaciones eslabones Implementación y ventaja del costo Falsa percepción de las Ignorar abastecimiento directrices de costos Pasar por alto actividades indirectas Trampas en las estrategias de liderazgo de costo
- 17. 3. Ventaja decosto 4. Pasos en el análisis estratégico de los costos Identificar cadena de valor apropiada Estrategia para bajar la posición relativa de costo Diagnosticar guías de costos Identificar cadenas de valor de los competidores Esfuerzos de reducción no erosiones la diferenciación Estrategia de reducción de costos en cuanto sostenibilidad
- 18. 4. Diferenciación 1.Fuentes de diferenciación No puede ser compartida Diferenciación y la cadena de valor Exclusividad atreves de otras actividades de apoyo Guías de exclusividad Eslabones de proveedores Aprendizaje y derramas Eslabones dentro de la cadena de valor
- 19. 4. Diferenciación 2. Elcosto de diferenciación Refleja directrices de costo Usualmente costosa de otras actividades Interrelaciones aprendizaje Aumento el costo de afectar tiempos directrices del costo directrices Con frecuencia no se explotan las opotunidades
- 20. 4. Diferenciación 3. Elvalor de comprador y diferenciación Justifico un precio superior Valor de comprador Cuidar no afectar la cadena La cadena de valor y el valor de comprador Bajar el costo de comprador Bajar costo de entrega Bajar costos directos Aumentar el desempeño del comprador Comprensión deseable para el comprador
- 21. 4. Diferenciación 3. El valor de comprador y diferenciación Percepción del comprador del valor No pagaran por un calor que Con frecuencia no no percibieron comprenden Valor de comprador y el comprador real Tomadores de decisiones individuales Criterio de compra del comprador Criterio de uso Criterio de señalamiento Identificar al tomador de Identificación del criterio de compra decisiones Proceso que se usa para formar juicios
- 22. 4. Diferenciación 4. Estrategia de diferenciación Desempeño exclusivo de actividades Uso real del producto Rutas a la diferenciación consistente El mantenimiento de la diferenciación Valor continuo percibido Falta de imitación por parte de los competidores Precio superior demasiado Trampas en la diferenciación alto Exclusividad no valiosa Demasiada diferenciación
- 23. 4. Diferenciación 5. Pasosen la diferenciación Asentar fuente existentes Quien es el comprador real Cadena de valor del comprador Determinar criterio de compra Identificar costo de fuesntes Sostenibilidad de la estrategia de diferenciación
- 24. 5. Tecnología yventaja competitiva 1. Tecnología y competencia Tecnología y la cadena de valor Tecnología y la ventaja competitiva Tecnología y la estructura del sector industrial
- 25. 5. Tecnología yventaja competitiva 2. Estrategia tecnológica La elección de la tecnología a desarrollar Liderazgo o seguimiento tecnológico Licencia de tecnología
- 26. 5. Tecnología yventaja competitiva 3. Evolución tecnológica Evolución tecnológica continua contra discontinua Pronostico de la evolución tecnológica
- 27. 5. Tecnología yventaja competitiva Formulación de la estrategia tecnológica
- 28. 6. Selección decompetidores 1. Los beneficios estratégicos de los competidores Aumentar la ventaja competitiva Mejorar la estructura del sector industrial presente Ayuda al desarrollo del mercado Bloquear la entrada
- 29. 6. Selección decompetidores 2. ¿Qué hace un buen competidor? Prueba de un buen competidor Buenos lideres de mercado Diagnostico de buenos competidores
- 30. 6. Selección decompetidores 3. Influir el patrón de los competidores Dañar a competidores buenos al luchar contra los malos Convertir a los malos competidores en buenos
- 31. 6. Selección decompetidores 4. La configuración de mercado optima La configuración de competidores optima Mantener la viabilidad del competidor Avanzando hacia la configuración ideal de competidor Mantener la estabilidad del sector industrial
- 32. 6. Selección decompetidores 5. Trampas en la selección de competidores
- 33. 7. Segmentación delsector industrial y ventaja competitiva 1. Bases para la segmentación del sector industrial Bases estructurales para la segmentación Variables de segmentación Encontrar nuevos segmentos
- 34. 7. Segmentación delsector industrial y ventaja competitiva 2. La matriz de segmentación en el sector industrial Relación entre las variables de segmentación Combinación de las matrices de segmentación
- 35. 7. Segmentación delsector industrial y ventaja competitiva 3. Segmentación del sector industrial y estrategia competitiva El atractivo de un segmento Interrelaciones de segmento Interrelaciones de segmentos y estrategia a plazo amplio La selección de enfoque
- 36. 7. Segmentación delsector industrial y ventaja competitiva La factibilidad de enfocarse en nuevos segmentos La sostenibilidad de la estrategia de enfoque Trampas y oportunidades para enfocadores y competidores de objetivos amplios
- 37. 7. Segmentación delsector industrial y ventaja competitiva 4. Segmentación y definición del sector industrial
- 38. 8. Sustitución 1. Identificaciónde sustitutos
- 39. 8. Sustitución 2. Laeconomía de la sustitución Valor/precio relativo Costos de intercambio Propensión del comprador a sustituir Segmentación y sustitución
- 40. 8. Sustitución 3. Cambiosen la amenaza de la sustitución Sustitución y demanda general en el sector industrial Sustitución y estructura del sector industrial
- 41. 8. Sustitución 4. Laruta de sustitución Segmentación y la ruta de sustitución
- 42. 8. Sustitución 5. Sustitucióny estrategia competitiva
- 43. 9. Interrelación entreunidades de negocio 1. La creciente importancia de la estrategia horizontal
- 44. 9. Interrelación entreunidades de negocio 2. Interrelaciones entre unidades de negocio
- 45. 9. Interrelación entreunidades de negocio 3. Interrelaciones tangibles Compartir y la ventaja competitiva Los costos de compartir Dificultad de igualar Identificación de interrelaciones tangibles
- 46. 9. Interrelación entreunidades de negocio 4. Interrelaciones intangibles
- 47. 9. Interrelación entreunidades de negocio 5. Interrelaciones del competidor Competidores de puntos múltiples en industrias sin relación Competencia de puntos múltiples en sectores industriales relacionados Competidores con diferentes patrones de interrelaciones Pronostico de competidores potenciales
- 48. 10. Estrategia horizontal 1.La necesidad de una estrategia horizontal explicita Formulación de la estrategia horizontal
- 49. 10. Estrategia horizontal 2.Interrelaciones y estrategia de diversificación Diversificación basada en interrelaciones tangibles Diversificación a través de puntos de ataque Diversificación y recursos corporativos
- 50. 10. Estrategia horizontal 3.Trampas en la estrategia horizontal Trampas al ignorar interrelaciones Trampas al perseguir interrelaciones
- 51. 11. Logro deinterrelaciones 1. Impedimentos para lograr las interrelaciones Fuentes de impedimentos Interrelaciones y equidad Diferencias e impedimentos entre las empresas
- 52. 11. Logro deinterrelaciones 2. Mecanismos organizacionales para lograr interrelaciones Estructura horizontal Sistemas horizontales Practicas de recursos humanos horizontales Proceso de resolución de conflictos horizontales El papel corporativo en la facilitación de interrelaciones Interrelaciones y el modo de diversificación
- 53. 11. Logro deinterrelaciones 3. Administración de la organización horizontal Ejemplos promisorios Empresas japonesas y las interrelaciones Una nueva forma organizacional
- 54. 12. Productos complementariosy ventaja competitiva 1. Control sobre productos complementarios Ventajas competitivas por controlar complementos Problemas al controlar complementos Control sobre los complementos y evolución del sector industrial Identificación de los complementos estratégicamente importantes
- 55. 12. Productos complementariosy ventaja competitiva 2. Paquetes Ventajas competitivas de los paquetes Riesgos de los paquetes Estrategias con paquetes en contra de sin paquetes Paquetes y evolución del sector industrial Implicación estratégica de los paquetes
- 56. 12. Productos complementariosy ventaja competitiva 3. Subsidios cruzados Consideraciones que favorecen al subsidio cruzado Riesgos del subsidio cruzado Subsidio cruzado y evolución del sector industrial Implicaciones estratégicas del subsidio cruzado
- 57. 12. Productos complementariosy ventaja competitiva 4. Complementos y estrategia competitiva
- 58. 13. Escenarios industrialesy ventaja competitiva 1. Bajo incertidumbre Escenarios como una herramienta de planeación Escenarios industriales
- 59. 13. Escenarios industrialesy ventaja competitiva 2. Construcción de escenarios industriales Identificación de incertidumbres en el sector industrial Incertidumbres independientes contra dependientes Identificación de un conjunto de escenarios Consistencia de las suposiciones
- 60. 13. Escenarios industrialesy ventaja competitiva 2. Construcción de escenarios industriales Análisis de escenarios Introducción del comportamiento del competidor a los escenarios El numero de escenarios para analizar Fijar probabilidades a los escenarios
- 61. 13. Escenarios industrialesy ventaja competitiva 2. Construcción de escenarios industriales Resumen de la característica de los escenarios industriales
- 62. 13. Escenarios industrialesy ventaja competitiva 3. Escenarios industriales y estrategia competitiva Enfoques estratégicos bajo escenarios Estrategias combinadas secuenciales La elección de estrategia bajo escenarios industriales Variables de escenarios e inteligencia de mercado
- 63. 13. Escenarios industrialesy ventaja competitiva 4. Escenarios y el proceso de planeación Papel corporativo en la construcción de escenarios industriales Escenarios industriales y creatividad
- 64. 14. Estrategia defensiva 1.El proceso de entrada o reposición
- 65. 14. Estrategia defensiva 2.Tácticas defensivas Aumento de barreras estructurales Aumentar las represalias esperadas Bajar la inducción de ataque
- 66. 14. Estrategia defensiva 3.Evaluación de las tácticas defensivas
- 67. 14. Estrategia defensiva 4.Estrategia defensiva Detención Respuesta Respuesta a cortes en precios Defenderse o desinvertir Trampas en la defensa
- 68. 15. Ataque aun líder del sector industrial 1. Condiciones para atacar a un líder
- 69. 15. Ataque aun líder del sector industrial 2. Avenidas para atacar a un líder Reconfiguración Redefinición Gastos puros Alianzas para atacar a lideres
- 70. 15. Ataque aun líder del sector industrial 3. Impedimentos a las represalias del líder
- 71. 15. Ataque aun líder del sector industrial 4. Señales de la vulnerabilidad del lider Señales industriales Señales de lider
- 72. 15. Ataque aun líder del sector industrial 5. Ataque a los lideres y estructura del sector industrial