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1. ESQUEMA DE DESARROLLO DEL
PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL
• Carátula (indicando turno o sección)
• Datos del Equipo de Trabajo (apellidos y nombre completo, carrera profesional,
código, edad, DNI, domicilio, tel. celular y/o fijo)
• Carta de compromiso con firmas del equipo completo.
I. ASPECTOS GENERALES
1. Título del plan de negocio
2. Descripción de la idea de negocio
3. Características innovadoras y creativas que se proponen
II. ESTUDIO DE MERCADO: ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
1. Análisis de las Características comparativas de los competidores (utilice el
Cuadro No 1) –Considerar las características propias de la naturaleza de
la empresa del sector
2. Anexos de las fuentes secundarias: webs, imágenes, textos, bibliografía,
etc. Información adicional que complemente la mayor comprensión del
sector donde se irá a incursionar con esta propuesta de inversión.
III. ANÁLISIS DEL MERCADO: ANÁLISIS DE LA DEMANDA
1. Descripción y determinación de la segmentación del público objetivo
(indicar fuentes y realizar actualización de los datos si se requiere)
2. Determinación de la Ficha Técnica Estadística para el levantamiento de
los datos (Cuadro No. 2) –este cuadro también debe estar registrada en la
hoja de cálculo.
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2. CUADRO No. 2: FICHA TÉCNICA ESTADÍSTICA PARA LA APLICACIÓN DE LA
ENCUESTA
Universo:
Ámbito Geográfico:
Método de Muestreo:
Tamaño Muestral:
Perfil del Entrevistado:
Nivel de confianza:
Error de Muestreo:
Fecha de Trabajo de Campo:
Coordinador del Equipo de Trabajo:
3. Diseño del instrumento a utilizar para levantar datos. (debe ser un
cuestionario)
4. Descripción de los resultados obtenidos mediante la presentación de las
tablas y gráficos enumerados por cada pregunta del cuestionario o
instrumento aplicado. –Los datos obtenidos deben estar registrados en
una hoja de cálculo.
5. Estimación del Mercado Potencial, Disponible y Objetivo (Cuadro No. 3)
6. Estimación, proyección y descripción de la demanda en unidades físicas
para tres semanas. (Utilice el Cuadro No. 3) –esta información también
debe estar registrada en la hoja de cálculo.
7. Estimación, proyección y descripción de las ventas esperadas un unidades
monetarias para tres semanas (Utilice el Cuadro No. 3 y elaborarlo en una
hoja de cálculo)
CUADRO No 3: CANTIDAD DEMANDADA PROYECTADA
Items Unidad
Periodo
1
Período
2
Período
3
Mercado Potencial
Mercado Disponible
Mercado Objetivo (en personas)
Frecuencia de Visita
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3. Unidades de consumo por vez de
compra
Mercado Objetivo( en unidades)
cantidad demandada anual
Tasa de Crecimiento (%)
(ritmo de crecimiento en caso que
se considere)
Precio de Venta S/
Ventas Estimadas por periodo
• Desde los resultados obtenidos de las encuestas deben estar vinculados e ingresa dos
en una hoja de cálculo (Ms Excel) y con este cuadro poder vincular las celdas para
obtener los datos con fórmulas.
IV.ANÁLISIS DEL MERCADO: ANÁLISIS DE LA
COMERCIALIZACIÓN
1. Descripción de las características comerciales del producto o servicio (marca,
etiqueta, tamaño, presentación, peso, etc.). Utilizar imágenes para mejor
comprensión del servicio o producto a vender. Si se tratase de un servicio,
describir las condiciones de la presentación de las personas que participen del
proceso de brindar el servicio.
2. Determinación de las estrategias de precios indicando las características de las
condiciones de pago (al contado, al crédito, en mayores cantidades, descuentos,
promociones, etc.). Mencionar la estrategia del mercado que se va a utilizar
(estrategia de liderazgo de costos, estrategia de diferenciación o estrategia de
nicho)
3. Descripción de la propuesta de publicidad y medios de difusión de la propuesta
del negocio (producto o servicio). Indicar el mensaje clave que difundir al cliente
meta. Precisar los medios a utilizar para difundir el negocio. Mencionar las
promociones a utilizar. Presentar el diseño de las imágenes de letreros o
anuncios publicitarios.
4. Describir los puntos de venta del producto o servicio. Si fuese el caso puede
describir los canales de comercialización.
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4. 5. Elaborar el ciclo de vida estratégico para la empresa a implementar
considerando las tres semanas. Utilizar el formato del Cuadro No 4.
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5. CUADRO No 1: RESUMEN DE LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA
(Puede utilizar más de tres competidores y mencionar otros ítems)
Ítems
Competidor A
(indicar el nombre de cada competidor)
Competidor B Competidor C
Ubicación
Horario
Productos
Precios y Formas de Pago
Servicios Adicionales
Promoción
Infraestructura
Personal
Otras Características afines al negocio
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6. Cuadro No 4: Ciclo de Vida Estratégico para el Plan de Negocio
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCION
PLAZA
PERIODO INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINAC.
DURACIÓN DE
CADA ETAPA
…. …. …. ….
ESTRATEGIA
DEL MERCADO
DEMANDA
ESTIMADA (UF)
VENTAS
ESTIMADAS S/
…. …. …. ….
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7. V. ESTUDIO LEGAL-ORGANIZACIONAL-ADMINISTRATIVO
1. Defina y describa el objeto social de la empresa a constituir, tipo de empresa
y régimen tributario
Tipo de Empresa:
• POR LA FORMA DE CONSTITUCION LEGAL
• FORMA SOCIETARIA
• POR EL TAMAÑO
• POR EL REGIMEN TRIBUTARIO
2. Rellene todos los formatos correspondientes a cada paso de trámite de
constitución de la empresa para el plan de negocios. Incluye los trámites
realizados en Sunat, Notaría, Sunarp, Municipalidad, Direcc Regional de
Trabajo y algún permiso especial que demande la implementación del
negocio, si fuese necesario. Adjunte todos estos documentos con los datos
del equipo de trabajo de la empresa a implementar.
3. Diseñar el organigrama de la futura empresa
4. Describir sus objetivos estratégicos de corto plazo para las tres semanas
5. Presente el presupuesto que se necesita para la formalización y constitución
de la empresa.
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8. VI. ANÁLISIS OPERATIVO-TÉCNICO
1. Descripción de las características específicas del producto o servicio (ficha técnica
del producto o servicio) –una ficha por cada producto o servicio a brindar
FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO/SERVICIO
NOMBRE COMERCIAL DEL
PRODUCTO:
FOTOGRAFÍA DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
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Materia
prima
Insumos
Sabores
Tamaños
Peso
Otros

9. CANTIDAD DE PRODUCCION
SEMANAL
2. Proceso producción del servicio o producto
a. Diagrama de Flujo del Proceso del Servicio / Producto (utilice los símbolos
indicados en clase para un diagrama de flujo)
3. Localización del Negocio
a. Presentación del mapa/croquis con la ubicación seleccionada
4. Requerimientos
a. Maquinarias, equipo, herramientas, muebles
b. Materia prima / insumos / ingredientes / materiales
c. Suministros y servicios básicos
CUADRO No 5: REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA, EQUIPO, HERRAMIENTAS,
MUEBLES
ITEM Q CARACTERÍSTICAS
VIDA
ÚTIL
PROVEEDOR
CUADRO No 6: REQUERIMIENTOS PARA MATERIA PRIMA / INSUMOS /
MATERIALES / INGREDIENTES
Items
Cantidad para X
unidades
Unidad Proveedor
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10. VII. ANÁLISIS Y EVALUACIÓN ECONÓMICA
Las tablas o cuadros que a continuación de presentan, son referenciales para cada tema de
plan de negocio. Los que se hayan utilizado en las plantillas de la hoja de cálculo, las podrá
adjuntar en este capítulo, acompañado de una breve descripción de los resultados que se ha
obtenido:
7.1. Costos fijos
7.2. Costos variables
7.3. Costos Totales por semana
7.4. Inversiones: tangibles, intangibles, total
7.5. Análisis e interpretación del punto de equilibrio
7.6. Flujo de caja
7.7. Indicadores de evaluación: VAN, TIR, PR y B/C
ANEXOS
1. Model canvas
BIBLIOGRAFÍA UTILIZADA
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