Valoración de la Cooperativa de Producción Agropecuaria Chone Ltda

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MANABÍ
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y
ECONÓMICAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
VALORACIÓN DE LA EMPRESA PRIVADA DE LA COOP. DE
PRODUCCIÓN AGROPECUARIA CHONE LTDA.
( I PARTE)
MATERIA:
Valoración de Empresas
DOCENTE:
Ing. Halder Loor Zambrano
INTEGRANTES:
Gema Hernández Mieles
Karla Orozco Albán
Bella Rivera Hernández
Angelin Rodríguez Zambrano
Yelyberth Zambrano Álava
NIVEL:
Décimo “A”

Décimo de Administración de Empresas
TEMA:
“Valoración de La Cooperativa de Producción Agropecuaria Chone Ltda.”
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:
La Cooperativa De Producción Agropecuaria Chone Ltda. Y su entorno
económico que le rodea subrayando la necesidad de plantear los problemas
de una manera sistemática es una institución donde se trata de coordinar los
distintos departamentos y las diferentes operaciones que tienen lugar en el
seno de esta, que produce muchos bienes, por lo que hay que utilizar las
instalaciones de forma que se puedan minimizar los costes y maximizar la
eficiencia, y así alcanzar el éxito global.
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA:
¿Cuál es el valor real de la cooperativa de producción agropecuaria Chone
Ltda.?
SISTEMATIZACIÓN DELPROBLEMA
 ¿Cuál es el mejor método para valorar a la empresa según las
necesidades y expectativas de los accionistas?
 ¿Cuáles sonlas fortalezas y debilidades de la empresa?
 ¿Cuáles sonlas oportunidades y amenazas de la empresa?
 ¿Qué expectativas de crecimiento tiene la empresa para el futuro?
 ¿Cuál sería el costo de oportunidad, para determinar los flujos
correspondientes?
 ¿Cuál es el valor de mercado de la deuda?
 ¿Cuál es el costo dela deuda?
 ¿Cuál es la estructura financiera de la empresa?
 ¿Cuál es el valor de mercado del patrimonio?

OBJETIVO GENERAL:
Encontrar el valor real de la empresa considerando: los activos, pasivos y
patrimonio que posee, y el posicionamiento y prestigio que tiene en el
mercado.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
 Realizar el análisis real interno y externo de la empresa, con el fin de
diagnosticar las principales amenazas y oportunidades del entorno, así
como también sus fortalezas y debilidades.
 Conocer las condiciones y problemas del funcionamiento financiero de
la empresa con el objeto de plantear posibles soluciones a los
problemas.
 Realizar un análisis de los estados financieros de la empresa en sus
últimos tres años para determinar el desarrollo que ha obtenido.
 Evaluar las expectativas de crecimiento comercial, financiero, y
tecnológico que tiene la empresa en el futuro.
MARCO REFERENCIAL:
"El Poder Público adoptará las medidas necesarias para transformar a las
Comunidades en Cooperativas de Producción". En particular, se
promocionaban dos tipos de cooperativas: las de producción y las de
crédito; a estas últimas se les asignaba el papel de soporte financiero del
fomento de la agricultura (Art. 11 de la Ley de Cooperativas).
De esa manera, se intentaba impulsar el modelo cooperativo como un
instrumento para corregir las desigualdades socioeconómicas que
predominaban en el agro. Esta situación fue el resultado de un ambiente
progresista a nivel legal, a partir del posicionamiento de militantes del
Partido Socialista en las altas esferas del poder político. Sin embargo, su
incapacidad de dar proyecciones prácticas a la normativa determinó el
crecimiento lento del cooperativismo de raigambre popular.

MARCO CONCEPTUAL
Los principales términos técnicos a utilizarse durante la investigación son
entre otros: valoración, valor actual neto, tasa interna de retorno, análisis
FODA, políticas y estrategias, razones financieras, costo de capital,
estructura financiera, valor de mercado etc.
MARCO TEÓRICO
Las teorías a desarrollar para la valoración financiera son:
a.- Para el análisis de estados financieros: los análisis vertical y horizontal.
b.- Para el análisis de índices financieros: la variación de los índices
financieros de un año a otro año.
c.- Para la valoración financiera los métodos a utilizar serán: el valor del
dinero en el tiempo como la tasa interna de retorno y valor actual neto, así
como también la valoración dinámica y estática.
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
MÉTODO DE INVESTIGACIÓN
La valoración será efectuada inicialmente con el método de análisis-síntesis
deductivo. Al analizar los estados financieros utilizaremos el método
histórico. Posteriormente se realizará el uso de los métodos empíricos de
medición, tanto en los análisis como en las proyecciones. Finalmente se
obtendrá el valor real de la empresa y se establecerán conclusiones y
recomendaciones.
TIPOS DE ESTUDIOS
El estudio comenzará con un tipo de análisis descriptivo, ya que
partiremos de la situación financiera actual de la empresa. Posteriormente
seguiremos con el tipo explicativo al presentar la filosofía de la empresa, la
estructura de la misma, los análisis financieros y situacional y la
metodología de valoración a seguir.

TIPOS DE FUENTES
Se utilizará la siguiente fuente primaria:
a.- Entrevistas con el personal ejecutivo y administrativo de la empresa.
b.- Estudios e investigaciones realizadas por la empresa, y otros
documentos elaborados.
c.- Revisión de información financiera y contable de la empresa.
Las fuentes secundarias a ser utilizadas son las siguientes:
a.- Lectura y análisis de folletos, revistas, periódicos, y libros.
Investigación a la Coop. De Producción
Agropecuaria Chone Ltda.
CAPITULO I
1. LA EMPRESA:
Desde sus inicios la Coop. De Producción Agropecuaria Chone Ltda. Se
dedicó a comercializar productos para el sector ganadero, entre otros,
así como conseguir insumos y medicinas para el área pecuaria a costos
cómodos.

PRODUCTOS PARA EL SECTOR GANADERO:
Se comercializan insumos para todas las necesidades ganaderas:

Se comercializan insumos para todas las necesidades agrarias:
1.1. ANTECEDENTES HISTORICOS.
La Valoración de Empresas en la actualidad requiere el estudio práctico
de la misma y vale la pena destacar que habría que familiarizarse con
esta situación para no tener mayores obstáculos que incidan en el buen
manejo de las técnicas de gestión y facilite grandemente el
entendimiento de cualquier organización en la que nos toque trabajar en
un futuro.

En vista de esta realidad podemos decir que una de las organizaciones
con más historia dentro de nuestra realidad es el Cooperativismo,
motivo por el cual nuestra investigación se llevara en torno a esta forma
de organización y de manera específica en la COOP. DE
PRODUCCIÓN AGROPECUARIA CHONE LTDA.
Aunque parezca monótono, hemos preferido ilustrar y explicar
conjuntamente un poco de la historia del cooperativismo en el Ecuador
y también cuál es su forma de organización admin istrativa. La
cooperación en el Ecuador tiene una larga tradición histórica que se
remonta a las épocas pre coloniales, cuando constituyó un factor
importante para el desarrollo organizacional y cultural de su población.
En efecto, en el antiguo Quito, hoy República del Ecuador, antes y
después de la dominación de los incas y de la conquista de los
españoles, EXISTÍAN FORMAS DE COOPERACIÓN
VOLUNTARIA DE LAS COLECTIVIDADES AGRARIAS PARA
LLEVAR A CABO OBRAS DE BENEFICIO COMUNITARIO O DE
BENEFICIO FAMILIAR, denominadas de diferentes maneras: minga,
trabajo mancomunado, cambia manos, etc.
Cabe señalar, sin embargo, que en el país aún se practican diferentes
modalidades de carácter asociativo que se remontan a las formas
tradicionales de cooperación, especialmente en el ámbito rural, a pesar
de los intentos porinvolucrar a las comunidades como cooperativas o de
crear cooperativas al interior de las formas organizativas comunitarias.
La experiencia histórica demuestra que aunque ambas modalidades se
hayan entrelazado han mantenido su propia identidad.

El conjunto de esas iniciativas empresariales asociativas, que se suelen
definir como ‘ECONOMÍA SOLIDARIA’, han generado buenos
resultados tanto en lo económico como, y sobre todo, en lo
organizativo-social, demostrando la validez y viabilidad de operar a
escalas más grandes e inclusive en el exterior, a través de redes de
comercio equitativo.
A continuación se presenta ampliamente desarrollado, un estudio
detallado y completo acerca del análisis de la estructura organizativa y
funcional y su incidencia en el cooperativismo basándose
fundamentalmente en las teorías que conocemos de estos y en la
observación directa de la realidad.
Sin embargo, para fines de esta investigación resulta imposible abarcar
todo el sector de la economía solidaria por lo complejo de su naturaleza
y composición, así como por la falta de información tanto estadística
como analítica; por lo tanto, el estudio se centrará en el movimiento
cooperativo y sus diferentes sectores económicos, y específicamente en
el estudio de la Coop. De PRODUCCIÓN AGROPECUARIA CHONE
Ltda. Con el afán de proporcionar una visión, lo más completa posible,
de su surgimiento y desarrollo, así como de su vivencia y las debilidades
que todavía presenta.
Esta Coop. De Producción Agropecuaria Chone Ltda. Fue constituida
un 24 de noviembre de 1966, y aprobada mediante acuerdo Ministerial
N° 7374, se encuentra ubicada en la ciudad de Chone en la Av. Eloy
Alfaro Kilometro 1 ½ de la Vía a Portoviejo. Fue creada con la finalidad
de unir esfuerzos y promover el desarrollo pecuario y del agro, tanto en
lo económico como en lo social, de la Institución y por consiguiente de
sus socios y de la Zona Norte de Manabí.

Esta institución que inicialmente fue creada bajo la Razón Social de
COOPERATIVA DE PRODUCCIÓN PECUARIA CHONE LTDA. Se
fundó por la iniciativa de los Señores: Nicolás Octavio Moreira,
Herodion Mendoza Robles, Bladimiro Flores de Valgas, Holmes Flores
de Valgas, Demetrio Zambrano, Gabino Gómez Santamaría, Eitel
Zambrano Hidalgo Adolfo Giler, Antonio Colamarco, Wilson Arteaga
Cornejo, Salustio Giler y Marcos Enrique Sabando Vera, quienes
figuran como SOCIOS FUNDADORES de esta Institución;
posteriormente en 1997 se amplía la Razón Social a Cooperativa de
Producción Agropecuaria Chone Ltda. Puesto que al componerse
agropecuaria, a más de la ganadería abarca el campo.
Debido a la crisis que atravesó el sector por los años de 1982 – 1983 la
Cooperativa dejo de comercializar insumos y se mantuvo inactiva por
espacio de 3 a 4 años, hasta que en 1985 se reinician las actividades
nuevamente creándose una acta constitutiva en la que constan como
fundadores 18 socios: Sr. Antonio Colamarco Zambrano, Bienvenido
Velásquez Zambrano, José Carvajal Romero, Polivio Arteaga García,
Sixto Raúl Vivas Zambrano, Wilson Arteaga Cornejo, Hugo Arteaga
Andrade, Hilarión Mendoza Robles, Luis Antonio Zambrano Zambrano,
Ramón Ignacio Andrade Intriago, Alonso Naveda Andrade, Antonio
Solorzano Alcivar, Hugo Cedeño Alcivar, Trajano Zambrano Vera,
Marcos Enrique Sabando Vera, Valentín Zambrano Andrade, Sigifredo
Álava Zambrano, Marcos Quinto Andrade Zambrano, Marco Antonio
Andrade Zambrano, Santiago Solorzano Zambrano y Holmes Flores de
Valgas Álava, desde entonces hasta la fecha la Cooperativa ha tenido un
avance progresivo, donde cada uno de los directorios han desarrollado
programas en los que se han mejorado equipos, implementos y la

construcción de la sede social donde actualmente desarrolla sus labores
y donde cada año se celebra la FERIA DE LA PRODUCCIÓN
AGROPECUARIA, como parte del desarrollo social, y no solo de la
Institución sino también de Chone.
En esta Feria se exponen ganados de leche y carne, así como mercadería
y servicios de toda índole, lo cual se ameniza con espectáculos
nacionales e internacionales, y por esto se ha convertido en la única
EXPO – FERIA de este nivel que tiene nuestra Provincia, en esta feria
además se premia a los mejores expositores de ganado tanto en leche,
como en carne, por el esfuerzo que realizan al mantener animales de
raza y de excelente calidad.
Fuera de la feria, la Coop. De Producción Agropecuaria Chone Ltda.
Realiza cada año remates de ganado, con el objeto de brindar un buen
servicio al asociado y a la comunidad, ya que los bovinos tienen mejor
salida y el cliente recibe un buen producto a un menor costo e inclusive
con créditos del Banco de Fomento.
Los últimos directorios con una gran visualización empezaron a elaborar
alimentos balanceados, tanto para la ganadería bovina, porcina y
avícola, lo cual le ha dado un gran desarrollo. El actual directorio se ha
propuesto como meta la comercialización del ganado bovino a las
grandes cadenas de nuestro país siendo el paso posterior la
implementación de tecnologías como son los cuartos fríos para que la
carne sufra la transformación técnica deseada y pueda comercializarse
no solo a nivel local, sino nacional e internacional; este mercadeo ya se
comenzó con la inclusión de una tercena en los predios de la Institución
para brindar servicios no solo al socio sino a la ciudadanía en general.

La Coop. De Producción Agropecuaria Chone Ltda. continuando con su
desarrollo ha construido una PLANTA PASTEURIZADORA DE
LECHE, la cual ha sido financiada por el Ministerio de Inclusión
Económica y Social, por el Ministerio de Agricultura y Ganadería a
través del Proyecto CADERS, y con recursos propios, en donde se
procesan los derivados de la leche como son: Queso, yogurt, leche
saborizada, etc. con costos mucho menores a los del mercado y con una
excelente calidad, con lo que se le está brindando a las familias
ecuatorianas un alimento nutritivo de gran calidad y a poco precio.
1.2. ESTRUCTURA DE CAPITAL DE LA EMPRESA.
1.3. FILOSOFIA DE LA EMPRESA.
1.3.1. MISION.
Somos una cooperativa que agrupa a los productores
agropecuarios de la provincia de Manabí, con la finalidad de
mejorar el nivel de vida de sus socios, a través del apoyo para
una producción eficiente, con la más alta calidad, en beneficio
de la comunidad.
1.3.2. VISION.
Consolidarnos como una organización líder en la producción y
mercadeo agropecuario, con productos de la más alta calidad,
con tecnología de punta, para atender la soberanía alimentaria, el
consumo del mercado nacional e internacional, contribuyendo al
desarrollo socio económico de sus asociados y la comunidad en
general.

1.3.3. PRINCIPIOS Y VALORES.
Los principios y valores constituyen el conjunto de reglas que
regulan la gestión de la organización, son la filosofía
organizacional y el marco de referencia que guía el accionar de
los socios individualmente y en colectivo. La Cooperativa, ha
formulado los siguientes principios y valores y se ha
comprometido a practicarlos:
• Honestidad, Generosidad y Responsabilidad.- Valores que se
consideran como pilar fundamental para el respeto entre
compañeros, socios y clientes.
• Puntualidad.- En todos los eventos a cargo de la cooperativa,
tanto dentro como fuera de las instalaciones.
• Trabajo en Equipo.- en cada actividad realizada una fortaleza
de la cooperativa agropecuaria es el trabajo arduo y eficaz para
alcanzar con eficacia los propósitos alcanzados.
• Honradez.- Es la rectitud de ánimo con que cada uno de los
colaboradores de esta organización actúa constantemente para
obrar con integridad.
• Calidad.- Estamos seguros de que tenemos productos de
excelente calidad, amparados bajo todas las normas establecidas,
sin embargo es posible una mejora continua en nuestros
productos con el fin de satisfacer a todos nuestros clientes.
1.3.4. ESTRATEGIAS COMERCIALES Y
FINANCIERAS DE LA EMPRESA.
Comerciales:
 Ofrecer productosdecalidad.
 Ofrecer Capacitaciones.

 Cumplir con los contratos adquiridos.
 Mejorar la imagen corporativa.
 Ampliar el mercado para los productos elaborados en la
cooperativa.
Financieras:
 Eliminar deudas a corto plazo.
 Mantener únicamente deudas a largo plazo.
 Brindar beneficios para los clientes contantes.
 Aprovechar todos los recursos tanto materiales como
humanos con los que cuenta la cooperativa.
1.3.5. OBJETIVOS DE LA EMPRESA
 Construir un camal, para que la Institución pueda realizar
faenamientos del ganado.
 Enmarcar toda la línea Agropecuaria para ser más
eficientes y obtener su máximo desarrollo.
 Ejercer un control minucioso de la vacunación al ganado,
especialmente de la fiebre aftosa y brucelosis.
 Ampliar y desarrollar el mercado mediante sistemas de
comercialización y distribución.
 Realizar un estudio de mercado para determinar los
segmentos de mercado y obtener un posicionamiento
efectivo.
 Mantener y mejorar la calidad de los productos y servicios
que se ofrecen en la cooperativa.
 Realizar jornadas de capacitación y motivación para los
colaboradores de la cooperativa.
 Potencializar al máximo todos los recursos de la
cooperativa.

1.3.6. POLITICAS DE LA EMPRESA
1.3.6.1. ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS
 Gestiónadministrativa:
Todos los colaboradores asumirán las orientaciones y
procedimientos que se establezcan en la Administración
Central, basados en la orientación que suministre la
Gerencia General, encaminados a vivir y practicar en la
Empresa un estilo participativo, con base en trabajo en
equipo y en un proceso de mejoramiento continuo. En
cumplimiento de esta política: desarrollamos políticas de
Administración de procesos en todas las áreas de la
Organización y la evaluación de sus resultados, procesos
de personal, de selección, de inducción, de motivación y
de capacitación para todo el grupo de colaboradores.
 Políticas de Pago:
La cooperativa mantiene la política de pagos eficaces, es
decir pagar puntualmente todo haber que por motivos de
sus actividades se generen y de esta manera elevar el
compromiso organizativo de la misma y despuntar en
una imagen fuerte y generadora de confianza financiera.
Fortalecer el control de los gastos y fomentar la política
de ahorro en la empresa.
 Políticas de Inventario:
El jefe de bodega será el único encargado de verificar
que llega a la cooperativa, cual es el estado y llevar el
respectivo control de entradas y salidas, tanto de
productos para la venta, insumos, como productos
fabricados dentro de las instalaciones.

 Políticas de financiamiento:
Se dará financiamiento a nuestros socios y clientes en la
medida de la situación financiera global y de acuerdo al
historial que ellos tengan con la institución.
 Políticas ambientales:
Dentro de las políticas ambientales que se tienen están:
La prevención para que los desechos sólidos, líquidos y
gaseosos que se dan por estas actividades, sean ubicados
a través del alcantarillado y de pozos sépticos que se han
hecho exclusivamente para estas actividades. Una
correcta limpieza y desinfección de los locales y
materiales que se utilizan en los mismos, como cloro,
creso, desinfectantes y otros, a fin de prevenir las
posibles contaminaciones que pueden darse. Los
desechos que no se pueden ubicar en el alcantarillado o
pozo, se recolectan y se entregan a los recolectores de
basura que llegan hasta la Institución a realizar su
transporte.
Es importante acatar que eventualmente existió un
problema debido a que inicialmente la planta no contaba
con un correcto desagüe, pero posteriormente se hicieron
trabajos a fin de lograr que los desechos del proceso
lácteo cayeran fuera de la planta y no contaminar el
medio ambiente.
Así mismo, se cuenta con la participación del centro de
salud, que está realizando inspecciones constantes para
que la fábrica no sea un medio de contaminación del
medio ambiente.
 Políticas contables:

Es nuestro compromiso disponer de un sistema de
información contable y financiero que se caracterice por
ser ágil, confiable y oportuno cumpliendo con los
requisitos de ley.
1.3.6.2. POLITICA GENERALDE CALIDAD
Comercializamos productos de alta calidad para todo el
sector del agro y ganadero, buscando la satisfacción de las
necesidades y expectativas de nuestros clientes, socios y
comunidad mediante el mejoramiento continuo de nuestros
procesos, Comercialización en puntos de Venta;
desarrollamos nuestra gestión con excelencia en servicio,
contando con la activa participación y apoyo de nuestro
talento humano.
Adicional dentro de la política de calidad se lleva un control
exhaustivo de los insumos que llegan a los predios para la
fabricación de productos lácteos.
Políticas de seguridad
Toda empresa pública o privada, debe mantener o mantiene
políticas de seguridad con las que puedan proteger a sus
colaboradores de cualquier posible caso de emergencia, en
la Coop. De Producción Agropecuaria Chone Ltda. Se
emplean las siguientes:
 Sistema de Alarma Integrada.
 Servicio de Guardianía Continuo.
 Informe inmediato de cualquier asunto sospechoso.
 Uso de mascarillas.
 Uso de Guantes.
 Uso de Delantales.
 Uso de Gorras Térmicas para el cabello.

 Limpieza continúa de cada uno de los departamentos.
 Uso de zapatos especiales para el ingreso a los distintos
ambientes de transformación de los productos.
1.3.6.3. POLITICAS DE TALENTO HUMANO
 Se aplicara la meritocracia para la admisión de nuevo
personal a la cooperativa, los mismos que deben cumplir
los requerimientos del puesto o vacante.
 Se laborara 40 horas semanales, distribuidas en ocho
horas diarias de lunes a viernes, bajo las exenciones que
se generen por distintas actividades y en los cargos
necesarios. Asegurando que los colaboradores hagan uso
de su tiempo para alimentación.
 Todos los colaboradores tendrán gozo de los distintos
beneficios de ley que garantiza el estado, además de los
que se encuentran en el reglamento interno.
 Todo el personal de la cooperativa deberá apoyar la feria
agropecuaria desde la función que desempeñe.
 Deberá existir la empatía para el trato, tanto a
compañeros, socios o clientes.

2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
ASAMBLEA DE DELEGADOS
CONSEJO DE VIGILANCIA
COMITÉ DE CRÉDITO
COMITÉ DE GANADERÍA
COM. DE AGRICULTURA
CONSEJODE
GERENCIA
CONTABILIDAD
SECRETARIA SERVICIOS GENERALES
PROVEEDORESSOCIOS EMPLEADOS CENTRO DE ACOPIO

3. ANALISIS FODA DE LA EMPRESA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Contar con infraestructura
propia.
 Tener obreros capacitados.
 Variedad de Productos.
 Calidad en la elaboración de
productos.
 Precios bajos.
 Obtener materia prima de
excelente calidad.
 Responsabilidad social.
 Satisfacción de los clientes
atendidos.
 Cubrir la demanda insatisfecha.
 Crecimiento de las personas que
desean consumir bebidas y
productos sanos.
 Mercado en expansión.
 Establecimiento de alianzas para
entrar en nuevos mercados.
 Cobertura en otros nichos del
mercado.
 Competidores con productos y
servicios deficientes.
 Proveedores dispuestos a
mejores acuerdos debido a
nuestros pedidos regulares.
DEBILIDADES AMENAZAS
 No contar conpublicidad
adecuada.
 No brindar un adecuado servicio
al cliente.
 No contar conmateria prima
propia.
 No estar presente en las cadenas
comerciales.
 Portafolio de productos
desconocidos.
 Las oficinas no cuentan con
sistemas de seguridad
adecuados.
 El robo a instituciones.
 El constante aumento de precio
de los insumos.
 Competencia desleal.
 Posicionamiento de grandes
compañías en el mercado.
 Aumento en los costos de
financiamiento.
 Mayor requerimiento de
marketing en el mercado
 Algunos competidores están
aliándose y ofreciendo mayor
cobertura.
 Inundaciones y sequias.
Fortalezas: Contar con infraestructura propia le permite evitar los
gastos de pagos mensuales por alquiler, tener obreros capacitados y de
esta manera ofrecer una gran variedad de Productos con excelente
calidad en la elaboración además de precios bajos, siendo uno de los
factores principales obtener materia prima de excelente calidad. Ser

capaz de enfrentar a la sociedad responsablemente sin causar un
impacto negativo al medio ambiente.
Oportunidades: debido a que pocas empresas están en el mercado de
Chone que no alcanzan a cubrir la demanda insatisfecha.
Crecimiento de las personas que desean consumir bebidas y productos
sanos, ya que de acuerdo a las estadísticas muchas personas están
empezando a tener enfermedades de carácter digestivo, por la
inadecuada información.
Mercado en expansión puesto que Chone esta en crecimiento
poblacional.
Establecimiento de alianzas para entrar en nuevos mercados, ya que las
empresas han reconocido que la cooperativa agropecuaria brinda
productos y servicios de excelente calidad.
Proveedores dispuestos a mejores acuerdos debido a nuestros pedidos
regulares, ya que al ser una cooperativa que hace pedidos
constantemente se crea confianza y se pueden obtener descuentos.
Debilidades: No contar con publicidad adecuada impide que la
cooperativa se dé a conocer a muchos más posibles compradores y
proveedores.
No brindar un adecuado servicio al cliente hace que muchos de los
clientes se vayan insatisfechos ante posibles reclamos y consejos de
mejoras.
No contar con materia prima propia hace que los costos de producción
sean más elevados de lo general.
No estar presente en las cadenas comerciales impide el posicionamiento
correcto de la marca en el mercado ya que el portafolio de productos es
desconocido.
Las oficinas no cuentan con sistemas de seguridad adecuados, lo cual
hace que seamos más vulnerables ante posibles robos.

Amenazas: El robo a instituciones ya que la delincuencia ha
aumentado grandemente.
El constante aumento de precio de los insumos puesto que debido a la
inflación todo está subiendo casi a diario.
Posicionamiento de grandes compañías en el mercado, causando la
competencia desleal puesto que las multinacionales impiden que
compañías pequeñas como la cooperativa puedan ingresar en el
mercado.
Aumento en los costos de financiamiento y mayor requerimiento de
marketing en el mercado
Algunos competidores están aliándose y ofreciendo mayor cobertura, lo
cual puede hacer que la clientela se parcialice por otros productos de las
demás compañías.
3.1. PROPUESTA DE SOLUCION A LAS
DEBILIDADES Y AMENAZAS DE LA EMPRESA.
3.1.1. Propuesta de soluciona las debilidades.
Para solucionar las debilidades de la empresa se debe invertir en
una campaña promocional que indique los beneficios y favores
que brinda la compañía.
Implementar un area de atencion al cliente, o en su defecto
especificar horarios oportunos en los que sean atendidos todos
los usuarios efectivamente.
Invertir en terrenos y ganado donde se puedan producir y criar
los respectivos animales que serviran de materia prima y
proveedores de la misma.
3.1.2. Propuesta de soluciona las amenazas.
Para hacer frente a las amenazas encontradas la cooperativa
debería de: Implementar un sistema de seguridad para toda la

organización puesto que de esta manera se evita el robo y
posibles desgracias personales.
Establecer mejores relaciones con empresas de prestigio para
evitar el acaparamiento del mercado, creando así fidelidad a la
marca.
Mayor requerimiento de marketing en el mercado, puesto que
hay que aprovechar la tecnología para llevar el portafolio de
productos tanto interna como externamente.
CAPITULO II
4. ANALISIS SITUACIONAL
4.1. MACRO AMBIENTE
Las condiciones actuales donde se desenvuelve la Coop. De
Producción Agropecuaria Chone Ltda. Son aceptables puesto que se
encuentran todas las instituciones del sector cooperativo más
atendidas que en años anteriores ya que la política fiscal ha dado
mayor preocupación a estas creando una ley de cooperativas que se
encargue de direccionarlas y darles las pautas para su mejor
funcionamiento, a su vez el Ministerio de Agricultura, Ganadería
Acuicultura y Pesca MAGAP brinda los servicios de instrucción en
todo lo referente a la parte agropecuaria propiamente dicha. Si bien
la inflación es un tema primordial para toda entidad económica esta
cooperativa sigue manteniendo sus niveles estables de ventas y de
aceptación económica.
4.2. SOCIO CULTURAL
La Coop. De Producción Agropecuaria Chone Ltda. Tiene una gran
aceptación en la sociedad ya que al ser una institución creada para
servir al cantón los habitantes de la misma consumen los productos
de fabricación interna.

4.3. DEMOGRAFICO
Ecuador, oficialmente denominado República del Ecuador, es un
país soberano situado en la región noroccidental de América del Sur.
Limita al norte con Colombia, al noroeste con Perú y al sur y al este
con el Perú. Cerró el 2013 con una población de 15.737.878
personas, lo que supone un incremento de 245.614 habitantes
respecto a 2012. La población femenina es mayoritaria, con
7.869.510 mujeres, lo que supone el 50.00% del total, frente a los
7.868.368 hombres que son el 49.99%. Ecuador presenta una
densidad de población moderada, con 61 habitantes por Km2, está
en el puesto 75 en cuanto a densidad se refiere.
El cantón Chone es una entidad territorial sub-nacional ecuatoriana
de la Provincia de Manabí, administrada por un municipio en sus
instancias jurisdiccionales. Su sede y capital es Chone, donde
residen todas sus principales instituciones públicas y privadas. El
cantón Chone se extiende a lo largo de toda la zona norte y
septentrional de la provincia de Manabí, ocupando la mayor
proporción territorial de dicha jurisdicción, ubicándose en la zona
noroccidental de la región costa ecuatoriana y encontrándose situada
en plena línea ecuatorial. Está dividida a nivel hemisférico por dicha
principal línea paralela que la sobrevuela encima de un subsuelo
productivo, húmedo y tórrido. Oficialmente consta dividida en 9
parroquias: 2 urbanas y 7 rurales.
4.4. POLITICO.
Las condiciones políticas de esta Coop. De Producción
Agropecuaria Chone Ltda. son satisfactorias ya que cuenta con el
apoyo del gobierno de turno y esto se ve reflejado en la aprobación
de los proyectos presentados.

4.5. ECONÓMICO
Nosotros creemos que la Coop. De Producción Agropecuaria Chone
Ltda. Se encuentra en un nivel de recuperación y expansión luego de
haber pasado hace varios años por la depresión económica debido a
la crisis del momento. Podríamos decir también que de seguir la
institución con los lineamientos que va podría llegar a estar en la
cima de la campana da Gauss o auge Económico.
Esta Cooperativa ha puesto todo su empeño para que a través de la
CONEFA, que tiene su comité local en los predios de la Institución,
ejerza un control minucioso de la vacunación del ganado, de manera
especial de la fiebre aftosa y brucelosis, lo cual ha venido dando muy
buenos resultados, debido a las campañas de vacunación que se han
venido realizando; ya que las brigadas han llegado hasta los lugares
más alejados del campo donde viven pequeños y grandes ganaderos.
4.6. TECNOLÓGICO
Podemos decir que la Coop. De Producción Agropecuaria Chone
Ltda. Cuenta con un proceso de producción de los lácteos muy
estricto y moderno, el cual ha ido evolucionando con el pasar del
tiempo y con la inclusión de nuevas tecnologías para este fin, y esto
se ha dado en gran parte por la capacidad empresarial de sus
directivos que por lo que hemos visto han sabido tomar las
decisiones correctas en el mejor momento, después de que en un
período de crisis hasta dejo de funcionar.
Con todas estas personas, maquinarias, tecnologías, capacidad
empresarial, terrenos, edificios, materia prima y trabajo constantes
esta cooperativa se ha convertido en una empresa de empuje,
desarrollo y crecimiento dentro del sector primario de la producción,
no solo en el cantón de Chone, sino también en nuestra provincia y
porque no decirlo en el Ecuador.

5. ANALISIS DEL SECTOR COMERCIAL
5.1. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Existen muchas formas con las cuales la Coop. De Producción
Agropecuaria Chone Ltda. Se vincula con la comunidad a la que se
debe la cual siempre le ha brindado la confianza y apoyo
incondicional como lo hace constantemente la sociedad de Chone
con sus empresas.
Sin embargo creemos que una de las organizaciones agropecuarias
que le hace competencia es la ASOGAN Asociación Ganadera Sede
Santo Domingo que brinda servicios de gran similitud pero la
sectorización ayuda a creer que no es una competencia directa.
5.2. ANALISIS DE LOS CLIENTES
La cooperativa ha apoyado a los agricultores y ganaderos
(Principales Clientes) proporcionándoles servicios con el tractor
agrícola, con el transporte de sus productos con el Tracto – Mula
que posee y con el asesoramiento técnico en la ganadería y en la
siembra, siendo así que periódicamente la cooperativa realiza
seminarios y charlas, para el sector ganadero y del agro. Además
brinda otros servicios como lo son la venta de productos veterinarios
a los mejores precios del mercado, como son: vitaminas, minerales,
sal, melaza, desparasitantes, herbicidas, plaguicidas, bidones para
lechería en aluminio, inyectores y todo lo relacionado en la línea
pecuaria y controlde malezas. El servicio de pesadade ganado es un
rubro muy importante por cuanto diariamente se moviliza una gran
cantidad de bovinos que se comercializan tipo feria.
Un elevado capital o talento humano que constantemente se está
innovando y un capital financiero acorde a las utilidades de la
Institución. También cuenta con un tracto – mula Chevrolet

Brigadier, con el que realiza transporte a nivel nacional para la
Institución y para particulares, un tractor para el servicio de arado
para sus asociados, un frigo tercena equipado con cámara fría,
mezcladores para procesar alimentos balanceados, lo cual también
constituye un alto nivel de tecnología empleados por esta
cooperativa, además cuenta con corrales para ofrecer servicio de
hospedaje al ganado, un centro de acopio de leche, y una planta
procesadoradeproductos derivados lácteos (PASTEURIZADORA).
Además posee galpones para brindar hospedaje a los ganados que
por uno u otra causa tengan que dormir dentro de los predios
institucionales, también tiene tinglados permanentes para el ganado
de la cooperativa que vive ahí mismo.
En general se puede decir que la cooperativa brinda a sus clientes y
socios gran cantidad de beneficios unos pagados, otros gratis por ser
socios, otros al coste; pero en si ofrece una amplia gama de
preferencias a la clase ganadera y agricultora por lo que inyecta
movimiento económico.
5.3. ANALISIS DE PROVEEDORES
De igual manera se ayuda a los ganaderos de la zona puesto que la
leche que se recauda es de las Haciendas de los socios, es decir por
este medio es que obtienen la materia prima para la elaboración del
queso, yogurt y demás productos. Esta Institución cuenta con capital
fijo como lo son el terreno y el edificio propio, capital circulante
como lo es la materia prima que todos los días llega a la cooperativa,
los proveedores son los mismos socios que de esta manera salen
beneficiados ya que venden sus productos y a la vez generan un
movimiento económico significativo.
DEPARTAMENTO DE COMPRAS (CENTRO DE ACOPIO):

En este departamento se lleva a efecto todo lo referente a la
recepción, compra y supervisión de todos y cada uno de los insumos
y materia prima que llegan a la Cooperativa:
Peso.
Cantidad.
Estado.
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN (PLANTA DE
LÁCTEOS):
Este es el lugar donde propiamente se lleva a cabo la elaboración de
los productos que se ofertan en la cooperativa:
 Elaboración de Queso.
 Elaboración de Leches saborizadas.
 Elaboración de Yogurt.
 Elaboración de Bolos.

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