1. MARKETING DE RELACIONES.
Curso del Núcleo General II: Comunicación e Investigación.
Realizado por:
Andrea Calvillo Gómez
Daniela Cervantes Alfaro
Rocio Serrato Villegas

2. Delimitación
Tema
Territorialidad
•Marketing de
relaciones
• Librería Gandhi;
Centro Histórico
San Luis Potosí,
Slp.
• Librería La
Española; Centro
Histórico San Luis
Potosí, Slp
Temporalidad
Teoría
• 20 Enero 2014 – 14
Mayo 2014
• El arte de vender
(Swett )
• La banda
transportadora
(Walter)
• Marketing al revés
(Walter)

3. Problematización
Justificación
Magnitud
Trascendencia
• Vendedores y
compradores de la
librería Gandhi y la
Española.
• La importancia del buen
trato hacia el cliente.
Vulnerable
Factible
• Falta de cordialidad por
parte de los empleados.
• Tiempo
• Encuestas

4. Objetivos
General
•Analizar la relación oferente-demandante durante el proceso de venta en
librería Gandhi de San Luis Potosí
•Definir de que tipo es la relación oferente-demandante durante el
proceso de venta.
•Revisar las técnicas existentes y las aplicadas en el proceso de venta de
la empresa Gandhi en San Luis Potosí.
Específicos
•Comparar la calidad del servicio entre la librería Gandhi y la Española en
San Luis Potosí.

5. Preguntas de investigación
¿Qué es el marketing de relaciones?
¿Cuál es la importancia del marketing de relaciones?
¿Cómo puede un buen vendedor satisfacer las
verdaderas necesidades del cliente?
¿Qué beneficios trae a la empresa el uso del marketing
de relaciones?
¿Qué tipo de vendedores se necesitan para el marketing de
relaciones?

6. Hipótesis
-Un alto porcentaje de los compradores de la librería Gandhi
adquieren sus productos en este establecimiento debido al trato y
atención que reciben por parte del vendedor, la calidad y garantía
de sus productos.
Variables
Sujeto de
estudio
Objeto de estudio
Problema: Deficiencia en las ventas a corto plazo y
las ventajas de una venta a largo plazo.

7. Cronograma de actividades
Actividades
Enero
Semanas
1
Selección de Tema
E
Antecedentes
E
Delimitación del
tema
E
Problematización
E
Hipótesis
E
Primera visita a las
librerías Gandhi y La
Española
E
Recolección de las
primeras
observaciones.
E
Análisis para la
realización de la
segunda visita a la
librería Gandhi y La
Española
E
2
3
Febrero
4
1
2
3
Marzo
4
1
2
3
Abril
4
1
2
3
Mayo
4
1
2
3

8. Diseño de la investigación
Enfoque
*Mixto
(Cuantitativo
y cualitativo).
Diseño
*No
experimental
Transeccional
descriptivo.
Técnica
*Encuestas
*Entrevistas
Procedimientos
*Coloquio o
conversación
*Investigación
* Consulta a
documental
colectivos y a
*Observación
personas
expertas

9. Bibliografía
• Walter, g. R. (S.F.). Marketing al Revés. McGraw-Hill .
• Swett, o. (S.F.). El arte de vender.
• Roberto Hernandez-Sampieri, c. F. (S.F.). Metodología de la investigación. McGraw
Hill.