El grupo asociativo Riofashion está formado por 5 empresas de confecciones de Riobamba. A través de capacitaciones y proyectos financiados, han mejorado procesos productivos, calidad, y han desarrollado una marca conjunta. Como resultado, incrementaron ventas en un 52% y empleo, logrando una mayor competitividad a través de la asociación.

1. GRUPO ASOCIATIVO “RIOFASHION CIA. LTDA.”
2006 - 2012

2.  El Grupo Asociativo Riofashion es el resultado de un proceso asociativo.
 Antes de entrar al proceso se tenía celo profesional que no nos permitía acercarnos a las
plantas de producción por recelo de que se copien los diseños, que se quiten a los
empleados, que se conozcan los clientes con los que se trabaja.
 Hoy trabajamos conjuntamente y hemos aunado esfuerzos para mejorar nuestra
competitividad, tenemos altos niveles de confianza que se ha conseguido gracias al
desarrollo de este proceso en conjunto, la confianza lograda nos mantiene vigentes hasta
ahora.
Inicios

3. 
Inicios
 La Asociación inició en Noviembre de 2006, bajo la
asesoría del técnico español Antonio Martin Lacalle
reconocido consultor experto en asociatividad textil
de ESIC (Escuela de Negocios de la Cámara de
Empresarios de Madrid), con él se elaboró una hoja
de ruta del proceso asociativo, la misma que se ha
cumplido, lo que ha permitido concretar la
asociación del grupo RIOFASHION.
 Hubo el interés inicial de 14 empresas y quedaron 6
empresas asociadas formalmente.
 En el año 2009 uno de los miembros se desligó por
cambio de ciudad.
 Desde entonces permanecen asociadas y trabajando
conjuntamente 5 empresas:

4. 
Inicios
Empresa Productos
SUMATEX Pijamas para damas, caballeros y niños
Sábanas
Edredones
Ropa de quirófano
Trajes de baño
Tela plana y de punto, algodón y toalla
FAROTEX Para hombres, mujeres y niños:
Blusas
Camisas
Camisetas
Mandiles
Uniformes escolares
CONFECCIONES SACHA Camisetas
Exteriores e Interiores Deportivos
Camiseta Tipo Polo
Pantalones
Bermudas
Bufandas
Gorros

5. 
Inicios
Empresa Productos
INVEST Uniformes industriales para personal operativo.
Pantalones
Chompas
Camisas
Overoles
Delantales
Gorros
Además uniformes estudiantiles.
Exteriores deportivos
Camisetas tipo t-shirt y polo
CREACIONES SEBASTIAN
Vestidos de niñas de 6 a 24 meses

6. 
 Parte del diseño del proceso que se hizo fue
establecer un plan de trabajo que ha sido
desarrollado durante varios años a través del
impulso de la Agencia de Desarrollo Crecer, en
el que se tiene que destacar como puntos
relevantes los siguientes:
Experiencias
Proyecto Asesor Organización
de apoyo
Tiempo Institución
cofinanciadora
Capacitación sobre:
Producción y
productividad; y
recomendaciones de
maquinaria y distribución
en planta
Bernardo Roldán
Andrés Posada
ADET CRECER
- diseño del
proyecto y
acompañamien
to en el proceso
200 horas
de
capacitaci
ón.
CORPEI –
Programa
ExpoEcuador.
Ejecutado por
FEDEXPORT –
GOPA.

7. 
Experiencias
Proyecto Asesor Organización de
apoyo
Institución
cofinanciadora
Capacitación en estrategias
de administración.
Juliana Osorio ADET CRECER -
diseño del proyecto
y acompañamiento
en el proceso
CORPEI – Programa
ExpoEcuador.
Ejecutado por
FEDEXPORT – GOPA.
Capacitación en estrategias
de comercialización nacional
e internacional.
Olga Luz
Agudelo

8. 
Experiencias
Proyecto: Fortalecimiento de la Asociatividad, mejoramiento y estandarización de
los procesos productivos y desarrollo de una estrategia de comercialización de las
empresas de confecciones del grupo asociativo “RIOFASHION”, del cantón
Riobamba, Provincia de Chimborazo.
Operador Aprobación -
Unidad
Ejecutora
Institución
cofinanciadora
Contraparte
del grupo
Monto
del
proyecto
Beneficiarios
Duración
ADET
CRECER
Subsecretaria
de MYPIMES
Y
ARTESANIAS
del MIPRO,
24 -11-2008
Convenio: 08
056
MIPRO
$ 28.450,00
68%
RIOFASHION
$ 13.350,00
32%
$ 41.800,00 5 empresas
de
confecciones
115
trabajadores
10meses

9. 
Proyecto: Fortalecimiento de la Asociatividad, mejoramiento y
estandarización de los procesos productivos y desarrollo de una estrategia
de comercialización de las empresas de confecciones del grupo asociativo
“RIOFASHION”, del cantón Riobamba, Provincia de Chimborazo.
Consultores Objetivos Actividades
A&G COMUNICACIONES Fortalecer la asociatividad
de grupo “COSER”
1.1 Talleres de sensibilización
1.2 Realizar presentación y visitas a
las empresas del grupo.
1.3 Determinar el reglamento
interno y el fondo común y su
implementación
1.4 Desarrollo del proyecto piloto
1.5 Desarrollo del proyecto
estratégico del grupo

10. 
Proyecto: Fortalecimiento de la Asociatividad, mejoramiento y
estandarización de los procesos productivos y desarrollo de una estrategia
de comercialización de las empresas de confecciones del grupo asociativo
“RIOFASHION”, del cantón Riobamba, Provincia de Chimborazo.
Consultores Objetivos Actividades
OPIMMUS CIA. LTDA. Implementación de modelos
de Sistemas de Calidad y
capacitar y entrenar a
directivos, mandos medios y
operativos en la aplicación
de los Sistemas de Calidad,
con el fin de optimizar los
recursos productivos de los
miembros de Red “COSER”
2.1 Capacitación Grupal para manejo
de equipos de trabajo para la
implementación de modelos de
Sistemas de Calidad
2.2 Capacitación de directivos,
Motivación de liderazgo.
2.3 Capacitación de mandos
intermedios
2.4 Capacitación operarios
2.5 Solución de conflictos.
2.6 Evaluación del manejo del
equipo de trabajo

11. 
Proyecto: Fortalecimiento de la Asociatividad, mejoramiento y
estandarización de los procesos productivos y desarrollo de una estrategia
de comercialización de las empresas de confecciones del grupo asociativo
“RIOFASHION”, del cantón Riobamba, Provincia de Chimborazo.
Consultores Objetivos Actividades
PROPRAXIS
SIGMADOS
Desarrollar e
implementar una
estrategias de mercadeo
para las empresas que
conforman la red
COSER.
Desarrollo y
posicionamiento de la
marca conjunta de los
productos de la red
COSER
Desarrollo
implementación y
posicionamiento de la
marca de los productos
del grupo Riofashion.
3.1 Estudio de mercado e identificación de
sus nichos de mercado
3.2 Diseño e implementación de las
estrategias de mercadeo en el grupo
asociativo
3.3 Determinación de Puntos de Venta
3.4 Presentación de resultados y obtención
de conclusiones al grupo Asociativo
4.1 Desarrollo de Marca del Grupo
Asociativo
4.2 Implementación de la Marca del Grupo
Asociativo para la línea de ropa de niños.
4.3 Estrategia para el posicionamiento de la
Marca del Grupo asociativo
4.4 Evaluación del Desarrollo y
Posicionamiento de la Marca del Grupo
Asociativo – creación de tienda conjunta.

12. 
 Como resultado de estas capacitaciones y
fortalecimiento tenemos la formalización de las
empresas en lo laboral, IESS, legal y tributario.
 Hemos creado servicios conjuntos:
 Adquisición de maquinarias costosas con recursos
propios, que benefician a todo el grupo.
 El modelo administrativo para el uso en conjunto de
las máquinas se lo realiza como una empresa
independiente de servicios, los socios utilizan el
servicio y pagan por este.
Experiencias

13. 
Experiencias
Año Servicios implementados Costo Trabajadores
contratados
2008 Bordadora de 8 cabezas $ 50.000,00 2
2010 Centro de diseño y patronaje $ 25.000,00 1
2012 Sistema láser de corte $ 12.000,00 1
Inversión realizada por el grupo $ 87.000,00 4

14. 
 Participación en ferias nacionales como expositores:
 Ecuador compra a Ecuador - Quito. 2 años.
 Asistencia a ferias internacionales:
 Las Vegas
 Atlanta
 Medellín
 Perú.
 Participación en ruedas de negocios:
 Guayaquil – organizada por el MIPRO y la Cámara de Comercio
del Guayas.
 Quito – organizado por las Grandes Superficies,
 Capacitación permanente en asuntos laborales, tributarios y
legales.
Actividades realizadas

15. 
 Riobamba no ha sido una ciudad de emprendimientos industriales,
la dinámica del capital no ha permitido el surgimiento espontáneo
de las inversiones necesarias para dinamizar estas actividades.
 Los capitales locales han migrado en función del modelo de
acumulación nacional hacia los grandes polos de desarrollo como
Quito y Guayaquil.
 Las pequeñas y medianas industrias existentes, están localizadas en
los sub-sectores de: textiles, madera, y alimentos, productos
agrícolas, lácteos, es decir, bienes de consumo finales.
 Estos sectores tiene baja competitividad y se esfuerzan por
mantenerse en el mercado ya que enfrentan con procesos de
globalización.
II. Entorno

16. 
 En el cantón Riobamba existen 113 empresas manufactureras
según el censo de 2012.
 Las empresas de confecciones de prendas de vestir, enfrentan
competencia de ropa usada, ropa china y de la producida en
otras ciudades del país o fuera de él, por lo que para ser
competitivos se debe actualizar y renovar sus modelos y
mercados.
 Lo que afecta al sector industrial de Riobamba es:
 Falta de diseños
 Falta de estrategias de mercadeo
 Baja productividad
 Competencia desleal
 Contrabando
II. Entorno

17. 
 El número de empresas del sector de confecciones no ha sido
visibilizado en la provincia porque las empresas son pequeñas y están
dispersas
 Problemas de competitividad principalmente enfocados a:
 Compras conjuntas de maquinarias, materias primas e insumos.
 Transferencia tecnológica (procesos de producción obsoletos)
 Esfuerzos individuales por encontrar el mercado
 Falta de establecimiento de estándares y sistemas de calidad
 No se contaba con diseño y establecimiento de Planes de mejora
competitiva de la cadena de valor.
 Falta de una estrategia de mercado del grupo asociativo
III. El problema que buscaron resolver

18. 
 Las empresas del sector deben asociarse para:
 Obtener mayor rentabilidad
 Buscar el aumento de las capacidades productivas y mejoramiento
del margen del negocio mediante el sistema de incentivos.
 Fomentar una mayor madurez técnica en las empresas del sector.
 Crear y consolidar el clima de confianza.
 Visibilización del sector de la confección de las empresas y
productos a través de diseño de marcas, logotipos para desarrollar
preceptos de pertenencia.
 Fomentar la competitividad del sector.
III. Soluciones encontradas

19. 
 CORPEI – Programa ExpoEcuador - Ejecutado por
FEDEXPORT – GOPA.
 MIPRO - Subsecretaria de MYPIMES y Artesanías
 MIPRO – Programa Producepyme.
 SETEC – Programa de capacitación en competencias
laborales para operadores de maquinas industriales
del sector textil.
IV. Herramientas de Fomento
Productivo que utilizaron

20.  Rentabilidad de las empresas incrementada.
 Procesos productivos mejorados
 Producción estandarizada
 Calidad de los productos mejorada
 Actualización tecnológica en procesos y maquinarias
 Costos mejorados
 Grupo asociativo fortalecido
 Marca conjunta de los productos del Grupo Asociativo desarrollada y posicionada.
V. Resultados logrados

21.  Ventas de las empresas del grupo incrementadas:
 2007: $ 469.582
 2011: $ 972.339
 Incremento del 52%
 Aumento de mano de obra: 2007: 115 2011: 119
 El grupo asociativo cuenta con una planificación estructurada.
 Se ha promovido la capacitación de operarias de máquinas industriales
dentro de un programa conjunto entre la Agencia de Desarrollo Crecer y el
SETEC.
 Estrategia de mercadeo del grupo desarrollada e implementada.
V. Resultados logrados

22. 
 Incorporación de nuevos servicios para el grupo:
 Serigrafía
 Diseño y estampado.
 Lanzamiento de una línea de ropa de niños, bajo una
propia marca y a través de nuestro propios puntos de
venta.
 Implementar el servicio de compras conjuntas de materias
primas e insumos
 Mantener un programa de mejoramiento continuo.
Estrategias para el futuro

23. 
 El grupo permanece unido especialmente por la confianza, se
han realizado grandes inversiones para la adquisición de
maquinas y la realización de talleres.
 Hemos abierto nuestras unidades productivas a los miembros
del grupo, quienes pueden observar los procesos y hacer
sugerencias.
 El grupo se mantiene como una empresa de servicios para sus
socios que se convierten en clientes a la vez.
 La aspiración es seguir creciendo como grupo y realizar
inversiones que en el futuro se requieran.
Conclusiones.