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FACTORES CLAVE PARA DE ÉXITO                                               PARA SAV. que el producto o servicio satisfaga...
Automatización de laFuerza de Ventas         Conozca cuáles son las                herramientas y               beneficios...
Herramientas que se UtilizanPara la Automatización de la           Fuerza de Ventas:         v
Beneficios de la Automatización                     de la Fuerza de Ventas: Fuerza de ventas mejor  informada: Gestiones...
ConclusionesLa automatización de la fuerza de ventas es una tendencia en        las ventas que aprovecha las nuevas aplica...
MUCHAS GRACIAS…        Aura Maria López
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SAV, sistema automatizado de ventas

  1. 1. SAV El sistema automatizado de ventas guarda, usa y emite información sobre, clientes, proveedores, vendedores, artículos, ventas, compras, deudas a pagar y a cobrar, fabricación de artículos. Imprime facturas, remitos, pedidos, presupuestos, notas de envío, así como también información y estadísticas de la empresa en cuestión.
  2. 2. AUTOMATIZACIÓN DE VENTAS ProcesosDatos de cajas Pedidos Validación de entradasDatos de almacén Cálculo de valor de Órdenes de almacén stockVentas de perecederos Control de cajeras Pagos Cálculos estadísticosCaducidad Impresión de informes Datos para contabilidad Impresión de pagosFecha Estudios de márketing Estadística Emisión de pedidos Informes varios Mejoras en la eficacia
  3. 3. ADMINISTRACIÓN DE CONTACTO DESISTEMA DE AUTOMATIZADO DEVENTA (SIA) Un sistema de información (SI) no necesita, para existir, estar obligatoriamente basado en el uso de ordenadores. El sistema de información (SI) existe siempre, esté mecanizado o no. La aplicación del ordenador a los sistemas de información (SI) produce los sistemas de información basados en computadora o Sistemas de Información Automatizados (SIA).
  4. 4. SEIS PASOS PARA RACIONALIZAR LA ADMINISTRACION DE CONTACTOS1. Centralice todos los datos importantes de los clientes.2. Gestione a sus posibles clientes a lo largo del ciclo de ventas.3. Defina prioridades para las tareas según criterios de eficacia.4. Obtenga un acceso rápido a la información sobre productos y precios.5. Dirija los materiales promocionales a clientes determinados.6. Envíe boletines personalizados a los clientes de una zona geográfica determinada.
  5. 5. ¿QUÉ SON LAS SOLUCIONES DE GESTIÓNDE LA RELACIÓN CON EL CLIENTE (CRM)Y DE AUTOMATIZACIÓN DE LA FUERZADE VENTAS (SFA)? Convertir los contactos en clientes
  6. 6. BeneficiosBeneficios para la Beneficios para los organización empleados Solución para la administración de contactos
  7. 7. Soluciones a medidaSoluciones para Soluciones para varios Soluciones para ferias Individuos usuarios comerciales Administración Administración de contactos Calificador de contactos básica de en red para uso grupal contactos Administrador Administración de contactos Formularios; perfil del contacto, avanzado de en red para uso grupal memorando y encuesta contactos Formulario específico; pregunta múltiple, registro, pedidos y más
  8. 8. LAS TECNOLOGÍAS DE ADMINISTRACIÓN DE CONTACTOS DE HOY EN DÍA IMPLICAN MEJORAS SIGNIFICATIVAS EN LAPRODUCTIVIDAD ¿Cuando aplicarlas?Hay muchas situaciones en las que se hacen contactos nuevos, quesi son administrados de manera más efectiva, pueden ayudarlo aestablecer relaciones comerciales más duraderas y productivas.
  9. 9. FACTORES CLAVE PARA DE ÉXITO PARA SAV. que el producto o servicio satisfaga una necesidad. la calidad y el precio deben ser adecuados. ofrecer un valor agregado para el cliente. buscar ser líder en el mercado. comprar a precios competitivos (integración de cadenas). saber hacer las cosas mejor que otros. detectar las fuentes de obtención de recursos. estar en una buena ubicación. ofrecer un producto / servicio innovador.
  10. 10. Automatización de laFuerza de Ventas Conozca cuáles son las herramientas y beneficios de la automatización de la fuerza de ventas...
  11. 11. Herramientas que se UtilizanPara la Automatización de la Fuerza de Ventas: v
  12. 12. Beneficios de la Automatización de la Fuerza de Ventas: Fuerza de ventas mejor informada: Gestiones de venta ágil y dinámica  Ahorro en gastos Retroalimentación en administrativos, en tiempo real al desplazamientos y en la departamento de reducción de errores marketing:  Dirección, motivación y monitoreo más efectivo de la fuerza de ventas  Banco de datos actualizados
  13. 13. ConclusionesLa automatización de la fuerza de ventas es una tendencia en las ventas que aprovecha las nuevas aplicaciones tecnológicas, como las computadoras laptop, los dispositivos móviles de bolsillo, los celulares, el fax, el internet y el software especializado.Ahora, no cabe duda que ésta tendencia trae consigo una serie de beneficios, como: Brindar un servicio más personalizado alos clientes, agilizar los procesos de venta reduciendo el trabajo administrativo y retroalimentar a la empresa de lo que sucede en el mercado.
  14. 14. MUCHAS GRACIAS… Aura Maria López

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