Este documento describe las ventajas competitivas y las estrategias que las empresas pueden adoptar para lograrlas. Explica que una ventaja competitiva debe ser única, posible de mantener y superior a la competencia. También discute tres estrategias principales: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. La estrategia de enfoque implica orientarse a un segmento particular de clientes y obtener ventajas a través de la diferenciación en lugar de los costos.

1. “Universidad Fermín Toro”
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Comunicación Social
Ventaja
Competitiva
Integrantes:
Tito Escobar CI: 25.136.918
Docente: Mysol Morey
Barquisimeto; Agosto 2015

2. Para dar inicio a este breve informe, es importante descatar que
aproximadamente de las actividades que realizamos dia a dia cuentan
con algo de competitividad, ya sea en las actividades deportivas, en
nuestros estudios y en un sin fin de actividades que realizamos. Cabe
destacar que cuando nos referimos a una ventaja competitiva es incluir a
los niveles empresariales y laborales, ya que en este factor es donde
mayormente se ve este cambio o este producto de competencia.
Podemos decir que es competencia desde el momento que se le da
apertura a la empresa hasta que comienzan las ventas, ya que como
toda empresa quiere posicionarse en el mercado siendo los mejores.
Tambien asi, existen muchos argumentos para saber si podemos obtar
por una buena competividad laboral.
Para ser realmenteefectiva,una ventaja competitiva debe ser:
1. Única-Legal
2. Posible de mantener.
3. Netamente superior a 1
También así,debemos tener presente que necesitamos tener:
 Orientación al cliente.
 Cualidad superior del producto.
 Contratos de distribución de largo período.
 Valor de marca acumulado y buena reputación de la compañía.
Existen las estrategias competitivas que nos ayudan a tener un mejor
desenvolvimiento en el mercado y en las actividades cuyo fin es
competencia. Las empresas persiguen alcanzar alguna de estas ventajas
competitivas a través de una organización determinada de sus recursos y
capacidades, que le permita poder generar y mantener en el tiempo bien
una ventaja en costes o bien algún tipo de ventaja en diferenciación. Este
proceso implica para la empresa una orientación global de sus
decisiones y actuaciones presentes y futuras, de modo que todas ellas se

3. adopten de manera coordinada y en coherencia con la ventaja que se
pretende alcanzar. Así, la orientación a cada una de estas ventajas que
se han descrito se denomina estrategia competitiva. Pero la empresa ha
de plantearse al mismo tiempo a qué clientes trata de satisfacer.
En este sentido, pueden diferenciarse dos grandes alternativas. La
primera consiste en operar en un ámbito amplio del mercado, es decir, la
empresa se orienta, en principio, a todo tipo de clientes. Por el contrario,
una segunda alternativa consiste en seleccionar un segmento
determinado de estos clientes, bien por su nivel de renta, bien por su
edad, por su localización geográfica o por cualquier otro criterio distinto.
Liderazgo en costes: Esta estrategia persigue el ser la única
empresa capaz de conseguir una verdadera ventaja en costes en el
sector. Esta estrategia ha sido la empleada por diversas compañías
japonesas durante muchos años, como Toyota, Honda o Sony.
Diferenciación: Consiste en perseguir una ventaja en diferenciación
para todo el sector, mediante la adición de atributos y servicios
adicionales y diferenciales.
Por ejemplo, durante años, Volvo se ha diferenciado mediante el
atributo de seguridad, Leche Pascual mediante la calidad o Swatch en el
diseño.
Enfoque: Consiste en una estrategia destinada a un segmento particular
de clientes. El criterio seleccionado para la segmentación puede ser muy
variado.
Por ejemplo, Ágata Ruiz de la Prada se dedica a productos de moda y
perfumería generalmente femenina. Sin embargo, su orientación es clara
hacia un determinado tipo de mujer.
La estrategia de enfoque tiende a orientarse a la obtención de
ventajas en diferenciación y no en costes. Esto se debe a que para
alcanzar una verdadera ventaja en costes suele ser necesario elaborar

4. grandes volúmenes de productos y estandarizarlos al máximo. Esto es
difícil de asumir para una empresa cuyo fin es servir específicamente a
un determinado grupo de clientes, con unas necesidades particulares.
En general, se puede decir que la obtención de ventajas en costes y en
diferenciación son incompatibles.