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1. 22/04/2015
1
Plan de Iniciativa
Empresarial
Capítulo 1: Aspectos generales
Capítulo 2: Estudio de mercado:
análisis de la competencia
CALIFICACIONES PROGRAMADAS:
1er Consolidado:
1er. Consolidado: 16/03-03/05
* Examen parcial del 04/05 al 10/05
 PO (prueba
objetiva) 30%
Examen escrito de los
contenidos de las
semanas 1, 2 y 3
Del 06/04 al 10/04
 RE (rúbrica de
evaluación) 40%
Rúbrica de evaluación
del reto
Del 13/04 al 17/04
 RE (rúbrica de
evaluación) 30%
Rúbrica de evaluación
del plan de negocio
(Cap. 1, 2).
Del 20/04 al 24/04
*** Además los puntos a favor de participaciones en aula
*** Actividades de emprendimiento
Marco Conceptual de la Cultura
de Emprendimiento:
•Cultura Emprendedora
•GEM, Doing Business, ICRP
•Teorías del Proceso Empresarial
•Prog./Inst. fomentan Espíritu Empresarial
•Perfil del Emprendedor
•Creatividad e innovación
•Generación de ideas de negocios
•El reto
El Plan de iniciativa empresarial
•Estudio de la Oferta-Competencia
•Estudio de la demanda. Inv. Mdos
•Análisis de la Comercialización
•Estudio adm-legal
•Estudio técnico
•Estudio económico
•Evaluación Económica-Financiera
•Presentación Plan Negocio: Iniciativa
Empresarial
INICIATIVA EMPRESARIAL
3
PROPÓSITOS DE LA CLASE
1. Elabora el instrumento de levantamiento de
datos (cuestionario)
2. Identifica el cálculo de la muestra
3. Aplicar la estimación y proyección de la
segmentación, demanda, oferta y ventas.
4. Identifica elementos de la propuesta de
valor
PROCESO PARA EMPRENDER
SEGMENTACIÓN
PROBLEMA EN EL
ENTORNO
SOLUCIÓN CON
IMAGINACIÓN
CONCRETAR LA
SOLUCIÓN CON
CREATIVIDAD
APLICAR
INNOVACIÓN
OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO
IDEA DE NEGOCIO
MODELO DE
NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIO
ESTRUCTURA DEL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL
http://www.continental.edu.pe/contiemprende/tutoriales/
I. ASPECTOS
GENERALES
II. ESTUDIO DE
MERCADO
III. ANÁLISIS
OPERATIVO
IV. ESTUDIO ADM-
LEGAL-
ORGANIZACIONAL
V. ANÁLISIS Y
EVALUACIÓN
ECONÓMICA-
FINANCIERA

2. 22/04/2015
2
ESTUDIO DE MERCADO
• Consiste en desarrollar el análisis de la información
sobre los componentes del mercado con la
finalidad de determinar la viabilidad comercial de
una idea de negocio.
• Involucra el desarrollo de los siguientes temas:
1. Análisis de la oferta (competidores)
2. Análisis de la demanda
3. Análisis comercial
Fuentes de
información: fuentes
secundarias y fuentes
primarias
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
• Demanda es la cantidad de un bien o
servicio que los compradores
desean adquirir a un precio, tiempo
y espacio determinado para
satisfacer una necesidad.
SEGMENTACIÓN
• Significa dividir el mercado en grupos más o
menos homogéneos de consumidores, en su
grado de intensidad de la necesidad.
• Es la división del mercado en grupos diversos
de consumidores con diferentes necesidades,
características o comportamientos, que
podrían requerir productos o mezclas de
marketing diferentes.
http://sige.inei.gob.pe/sige/ http://sige.inei.gob.pe/sige/
Mapeo por giro de negocio en la Av. San Carlos de la Ciudad de Huancayo

3. 22/04/2015
3
http://sige.inei.gob.pe/sige/
Mapeo por segmento de ingreso per cápita en la Av. San Carlos de la Ciudad de
Huancayo
MÉTODO DE ESTUDIO DE MERCADO
Mdo Disponible = % aceptación de
la encuesta (pregunta filtro)
Mdo Potencial = Universo = Segmento
= Fraccionamiento homogéneo
Mdo Objetivo = % que captará el
proyecto según capacidad
17/09/2014 15
Qdx =
Mdo
Obj.
*
Frec.
Consumo
*
Vol.
Consumo
Qdx = 840 * 12 * 5
Mdo. Obj.
(1 vez por mes)
cantidad por cada
vez que compra
(se expresa por
año)
Qdx = 50400 Unidades físicas
TMF
* DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS DE LA
APLICACIÓN DE ENCUESTAS –CALCULAR EL
QDX EN UNIDADES FÍSICAS
17/09/2014 TMF 16
Por lo tanto,
para estimar y
proyectar la
demanda…
1ro. SEGMENTAR…
Huancayo:
100,000 hab.
Zona Urbana:
70%: 70,000
hab.
Género
Femenino: 50%:
35,000 hab.
Edad: 35-60
años: 30%:
10,500 hab.
17/09/2014 17TMF
• El resultado del
proceso de la
segmentación
determina el
universo y
partiendo de
este dato se
podrá estimar la
muestra.
• Según el tipo de
universo o
población finita o
infinita se aplica
el tamaño de la
muestra que
corresponda.
Segmentación
Universo-
Población objetivo
Ficha técnica
Muestra
17/09/2014 TMF18

4. 22/04/2015
4
Universo: 10,500 Habitantes del Distrito de Huancayo
Método de Muestreo: Probabilístico –Aleatorio Simple
Tamaño Muestral: 371
Perfil del Entrevistado: Mujeres (entre 35 y 60 años de edad) en
procesos de selección de compra en los ambientes de Plaza Vea.
Nivel de confianza: 95%
Error de Muestreo: 5%
Fecha de Trabajo de Campo: Del 27 al 30 de Enero de 2014
17/09/201419
2do. FICHA TÉCNICA… Para el tamaño de la muestra…
donde:
•N = Total de la población
•Za
2 = 1.962 (si la seguridad es del 95%)
•p = proporción esperada (en este caso 5% = 0.05)
•q = 1 – p (en este caso 1-0.05 = 0.95)
•d = precisión (en este caso deseamos un 3%).
Si es población finita se utiliza:
Si es población infinita se utiliza:
donde:
•Za
2 = 1.962 (ya que la seguridad es del 95%)
•p = proporción esperada (en este caso 5% = 0.05)
•q = 1 – p (en este caso 1 – 0.05 = 0.95)
•d = precisión (en este caso deseamos un 3%)
Para calcular directamente en la web: http://www.datum.com.pe/margendeerror.php
17/09/2014 TMF20
Diseño del cuestionario de la encuesta
(aspectos que debe incluir)
• FILTRO
• INFORMATIVA (datos del entrevistado –no es obligatorio)
• TEMÁTICA:
– Hábitos de Consumo
– Frecuencia, Volumen de consumo
– Factores o variables que influyen en la decisión de compra
– Marcas que conoce (competidores)
– Características “+/-” de los competidores
– Preferencias de consumo por el bien y/o servicio
– Sobre cada una de las Variables 4P´s (precio, producto, plaza, promoción)
• FINALIZA
• INFORMATIVA (datos del encuestador)
• Observaciones adicionales
17/09/2014 TMF21 22/04/2015 TMF 22
PREGUNTAS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA EN EL
CUESTIONARIO
Intención de compra
¿Estaría dispuesto a adquirir/comprar el
producto/servicio?
Frecuencia de visita
¿Cuántas veces visita la tienda/establecimiento?
Cantidad de productos
¿Cuántos productos adquiere cada vez que visita la
tienda/establecimiento?
PREGUNTAS A TENER EN CUENTA EN EL CUESTIONARIO
¿Cuándo?
Ocasiones de consumo
¿Quién?
Identificación del comprador
¿Qué?
Conjunto de productos o marcas y sustitutos
¿Cómo?
Comportamientos generales de compra
¿Dónde?
Lugares de consumo y sitios donde se toman la decisión
17/09/2014 TMF 23
Los objetivos que persigue esta prueba son:
 Asegurar que las preguntas sean claras y estén en el orden
sucesivo adecuado.
 Conocer el tiempo en que se realiza la entrevista.
 Detectar si las instrucciones dadas a los entrevistadores son las más
adecuadas.
 Descubrir cualquier problema que se presente en la transcripción de
las respuestas
 Detectar si se han planteado preguntas diferentes sobre el mismo
tema
 Detectar omisiones o mala redacción de las preguntas.
PRUEBA PILOTO
17/09/2014
24
TMF

5. 22/04/2015
5
Resultados de las encuestas (puede utilizarse
SPSS o Ms Excel)
• Enfatizar los resultados de las variables que ayuden a
sustentar el mercado que se quiere atender:
– Hábitos de Consumo
– Frecuencia, Volumen de consumo
– Factores o variables que influyen en la decisión de
compra
– Marcas que conoce (competidores)
– Características “+/-” de los competidores
– Preferencias de consumo por el bien y/o servicio
– Sobre cada una de las Variables 4P´s (precio,
producto, plaza, promoción)
17/09/2014 TMF25 17/09/2014 TMF 26
4TO. PROCESAMIENTO DE LAS
ENCUESTAS –BASE DE DE RESULTADOS:
MS EXCEL O SPSS
17/09/2014 TMF 27
Región geográfica
1510 15,3
1557 15,7
801 8,1
1574 15,9
2306 23,3
1696 17,1
447 4,5
9891 100,0
Noroeste
Noreste
Comunidad de Madrid
Central
Este
Sur
Canarias
Total
Frecuencia Porcentaje
Región geográfica
Canarias
Sur
Este
Central
Comunidad de Madrid
Noreste
Noroeste
6
24
61
9
ZONA HUANCAYO
En comparación con el año 2007; el escenario
económico en el que se desenvuelve su empresa en el
2008 es:
5TO. DISEÑO DE
TABLAS Y GRÁFICOS:
MS EXCEL O SPSS
2817/09/2014 TMF
Mdo Disponible = % aceptación de la encuesta
Mdo Potencial = Universo = Segmento
Mdo Objetivo = % que captará el proyecto según capacidad
Qdx = Mercado
Objetivo
*
Frecuencia de Consumo
(resultados de encuesta)
*
Volumen de Consumo
(resultados de encuesta)
PROCESO DE
SEGMENTACIÓN
29
* PARA ESTIMAR LA DEMANDA… VENTAS…
17/09/2014 TMF
Mdo Disponible = % aceptación de la encuesta
Mdo Potencial = Universo = Segmento
Mdo Objetivo = % que captará el proyecto según
capacidad
Qdx = Mercado
Objetivo
*
Frecuencia de
Consumo
(resultados de
encuesta)
*
Volumen de
Consumo
(resultados de
encuesta)
30
ITEM
Período
1
Período
2
Período
3
Período
4
Período
5
Tasa Crecim. 10% 5040 5544 6098 6708
Qd(x) 50,400 50,400 55,440 60,984 67,082 73,791
Precio(x) S/. 5.00 S/. 7.00 S/. 9.00 S/. 11.00 S/. 13.00
Ventas
Estimadas
S/. 252,000.00 S/. 388,080.00 S/. 548,856.00 S/. 737,906.40 S/. 959,278.32
* PARA ESTIMAR LAS VENTAS…
Qdx = Mdo Obj. * Frec. Consumo * Vol. Consumo
Qdx =
840
*
12
*
5
Mdo. Obj.
(1 vez por mes) cantidad por cada vez
que compra
se expresa para un año
Qdx = 50,400 Unidades físicas
17/09/2014 TMF

6. 22/04/2015
6
* ESTIMAR LA PROYECCIÓN DE LA DEMANDA Y VENTAS
ITEM 1 2 3 4 5
Tasa Crecim. 10% 5040 5544 6098 6708
Qdx 50400 50400 55440 60984 67082 73791
Px S/. 5.00 S/. 7.00 S/. 9.00 S/. 11.00 S/. 13.00
Vtas Estimadas S/. 252,000.00 S/. 388,080.00 S/. 548,856.00 S/. 737,906.40 S/. 959,278.32
Cuadro de demanda proyectada por
producto/servicio (cálculo anual)
Cuadro de demanda proyectada por
producto/servicio (cálculo mensual)
Visitas mensuales 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
HELADO CLASIC 1,032 1,032 1,032 1,032 1,032 1,032 1,032 1,032 1,032 1,032 1,032 1,032 12,384
HELADO TWO 1,370 1,370 1,370 1,370 1,370 1,370 1,370 1,370 1,370 1,370 1,370 1,370 16,440
HELADO FOUR 498 498 498 498 498 498 498 498 498 498 498 498 5,976
Producto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
HELADO CLASIC 7,739 7,739 7,739 7,739 7,739 7,739 7,739 7,739 7,739 7,739 7,739 7,739 92,867
HELADO TWO 13,019 13,019 13,019 13,019 13,019 13,019 13,019 13,019 13,019 13,019 13,019 13,019 156,228
HELADO FOUR 5,725 5,725 5,725 5,725 5,725 5,725 5,725 5,725 5,725 5,725 5,725 5,725 68,704
Totales 26,483 26,483 26,483 26,483 26,483 26,483 26,483 26,483 26,483 26,483 26,483 26,483 317,799
Producto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
HELADO CLASIC 1,135 1,135 1,135 1,135 1,135 1,135 1,135 1,135 1,135 1,135 1,135 1,135 13,622
HELADO TWO 1,507 1,507 1,507 1,507 1,507 1,507 1,507 1,507 1,507 1,507 1,507 1,507 18,084
HELADO FOUR 548 548 548 548 548 548 548 548 548 548 548 548 6,574
Producto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
HELADO CLASIC 8,513 8,513 8,513 8,513 8,513 8,513 8,513 8,513 8,513 8,513 8,513 8,513 102,153
HELADO TWO 14,321 14,321 14,321 14,321 14,321 14,321 14,321 14,321 14,321 14,321 14,321 14,321 171,851
HELADO FOUR 6,298 6,298 6,298 6,298 6,298 6,298 6,298 6,298 6,298 6,298 6,298 6,298 75,575
Totales 29,132 29,132 29,132 29,132 29,132 29,132 29,132 29,132 29,132 29,132 29,132 29,132 349,579
Proyección Mensual (Segundo Año)
Proyección Mensual (Primer Año)
En unidades
En Soles
En unidades
En Soles
Cuadro de demanda proyectada por
producto/servicio (cálculo mensual)
Proyección de Ventas Anual del Proyecto
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
HELADO CLASIC 12384 13622.4 14985 16483 18131
HELADO TWO 16440 18084 19892 21882 24070
HELADO FOUR 5976 6573.6 7230.96 7954 8749.4616
En Soles
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
HELADO CLASIC 92,867 102,153 112,369 123,605 135,966
HELADO TWO 156,228 171,851 189,036 207,940 228,734
HELADO FOUR 68,704 75,575 83,132 91,446 100,590
Totales 317,799 349,579 384,537 422,991 465,290
En unidades
Bibliografía de referencia
1. Libro texto de Iniciativa Empresarial. Páginas 6-13.
2. Manual ¿cómo elaborar mi plan de negocio? ¡Atrévete y salta! –
Ministerio de Trabajo y promoción del empleo.
3. Planes de negocios: una metodología alternativa. –Pedro Franco
Concha.
4. Guía de Planes de Negocios del Centro de Emprendimiento
Continental:
http://www.continental.edu.pe/contiemprende/?page_id=6112
5. Portafolio de inversiones. Diversos resúmenes de planes de
negocios desarrollados:
http://www.continental.edu.pe/contiemprende/?page_id=6103