Napoleon Hill desencadenó una polémica que continúa afectando al género de la superación personal

1. “Morir antes que esclavos vivir”
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
Mercadotecnia III
Tania Ramirez Olivera
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
16. PIENSE Y HAGASE RICO. Napoleón Hill
“conoce lo que tienes, y entiende porque lo tienes”. Peter Lynch
16.1 Introducción
Napoleon Hill desencadenó una polémica que continúa afectando al género de la superación
personal. Mientras sus partidarios subrayan su utilidad a la hora de guiar y encauzar los períodos
de crisis, cambio y transición, sus detractores le achacan voluntarismo vano, sensacionalismo y
superficialidad. Este asunto ha sido objeto de varios estudios, algunos de los cuales respaldan la
efectividad de la autoayuda como sustituta de la terapia. En cambio, otros la ponen en tela de
juicio.
Sea como fuere, Piense y hágase rico inauguró una nueva época. Salvando las obvias distancias
temporales y culturales, buena parte de los libros de negocios y autoayuda actuales son
deudores del enfoque pragmático y la metodología práctica expuestos por Napoleon Hill, así
como su estilo directo, personal y exhortador.
Napoleón Hill (1883-1970) ha sido quizás el hombre más influyente en el área de logro personal
de todo el tiempo. Su cita más famosa era,"lo que la mente de hombre puede concebir y puede
creer, puede lograr."
Napoleón Hill nació pobre en 1883 en Virginia. A la edad de diez años, su madre murió. Él se
volvió un niño muy rebelde y odioso. Dos años después su padre volvió a casarse. Cuando
Napoleón se encontró a su madrastra, le dijeron, "Napoleón es el hombre más perverso que
usted se puede encontrar." Su madre puso las manos en sus hombros y le dijo,"no es un
muchacho soez. Quizás es el muchacho más inteligente del mundo y simplemente no sabe qué
hacer con su inteligencia." Esas palabras tuvieron un gran impacto en la vida de Napoleón.
Luchando contra toda clase de grandes desventajas y presiones, dedicó más de 25 años de su
vida a entrevistar a los grandes triunfadores e investigar sus carreras. ¿Su meta? Aislar y definir
las razones por las cuales tantos fracasan y tan pocos alcanzan el éxito. Entrevistó a 500
millonarios que le revelaron el origen de su riqueza como Thomas Edison, Alexander Graham
Bell, Henry Ford, Elmer Gates, Charles M. Schwab, Theodore Roosevelt, William Wrigley Jr., John
Wanamaker, William Jennings Bryan, George Eastman, Woodrow Wilson, William H. Taft, John
D. Rockefeller, F.W. Woolworth, Jennings Randolph entre otros. El resultado de su trabajo fue
una filosofía de 17 principios basados en cómo estos hombres adquirían sus riquezas y
construían sus imperios comerciales. 1
16.1.1. Historia
Publicado en Estados Unidos en 1937, uno de los peores años de la Gran Recesión, Piense y
hágase rico inauguró el género de la literatura de superación personal, más conocido en
nuestros días como autoayuda. Esta obra pionera se convirtió en un éxito instantáneo gracias al
boca a boca y ha sido traducida a los principales idiomas europeos así como al chino, el hindi, el
árabe y el japonés. Desde su publicación ha vendido más de 70 millones de copias legales.
Considerado por algunos como la guía práctica de negocios más relevante del siglo XX, sus

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sucesivas ediciones han venido avaladas por los testimonios de personalidades de la empresa,
la política y el deporte. 2
Piense y hágase rico es un libro del escritor estadounidense Napoleón Hill. Se conoce como el
método más famoso y efectivo para hacer dinero ya que con más de diez millones de copias
vendidas, ha tenido más éxito que cualquier otra obra de su género. Para escribirlo, Napoleón
Hill entrevistó a las 500.
16.2 Desarrollo
Palabras del autor
Capítulo 1 los pensamientos son cosas
El hombre que «pensó» en la manera de asociarse con thomas a. Edison
El inventor y el vagabundo... Los astutos disfraces de la oportunidad... A casi un metro del oro...
Nunca me detendré porque los hombres digan “NO”... Una lección de perseverancia de
cincuenta centavos... El extraño poder de una niña... Todo lo que usted necesita es una buena
idea... El “imposible” motor V8 de Ford... Por qué es usted el dueño de su destino... Principios
que pueden cambiar su destino...
Capítulo 2 el deseo
El punto inicial de todo logro
El hombre que quemó puentes... El incentivo que conduce a la riqueza... Seis maneras de
convertir el deseo en oro... ¿Puede imaginarse que es usted millonario?... El poder de los
grandes sueños... Cómo hacer que los sueños despeguen de la plataforma de lanzamiento... El
deseo es más listo que la Madre Naturaleza...Un accidente que transformó una vida... Ganó un
mundo nuevo con seis centavos... El pequeño niño sordo que oyó... Ideas que obran milagros...
La química mental hace magia...
Capítulo 3 la fe
Visualización y creencia en la consecución del deseo
Cómo desarrollar la fe... Nadie está condenado a la mala suerte... La fe es un estado mental que
se puede inducir mediante la autosugestión... La magia de la autosugestión... Fórmula para la
confianza en uno mismo... El desastre del pensamiento negativo... ¿Qué genio yace dormido en
su cerebro? Cómo una idea construyó una fortuna... La riqueza empieza con el pensamiento...
Capítulo 4 la autosugestión
El vehículo para influir en el subconsciente
Vea y sienta el dinero en sus manos... Cómo fortalecer sus poderes de concentración... Seis
pasos para estimular su subconsciente... El secreto del poder de la mente...
Capítulo 5 el conocimiento especializado
Experiencias personales u observaciones
El ignorante que amazó una fortuna... Usted puede obtener todo el conocimiento que necesite...
Conviene saber cómo comprar conocimientos... Una lección de una agencia de cobros... El
camno hacia el conocimiento especializado... Una idea simple que dio resultados... Un plan

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probado para conseguir el empleo ideal... Usted no tiene que empezar desde abajo... Haga que
la insatisfacción funcione a su favor... Sus socios pueden no tener precio... Haga que sus ideas
rindan beneficios por medio del conocimiento especializado...
Capítulo 6 la imaginación
El taller de la mente
Dos formas de imaginación... Ejercite su imaginación... Las leyes que conducen a la fortuna...
Cómo hacer uso práctico de la imaginación... El hervidor encantado... Qué haría yo si tuviese un
millón de dólares... Cómo transmutar ideas en dinero...
Capítulo 7 la planificación organizada
La cristalización del deseo en acción
Si su primer plan fracasa, ¡intente otro!.. Planificación de la venta de servicios personales... Casi
todos los lideres comienzan como seguidores... Los principales atributos del liderazgo... Las diez
causas principales del fracaso en el liderazgo... Algunos campos fértiles en los que habrá
demanda de nuevos lideres... Cuándo y cómo salir en busca de empleo... La información que se
debe incluir en un expediente escrito... Cómo conseguir el cargo que desea... La nueva manera
de comercializar servicios... ¿Cuál es su calificación de CCE?.. El valor capital de sus servicios...
Las treinta y una causas principales del fracaso... ¿Conoce usted su propio valor?.. Haga un
inventario de sí mismo... Dónde y cómo se pueden encontrar oportunidades para acumular
riqueza... El “Milagro” que ha proveído estas bendiciones... El capital es la piedra angular de
nuestras vidas... Sus oportunidades en medio de las riquezas...
Capítulo 8 decisión
El dominio de la postergación
Consejos para tomar sus propias decisiones... Libertad o muerte en una decisión... Cincuenta y
seis que se arriesgaron a la horca... Organización de un grupo de “Master Mind”... Una decisión
que cambió la historia... La decisión má strascendental jamás puesta en papel... Sepa lo que
quiere y, en general, lo conseguirá...
Capítulo 9 persistencia
El esfuerzo sostenido necesario para inducir la fe...
Su test de persistencia... ¿Tiene usted “consciencia del dinero” o “consciencia de pobreza”?..
Cómo liberarse de la inercia mental... Elévese por encima de sus fracasos... Usted puede
entrenarse para ser persistente... Si tiene miedo a las críticas... Los golpes de suerte se pueden
hacer a la medida... Cómo desarrollar la persistencia... Cómo vencer las dificultades...
Capítulo 10 el poder de un grupo de “master mind"
La fuerza impulsora
Gane poder por medio de un “Master Mind”... Cómo multimplicar el poder de su cerebro... El
poder de las emociones positivas...
Capítulo 11 el misterio de la transformación del sexo
Relación de realización en naturalezas sexuales altamente desarrolladas... Los diez estímulos de
la mente... El genio se desarrolla a través del sexto sentido... De dónde surgen los

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presentimientos... El incremento de la capacidad creativa... Cómo un inventor alcanzó sus
mejores ideas.... Los métodos utilizados por los genios están disponibles para usted... La fuerza
impulsora del sexo... Por qué los hombres raras veces alcanzan el éxito antes de los cuarenta....
El mayor de todos los estimulantes de la mente... El almacén del magnetismo personal... Falsas
creencias de que el sexo daña la personalidad... Los años fructíferos después de los cuarenta...
Llame al centro energético de sus emociones... Quien ama de verdad nunca puede perder por
completo... Razones por las que la esposa puede elevar o hundir al hombre... La inutilidad de las
riquezas sin mujeres...
Capítulo 12 el subconsciente
El enlace que establece la conexión
Cómo energetizar el subconsciente para el esfuerzo creativo... Haga que sus emociones positivas
trabajen para usted... El secreto de la oración eficaz...
Capítulo 13 el cerebro
Una estación receptora y emisora para el pensamiento
Las fuerzas más grandes son intangibles... La espectacular historia del cerebro... Cómo unir
mentes en un equipo de trabajo...
Capítulo 14 el sexto sentido
La puerta del templo de la sabiduría
Milagros del sexto sentido... Permita que los grandes hombres le den forma a su vida... La
formación del caracter mediante la autosugestión... El asombroso poder de la imaginación...
Tocando a la fuente de inspiración... Una fuerza poderosa de crecimiento lento...
Capítulo 15 los seis fantasmas del temor
Los seis miedos básicos... El temor a la pobreza... El temor más destructivo... Síntomas del temor
a la pobreza... El dinero habla... El temor a la crítica... Síntomas del temor a la crítica... El temor
a la enfermedad... Síntomas del temor a la enfermedad... El temor a la pérdida del amor...
Síntomas del temor a la pérdida del amor... El temor a la vejez... Síntomas del temor a la vejez...
El temor a la muerte... Síntomas del temor a la muerte... La preocupación del viejo... El desastre
del pensamiento destructivo... El taller del Demonio... Cómo protegerse de las influencias
negativas... Cuestionario para el autoanálisis... La única cosa sobre la que usted tiene control
absoluto... Cincuenta y cinco coartadas famosas del viejo “si”... 3
16.2.1. Ventajas y Desventajas
Pasos hacia la riqueza
Pasos hacia la riqueza detectados en la historia de la Independencia de los Estados Unidos
(según Hill)
 Deseo
 Decisión
 Fe
 Perseverancia
 Mente maestra (trabajo en equipo)
 Planificación organizada

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 Liderazgo
Los seis temores básicos
 Temor a la pérdida del amor
 Temor a la pobreza
 Temor a la crítica
 Temor a la enfermedad
 Temor a la vejez
 Temor a la muerte 4
16.2.2. Fases
Las mejores frases del libro Piense y Hágase Rico por Napoleon Hill
 El estado mental de desear algo es el punto de partida para atraer éxito.
 Si no ve una gran riqueza en su imaginación, nunca la verá en su cuenta bancaria.
 La tolerancia y una mente abierta son las necesidades prácticas del soñador de hoy.
 El éxito no necesita disculpas, y el fracaso no acepta excusas.
 Los demás no saben que cada fracaso lleva consigo la semilla del éxito equivalente.
 El mayor logro fue, al principio, y durante un tiempo, sólo un sueño.
 El deseo ardiente de ser y de hacer es el punto de partida desde el cual debe comenzar
el soñador.
 Los sueños no nacen de la indiferencia, la pereza o la falta de ambición.
 Nadie es derrotado hasta que la derrota sea aceptada como una realidad.
 Una mente abierta es esencial para creer. Las mentes cerradas no inspiran fe, valor ni
convicción.
 No hay limitaciones para la mente excepto las que reconocemos.
 Tanto la pobreza como la riqueza se derivan del pensamiento.
 El camino del éxito es el camino de la búsqueda continua del conocimiento.
 Aceptamos nuestro destino porque nos formamos el hábito de la rutina diaria.
 Tanto el éxito como el fracaso son en gran medida resultados de costumbre.
 Las ideas son los puntos de inicio de todas las fortunas. Las ideas son producto de la
imaginación.
 La derrota temporal sólo debe significar una cosa: la certeza de que su plan tiene algún
defecto.
 Sus logros no pueden ser más sólidos que sus planes.
 Ningún hombre es derrotado a menos que se rinda en su propia mente.
 La sabiduría genuina suele guiarse por la modestia y el silencio.
 Dile al mundo lo que piensas hacer, pero demuéstralo primero.
 El valor de las decisiones depende de la valentía necesaria para tomarlas.
 La base de la perseverancia es la fuerza de voluntad.
 Recuerde que la mente subconsciente puede administrarse voluntariamente sólo a
través del hábito.
 La fe y el miedo no son buenos compañeros. Allí donde está el uno, el otro no puede
existir. 5

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En este libro práctico aprenderemos la magia de la autodirección, la planificación organizada, la
autosugestión y las asociaciones inteligentes. Junto a un sistema revelador de autoanálisis,
planes para vender sus servicios personales y ejemplos de grandes hombres, aprenderemos a
ser dueños de nuestro propio destino y a usar el poder que tenemos de controlar nuestros
pensamientos.
16.3 Conclusión
Piense y hágase rico es una obra diseñada a partir de una experiencia para conseguir el triunfo
económico y personal de la humanidad entera. Gracias a este libro, la riqueza y la realización
personal están al alcance de todas aquellas personas que lo deseen. “No dejes el éxito en manos
de unos pocos y lucha por tu trozo de pastel.”
16.4. Referencias
1. https://www.amazon.es/Piense-y-h%C3%A1gase-rico-EXITO/dp/8497778219
2. https://www.leadersummaries.com/es/libros/detalle/piense-y-hagase-rico
3.
https://www.economicas.unsa.edu.ar/afinan/informacion_general/book/piense_y_hagase_ric
o.pdf
4. https://es.wikipedia.org/wiki/Piense_y_h%C3%A1gase_rico
5. https://www.irinadelgado.com/las-mejores-frases-del-libro-piense-y-hagase-rico-por-
napoleon-hill/
16.5. Videos
1. Link: https://www.youtube.com/watch?v=lMLbE6-qswM
Todo ser humano que alcanza la edad de comprender la razón de ser del dinero quiere
conseguirlo. Pero quererlo no basta. Hay que desear la riqueza con un estado mental que se
convierta en una obsesión, y luego planificar formas y medios definidos para adquirirla y
ejecutar estos planes negándose a aceptar el fracaso.
2. Link: https://www.youtube.com/watch?v=8L-PzG1Eu8w

7. “Morir antes que esclavos vivir”
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En este libro se habla del secreto de cómo ganar dinero, un secreto que me contó Andrew
Carnegie y que funciona con más éxito cuando uno lo descubre y surge de forma evidente.
Link: https://prezi.com/-dsxhlql4jon/piense-y-hagase-rico-napoleon-hill/