Este documento resume los conceptos clave de la función comercial de una empresa, incluyendo la definición de sistema de comercialización, sus componentes principales como la promoción, distribución y fijación de precios. También explica las 4 variables comerciales clave - producto, precio, distribución y comunicación - y cómo estas afectan la estrategia de marketing de una organización. Finalmente, destaca las tareas de distribución y ventas como canales para vincular la producción con el consumo.

1. UNIVERSIDAD AMERICANA
FACULTAD DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN CONTABILIDAD Y AUDITORIA
ASIGNATURA
LA EMPRESA Y SU ENTORNO
PROFESOR:
ELIECER ALEXANDER SANJUR
TEMA
LA FUNCIÓN COMERCIAL.
INTEGRANTES:
Yazmín Pimentel 8-972-2315
Sumarelin Mora 4-744-234
Lisbeth Gonzalez 8-800-677
Kerima Becerra 8-851-2279
Ayneth Linares 8-950-1467
AÑO LECTIVO
2021

2. LA FUNCIÓN COMERCIAL.
A. CONCEPTO Y ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN
Concepto: Es el conjunto de actividades que se realizan con el fin de canalizar el
flujo de bienes y servicios desde la organización que los produce u ofrece hasta
que llega al consumidor.
Identificar potenciales necesidades y satisfacer esas necesidades mediante el
intercambio de bienes y servicios, satisfacer y servir al cliente.
La función comercial abarca, el conjunto de actividades que se realizan con el fin de
canalizar el flujo de bienes y servicios desde la organización que los produce u ofrece
hasta que llegan al consumidor. La tarea básica de la dirección comercial es hacer efectivo
el objetivo principal del Marketing que consiste en identificar y satisfacer las necesidades
de los consumidores ,analizando las necesidad del consumidor , planificar los objetivos
que se desean conseguir y las acciones que hay que llevar a cabo para alcanzarlos,
organizar los medios humanos y materiales para ejecutar las acciones previstas .
Estructura del sistema de Comercialización: viene integrada por los siguientes
componentes:
 Información sobre las necesidades del mercado
 Adquisición y almacenamiento de productos
 Promoción comercial y publicidad
 Distribución
 Fijación de Precios
 Ventas
 Servicios Posventa

3. B. EL PRODUCTO COMO VARIABLE COMERCIAL.
Este término se utiliza para englobar a sus cuatro componentes básicos:
 Producto
 Precio
 Distribución
 Comunicación
Producto: Esta variable engloba tanto el producto que en sí, satisface una determinada
necesidad, como todos aquellos elementos / servicios suplementarios a ese producto.
Precio: En esta variable se establece la información sobre el precio del producto que se
ofrece en el mercado, este elemento es muy competitivo en el mercado, dado que, tiene
un poder esencial sobre el consumidor.
Distribución: Es necesario trabajar continuamente para lograr poner el producto en
manos del consumidor en el tiempo y lugar adecuado
No hay una única forma de distribuir los productos, sino que dependerá de las
características del mercado, del mismo producto, de los consumidores, y de los recursos
disponibles. La estrategia de distribución trabaja aspectos como el almacenamiento,
gestión de inventarios, transporte, localización de puntos de venta, procesos de pedidos,
etc.
Comunicación: Gracias a la comunicación, las empresas pueden dar a conocer como sus
productos, y pueden satisfacer las necesidades de su público objetivo. Podemos

4. encontrar diferentes herramientas de comunicación: promoción de ventas, publicidad,
relaciones públicas. La forma en que se convine estas herramientas dependerá de
nuestros productos, del mercado del público .
C. DISTRIBUCIÓN Y FUNCIÓN DE VENTAS.
Las tareas de distribución y promoción comercial ejemplifican 2 ámbitos de actuación que
vinculan la labor productiva y el consumo, tanto físicamente (en el primer caso), como a
través de los canales de información y comunicación entre ambas realidades.
https://robertoespinosa.es/2014/05/06/marketing-mix-las-4ps-2
https://prezi.com/7k9vnmcmcgsq/concepto-y-estructura-de-sistema-de-comercializacion/
https://blogs.udima.es/administracion-y-direccion-de-empresas/libros/introduccion-a-la-
organizacion-de-empresas-2/unidad-didactica-6-el-sistema-de-comercializacion-de-la-
empresa/1-concepto-y-estructura-del-sistema-de-comercializacion-direccion-del-
marketing/
https://blogs.udima.es/administracion-y-direccion-de-empresas/libros/introduccion-a-la-
organizacion-de-empresas-2/unidad-didactica-6-el-sistema-de-comercializacion-de-la-
empresa/5-distribucion-y-funcion-de-
ventas/#:~:text=Las%20tareas%20de%20distribuci%C3%B3n%20y,y%20comunicaci%C3%B
3n%20entre%20ambas%20realidades.