1. TÉCNICAS DE VENTAS
ANA CAVALLER
LAS CARACTERÍSTICAS DE LAS
VENTAS B2B. LA PLANTILLA O
ACUERDO COMERCIAL
2. VENTAS B2B
TIPOS DE VENTAS
Modalidad de comercio electrónico orientado
al negocio entre diferentes empresas.
Ofrece implantación y desarrollo de negocio en
cualquier sector comercial de internet
Aumenta la posibilidad de encontrar más
proveedores y distribuidores
Tipos de ventas
Mercado controlado por el vendedor
Mercado controlado por el comprador
Mercado controlado por los intermediarios
3. PRINCIPALES VENTAJAS
Reducción de costes
Ampliación del mercado
Reducción de intermediarios
Posibilidad de que en un mismo punto estén presentes
muchas empresas
4. PRINCIPALES DESVENTAJAS
Trato impersonal
Elitista para las generaciones más recientes
Inversión constante en la actualización de la página
electrónica
5. CARACTERÍSTICAS VENTA B2B
1. Agilidad
2. Asociación
3. Fidelización
4. Multiplicidad del modelo
5. Aprovechamiento de lo existente
6. ETAPAS B2B
Presencia en internet darse a conocer en internet de manera
estática y con poca profundidad
Comercialización básica página más elaborada, se van
actualizando los contenidos. La profundidad es mayor.
Marketing en la red Publicidad de la empresa en otras páginas,
se permiten realizar compras on-line .
Comercio entre empresas la empresa integra las nuevas
tecnologías en el negocio y empieza a negociar con otras empresas.
7. ASPECTOS QUE TIENE QUE TENER UN
CONTRATO DE NEGOCIACIÓN B2B
Seguridad, implicaciones legales y fiscales del comercio
electrónico La contratación, la gestión de las devoluciones, la
relación con las entidades financieras….han de ser especificados en
cada implantación
Marketing y promoción de actividades de negocio en
internet
Para que los clientes lleguen con más facilidad a los servicios a partir
de otras webs
Plataformas y sofware para realizar comercio electrónico
B2B
Un fallo en el sistema operativo puede originar la pérdida de confianza
de un posible comprador
8. Como implantar el modelo B2B en una empresa
Elaborando un plan de negocio estratégico
Incluyendo los siguientes aspectos:
Análisis del entorno
Capacidades de la empresa
Recursos necesarios para su desarrollo
Ingresos y beneficios intangibles
Plan de actividades
Modelo de negocio en internet