Tipos de estrategias para asegurar la buena planeación estrategica

1. 1
Tipos de estrategias
• Estrategias de Integración.
• Estrategias Intensivas.
• Estrategias de Diversificación.
• Estrategias Defensivas.

2. 2
Estrategias de Integración
• Integración hacia delante: Obtener poder
o incrementar control sobre distribuidores
y/o menudeo. Franquicias.
• Integración hacia atrás: Lograr la
propiedad o incrementar control sobre
proveedores.
• Integración horizontal: Dominar, poseer o
controlar a los competidores. Fusiones,
adquisiciones y toma hostil.

3. 3
Estrategias Intensivas
• Penetración de mercado: Busca
incrementar la participación de mercado
de los actuales productos o servicios en
los mercados existentes a través de un
esfuerzo mercadotécnico.
• Desarrollo de mercado: Introducir
productos o servicios actuales en nuevas
zonas geográficas. Visión global.
• Desarrollo de producto: Busca
incrementar las ventas a través de
mejorar, modificar o desarrollar nuevos
productos o servicios.

4. 4
Estrategias de Diversificación
• Diversificación concéntrica: Agregar
nuevos productos o servicios
relacionados con el giro.
• Diversificación horizontal: Agregar
nuevos productos o servicios, NO
relacionados con el giro, para los
clientes actuales.
• Diversificación conglomerada:
Agregar nuevos productos o
servicios NO relacionados con el giro.

5. 5
Estrategias Defensivas
• Alianza Estratégica: Dos o más empresas
unen sus fuerzas temporalmente o forma un
consorcio con la finalidad de capitalizar una
oportunidad.
• Reducción: Reagrupar a través de la
disminución de costos y activos para reducir
las pérdidas e incrementar las ventas.
• Desinversión: Vender una división o parte de
la organización buscando incrementar el
capital de la empresa.
• Liquidación: Vender los activos, cartera y
crédito comercial de la empresa para evitar

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Integración hacia delante...
• Distribuidores caros o poco confiables.
• Falta de ventaja competitiva con los
distribuidores.
• Cuando se compite en un mercado
creciente.
• Cuando se cuenta con los recursos
económicos y humanos.
• Producción estable y predictibilidad real.
• Cuando los distribuidores tienen
utilidades altas.

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Integración hacia atrás...
• Proveedores caros o poco confiables.
• Pocos proveedores y muchos
competidores.
• Cuando la organización compite en un
mercado de rápido crecimiento.
• Cuando se cuentan con los recursos
económicos y humanos.
• Cuando la ventaja competitiva de precios
estables es importante.
• Cuando los proveedores tienen altas
utilidades.

8. 8
Integración Horizontal...
• Para lograr ventajas oligopólicas.
• Cuando se compite en una industria
creciente.
• Cuando la economía a escala provee
ventajas competitivas.
• Cuando la organización cuenta con capital
y talento humano.

9. 9
Penetración de Mercado...
Cuando el mercado no está saturado con un
producto o servicio.
Cuando el incremento en la cartera de clientes
será significativa.
Cuando la participación de mercado declina
pero la industria sigue creciendo.
Cuando la correlación de la moneda de venta
y la moneda de gastos de mercadotecnia ha
sido alta.
Cuando las economías a escala permiten una
ventaja competitiva.

10. 10
Desarrollo de Mercado...
• Cuando canales de distribución son
confiables, económicos y de buena calidad.
• Cuando la organización es exitosa en lo
que hace.
• Con un mercado nuevo o de baja
saturación.
• Cuando la organización cuenta con
recursos humanos y económicos para
expandir su desarrollo.
• Cuando la organización tiene capacidad
ociosa.
• Cuando la industria de la organización
ingresa a un mercado global.

11. 11
Desarrollo de Producto...
Cuando la organización cuenta con
productos exitosos en la etapa madura de
su ciclo de vida.
Cuando se participa en una industria de
rápido desarrollo tecnológico.
Cuando la competencia ofrece mejor
calidad a precios comparables.
Cuando se cuenta con fuerte I&d.

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Diversificación Concéntrica...
Cuando la industria es de bajo crecimiento.
Agregar productos nuevos y relacionados
incrementará la venta de los actuales.
Agregar productos nuevos y relacionados
balancea los mercados cíclicos.
Agregar productos nuevos y relacionados
ofrecerá precios competitivos.
Cuando el ciclo de vida del producto se
encuentre declinando.
Cuando al organización cuenta con un fuerte
grupo de administración.

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Diversificación Horizontal...
Cuando las utilidades se
incrementen por los productos o
servicios No relacionados.
Cuando se presentan nuevos
canales de distribución.
Cuando los nuevos productos
tengan contra-ciclos de mercado en
relación con los existentes.

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Diversificación Conglomerada...
• Cuando la industria experimenta
decrementos anuales en utilidades y
ventas.
• Cuando se cuanta con capital y talento
humano para incursionar en otra industria.
• Cuando se tiene la oportunidad de
comprar un negocio NO relacionado.
• Si existe sinergia entre la organización y
la otra empresa.
• Cuando los mercados están saturados.

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Abandono...
Cuando no se ha logrado alcanzar los
objetivos. (dispersos)
Cuando se es, por largo tiempo, uno de los
competidores más débiles del mercado.
Cuando existe ineficiencia, pérdidas, baja
moral y presión de los accionistas.
Cuando se ha fallado en capitalizar
oportunidades, minimizar amenazas,
aprovechar las fuerzas y superar las
debilidades.
Cuando se ha crecido mucho en poco tiempo
y es necesaria una reorganización.

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Abandono...
Cuando se inicia una estrategia de
Reducción y ésta falla.
Cuando una división estratégica
requiere más recursos de los que la
organización puede proveer.
Cuando una división es responsable del
pobre actuar de toda la empresa.
Cuando se requiere una importante
cantidad de recursos y no pueden ser
obtenidos por otras fuentes.

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Abandono
Cuando las estrategias de Reducción y
Desinversión han fallado.
Cuando la única alternativa es la quiebra.
Cuando los accionistas minimizan sus
pérdidas vendiendo los activos de la
empresa.

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POLÍTICAS
 Criterios y procedimientos
pre-establecidos para
facilitar la toma de
decisiones (principalmente
operativas)

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PROGRAMAS
Traducir Objetivos y Estrategias
en Acciones. Generaración y
Asignación de Recursos.
•Qué
•Cómo
•Quíen
•Cuándo
•Cuánto
•Por qué

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CONTROL EVALUACION
Definición de la Misión.
Principales Objetivos del
período.
Factores internos/externos que
contribuyeron al logro o fracaso
de los objetivos.
Principales Estrategias.
Principales Inversiones y su
impacto.