DISEÑO DE ESTRATEGIAS EN MOMENTOS DE INCERTIDUMBRE
Bienvenido al club de los que quieren cambiar el mundo. Conceptos y herramientas para emprendedores turísticos
1. Título Píldora o Taller
III Convención para la Transformación Turística
Paraninfo ULPGC, Las Palmas de Gran Canaria
Islas Canarias
BIENVENIDOS al CLUB de los que QUIEREN
CAMBIAR el MUNDO!
Conceptos y Herramientas para Emprendedores Turísticos
Jordi Estalella y Alfonso Castellano
Título Píldora o Taller
2. OBJETIVOS de la SESION
1. Actitud y disciplina
• Se aprende
• Se mejora
2. Conceptos y herramientas
• Se reducen riesgos
• Se maximizan resultados
3. Nuestro entorno actual(p+/p-)
• La crisis y la necesidad
• La cultura y la financiación
4. Innovación + Emprendeduría =
Cambiamos el mundo!
• La ruta más eficaz a la aplicación de la innovación, la renovación del
tejido empresarial y la creación de empleo.
3. ESTRUCTURA de la SESION
MODULO CONTENIDOS DURACION
1 EMPRENDEDURIA y EMPRENDEDORES 15´
2 TEST SOLIDEZ IDEAS 10´
3 Del MODELO al PLAN de NEGOCIO 5´
4 LEAN STARTUPS – Mínimo Producto Viable 15´
5 FINANCIACION – PRESENTACIONES Y 15´
VENTAS
B Ejercicio IDEA/Propuesta Valor/MINIMO 10´
PRODUCTO VIABLE
C Ejercicio final de Pitch de Ventas 20´
5. INNOVACION y EMPRENDEDURIA
La INNOVACION es la
herramienta clave de
los emprendedores.
Es el medio por el
que son capaces de
explotar los cambios
como la oportunidad
a nuevos productos o
servicios. En
definitiva. A nuevos
NEGOCIOS.
Peter Drucker – “Innovation and Entrepreneurship” 2.006
7. EL EMPRENDEDOR
Es aquella persona capaz de
organizar recursos alrededor
de una visión transformadora
y llevarla a cabo, con cierta
componente de riesgo
personal…
8. INNOVACION y EMPRENDEDURIA
Optimistas y enfocados al futuro
Rápidos y flexibles… enamorados del cambio
(externo y propio!)
Son apasionados, exigentes y persistentes
Enfocados completamente al éxito… Se
juegan su prestigio… Y su dinero!
Son creativos y buenos solucionadores de
problemas
Todas estos elementos combinados les hace
desarrollar buenas capacidades de liderazgo
10. LA IDEA Fuente: Steve BLANK.”Business Plan vs. Business Model”
PROPICIADAS por
CAMBIOS
TECNOLÓGICOS
PROPICIADAS por
CAMBIOS en el
CLIENTE
PROPICIADAS por
OPORTUNIDADES
ESPECÍFICAS
11. LA IDEA Fuente: Steve BLANK.”Business Plan vs. Business Model”
Es una oportunidad que no ve nadie más
que tu?
Cómo sabes que no es una alucinación?
Qué problema de clientes soluciona?
Crea un nuevo mercado? Cuándo? De qué
tamaño?
Cómo será cuando sea una empresa?
Cómo podemos comprobar la oportunidad
(con clientes), cuanto antes y al menor
coste?
12. Ejercicio TEST de SOLIDEZ IDEAS
PROBLEMA: PROBLEMA:
Acceso a Creación marcas
información oferta comercialización
complementaria en entorno
Equipo 1 destino Equipo 2 fragmentación
IDEA: IDEA:
PROBLEMA:
Baja cantidad y PROBLEMA:
calidad de oferta Desarrollo de
complementaria iniciativas sobre
Equipo 3 (EXPERIENCIAS) en Equipo 4 SELLOS
destino
IDEA: IDEA:
14. Qué es el MODELO de NEGOCIO?
Estructura la forma en la
que una organización
CREA, DESARROLLA y
CAPTURA VALOR.
Alex Osterwalder – Business Model Generation. 2009
21. LEAN START-UPS
Búsqueda del Modelo de negocio Ejecución del Modelo de negocio
StartUp
Transición Empresa
escalable
-BMn+1
-Beneficios
-Ajuste del producto en el mercado
-Rápida escalabilidad
-Modelo de ventas repetible
-Modelo de ventas repetible
-Creación de Equipo
-Unidades de gestión, plantilla
Steve Blank – Customer Development - 2010
22. Módulo #5
FINANCIACION –
PRESENTACIONES y VENTAS
24. El PITCH de VENTA
La REGLA del 10/20/30:
10 DIAPOS
20 minutos
30 puntos de fuente
…Y un buen “ELEVATOR PITCH” de 30´´
Guy Kawasaki – Art of the Sart 2006
25. El PITCH de VENTA
TITULO “Qué somos”
El PROBLEMA
La SOLUCION
El MODELO de NEGOCIO
La MAGIA (aquello que nos
hace únicos e irresistibles)
Marketing y Ventas
Competencia
El EQUIPO
Guy Kawasaki – Art of the Sart 2006
26. Ejercicio: IDEA – Propuesta Valor - Mínimo Producto VIABLE
Equipo 1 Equipo 2
IDEA: IDEA:
Equipo 3 Equipo 4
IDEA: IDEA:
27. Ejercicio: PITCH de VENTA
Equipo 1 Equipo 2
PROYECTO: PROYECTO:
Equipo 3 Equipo 4
PROYECTO: PROYECTO:
28. OBJETIVOS de la SESION
1.Actitud y disciplina
• Se aprende
• Se mejora
NOS SENTIMOS UN POCO
2.Conceptos y herramientas
• Se reducen riesgos
MAS ARMADOS PARA
• Se maximizan resultados
3.Nuestro entorno actual(p+/p-)
COMENZAR A CAMBIAR
• La crisis y la necesidad
• La cultura y la financiación
4.Innovación + Emprendeduría =
EL MUNDO???
Cambiamos el mundo!
• La ruta más eficaz a la aplicación de la innovación, la
renovación del tejido empresarial y la creación de empleo.
29. Título Píldora o Taller
BIENVENIDOS al CLUB de los que QUIEREN
CAMBIAR el MUNDO!
www.tourismrevolution.com
www.tourismrevolutionconvention.com
Organizan:
Financian: Colaboran: