1. Plan de Marketing Doméstico

2. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL PLAN DE MARKETING

3. 3 ANALISIS DE LA SITUACIÓN MISION: es la razón de ser de la empresa que enuncia a que clientes atiende, que necesidades satisface, los beneficios que provee y que tipos de productos ofrece . Es la guía para la empresa. VISION: es lo que queremos ser a mediano/largo plazo. Es el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de rumbo para orientar las decisiones estratégicas de crecimiento junto a las de competitividad. Lo que es AHORA el negocio (o el motivo, propósito, fin o razón de ser de la existencia de una empresa u organización en la actualidad). Lo que SERA el negocio mas adelante (o el hacia donde se dirige la empresa a largo plazo y en que se deberá convertir).

4. 4 La decisión de internacionalizar El desarrollo internacional no es un hecho de las grandes empresas solamente. Para crecer o sobrevivir, muchas pequeñas y medianas empresas están abocadas a internacionalizarse. El objetivos buscados pueden ser varios: 1. Ampliar la cobertura del mercado interno. 2. Dirigirse a nuevos segmentos 3. Ampliar la línea de producto en el mercado nacional 4. Saturación del mercado interno para su producto 5. Contracción de la demanda por recesión económica 6. Obtener ventajas adicionales 7. Beneficiarse con subsidios para la exportación 8. Diversificar mercados y disminuir riesgos 9. Aumentar el prestigio de la empresa.

5. 5 PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

6. 6

7. 7 Enfoques de la estrategia de comercialización internacional.

8. 8 MATRICES

9. 9 ANALISIS FODA EXTERNO A LA ORGANIZACION INTERNO POSITIVO NEGATIVO IMPACTO SOBRE LA ORGANIZACION

10. 10

11. 11 Objetivos y Estrategias a seguir 1. MAXI-MAXI. Estrategia ofensiva.Potenciar las Fortalezas, para aprovechar las Oportunidades. Pregunta clave: ¿Si potenciamos esta Fortaleza podremos aprovechar mejor esta Oportunidad? 2. MAXI-MINI. Estrategia defensiva.Potenciar las Fortalezas, para defendernos de los efectos de las Amenazas. Pregunta clave: ¿Si potenciamos esta Fortaleza podremos defendernos mejor de los efectos de esta Amenaza? 4. MINI-MINI. Estrategia de supervivencia.Superar las Debilidades, para defendernos de los efectos de las Amenazas. Pregunta clave: ¿Si superamos esta Debilidad podremos defendernos mejor de los efectos de esta Amenaza? 3. MINI-MAXI. Estrategia adaptativa. Superar las Debilidades, para aprovechar las Oportunidades. Pregunta clave: ¿Si superamos esta Debilidad podremos aprovechar mejor esta Oportunidad?

12. 12 MATRIZ BCG PARTICIPACION DE MERCADO CRECIMIENTO DE MERCADO

13. 13 Es un producto que todavía no ha alcanzado una posición de dominante en un mercado de alta atractividad y por ello genera poco efectivo. Quizás alguna vez lo ha generado, pero actualmente ha disminuido. Es un producto que ha alcanzado una alta participación en un mercado atractivo y que se debería financiar en términos de generación de caja. Son los productos lideres en mercados donde hay poco lugar para el crecimiento del mismo, pero al mismo tiempo, gran estabilidad. Estos son excelentes generadores de caja y tienden a usarla, debido a las condiciones competitivas, muy poco. Estos productos tienen poco futuro, y pueden ser fuentes de perdida. Aunque sea posible que estos productos sean necesarios en términos de apoyar a otros productos de mayor éxito, son candidatos a la desinversión.

14. 14 Análisis de las 5 Fuerzas de Porter Amenaza de Nuevos Competidores Rivalidad entre los competidores existentes Poder de negociación con los clientes Poder de negociación de los proveedores Amenaza de Sustitutos

16. Grado de dependencia de los canales de distribución.

17. Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.

18. Volumen comprador.

19. Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

20. Disponibilidad de información para el comprador.

21. Capacidad de integrarse hacia atrás.

22. Existencia de sustitutivos.

23. Sensibilidad del comprador al precio.

24. Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.

26. Grado de diferenciación de los productos del proveedor.

27. Presencia de productos sustitutivos.

28. Concentración de los proveedores.

29. Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).

30. Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.

31. Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.

33. Economías de escala.

34. Diferencias de producto en propiedad.

35. Valor de la marca.

36. Costos de cambio.

37. Alta inversión monetaria.

38. Ventajas absolutas en costo.

39. Ventajas en la curva de aprendizaje.

40. Acceso a canales de distribución.

42. Preferencia del comprador a sustituir.

43. Precios relativos de los productos sustitutos.

44. Bajo costo o facilidad de cambio del comprador.

45. Bajo nivel percibido de diferenciación de producto.

49. tecnología superior

50. curva de la experiencia

51. economías de escalaTodo un sector SEGMENTACION CON ENFOQUE DE COSTOS BAJOS SEGMENTACION ENFOCADA A UN SEGMENTO OBJETIVO ESTRATEGICO Solo un segmento Posicionamiento de bajo costo Exclusividad Percibida por el cliente VENTAJA ESTRATEGICA

52. 21 PENETRACION DE MERCADO DESARROLLO DE PRODUCTO MATRIZ DE ANSOFF PRODUCTO NUEVO ACTUAL DIVERSIFICACION DESARROLLO DE PRODUCTO ACTUAL MERCADO NUEVO

54. Aumentar la inversión publicitaria

55. Las tarjetas de fidelidad

56. Mayor penetración en el canal de distribución. Ejemplos:

58. medidas defensivas contra competidores (por ejemplo, lanzar marcas de precio para competir por precio o lanzar una gran variedad de productos para llenar las góndolas de los supermercados e impedir la entrada de competidores)

59. explotar una nueva tecnología desarrollada por la compañía

60. fortalecer la cartera de la firma con productos y marcas en todos los niveles de precio y utilizar capacidad ociosa existente en la planta. EJEMPLOS:

62. Utilizar nuevos canales de distribución

63. Búsqueda de nuevos usos para nuestros productos y servicios