Cómo innovar y emprender: 10 pasos para dar forma a tu idea de negocio
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Innovación y emprendimiento
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Cómo innovar y emprender: 10 pasos para dar forma a tu idea de negocio
- 2. Agenda 1. Qué es innovar 2. Creatividad e innovación. ¿Hablamos de lo mismo? 3. Personas innovadoras 4. El proceso de innovación 5. Todos necesitamos inspiración 6. Ideas y oportunidades de negocio 7. Cómo dar forma a la idea: construyendo el plan a través de un canvas 8. Comunicando el proyecto 9. Aspectos para la puesta en marcha 10 En resumen 2
- 4. 4 Qué es innovar Innovación y Emprendimiento
- 5. 5 Empresas innovadoras: Algunos ejemplos Innovación y Emprendimiento
- 6. 6 Ejemplos de I+D+i INVESTIGACIÓN FUNDAMENTAL DESARROLLO INNOVACIÓN Generación de conocimiento Aplicación de conocimiento Aplicación a mercado Estudio de las propiedades alimenticias de ciertas plantas. Aplicación de los resultados anteriores a determinados grupos de población. Nuevo tipo de menestra para la tercera edad Nuevo principio de almacenamiento de energía eléctrica Desarrollo de un nuevo material para almacenar energía eléctrica en baterías Desarrollo de una nueva batería Vehículo eléctrico CONCEPTO EJEMPLOS Innovación y Emprendimiento
- 7. 7
- 8. 8 La I+D+i es un camino hacia el producto final Innovación y Emprendimiento
- 9. 9 En resumen… INVESTIGACIÓN FUNDAMENTAL DESARROLLO INNOVACIÓN Generación de conocimiento Aplicación de conocimiento Aplicación a mercado Estudio de materiales con nuevas propiedades. Desarrollo de un inyector para polímeros. Impresión 3D Innovación y Emprendimiento
- 10. Innovación y Emprendimiento 10 Tipos de innovación
- 11. 11 Ejemplos de tipos de innovación Innovación y Emprendimiento
- 12. 12 Innovate or die Innovación y Emprendimiento
- 13. 2 Creatividad e innovación ¿Hablamos de lo mismo?
- 14. 14 Proceso creativo La creatividad hace referencia a la generación de una idea, mientras la innovación implica la aplicación práctica y explotación de la misma en el mercado. El proceso creativo: PREPARACIÓN INCUBACIÓN ILUMINACIÓN VERIFICACIÓN Innovación y Emprendimiento
- 16. 16 El líder innovador Innovación y Emprendimiento
- 17. 17 Cómo conseguir una cultura innovadora en la organización Innovación y Emprendimiento
- 18. 4 El proceso de innovación
- 19. 19 El despliegue del proceso Innovación y Emprendimiento
- 20. 20 Los 8 pasos de la innovación Innovación y Emprendimiento
- 22. ¿Qué es un modelo de negocio? Innovación y Emprendimiento 22 APPLE: Paradigma de innovación y emprendimiento
- 23. 6 Ideas y oportunidades de negocio
- 24. Innovación y Emprendimiento 24 Ideas de negocio: Dónde y cómo Cómo podemos detectar ideas para nuevos negocios? • Nuevas tecnologías o producto • Encontrar clientes infraservidos • Buscar frustraciones no resueltas • Buscar ineficiencias en el mercado • Nuevos segmentos demográficos o de mercado • Cambios regulatorios • Cambios en las estructuras de costes • Copiar modelos de otros sitios
- 25. El foco de la idea surge de la OPORTUNIDAD • Algo que arreglar en la zona donde vives • Tendencias, nuevos comportamientos • Problemas que no tienen solución • Todos los modelos de creación de empresa centran la atención en el CLIENTE. • La forma más fácil de pensar es en términos de PROBLEMAS y SOLUCIONES Oportunidades de negocio 25Innovación y Emprendimiento
- 26. • Recuerda que lo que decidas es sólo una idea “candidata”,todavía hay que validar las hipótesis en las que se basa la idea, salir a la calle, hablar con clientes y ver si realmente es algo que vale la pena, porque: Oportunidades de negocio: el cliente es el centro No vendas lo que puedes construir. Construye lo que puedas vender 26Innovación y Emprendimiento
- 27. Innovación y Emprendimiento 27 Tenemos que innovar y ser diferentes BE DIFFERENT
- 28. 7 Cómo dar forma a mi idea: CANVAS
- 29. Modelo Osterwalder: Lienzo Innovación y Emprendimiento 29 Qué es un modelo de negocio • Es el compendio de elementos que definen como una empresa ofrece un producto a unos clientes, y como estructura sus recursos para ser capaz de elaborar esa oferta de forma rentable.
- 30. Modelo Osterwalder: Lienzo Innovación y Emprendimiento 30 • Nos permite tener claro el alcance de campos a explotar: Todo el mundo habla de los mismos temas • Trabajar sobre un sistema “optimiza” el enfoque a los diferentes elementos y ayuda a “no dispersar”, en este campo donde esto es un riesgo elevado • Proporciona un idioma compartido y permite comunicar adecuadamente De dónde surge la necesidad de dotarnos de un modelo sistemático
- 31. Segmentos de mercado Uno o varios segmentos de clientes a quienes nos dirigimos o servimos Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta Estructura de costes Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 1 2 3 4 56 7 8 9 Fuente:Business Model Generation Book. Modelo Osterwalder: Lienzo Innovación y Emprendimiento 31 Los 9 bloques del Canvas
- 32. Innovación y Emprendimiento 32 Canvas: Un espectáculo coordinado
- 33. 8 Comunicando la idea
- 34. Innovación y Emprendimiento 34 Aspectos básicos en comunicación 1 Quien es mi público objetivo? 2 Adaptar el formato a las necesidades del lugar 3 Mensaje claro: Qué problema resuelve mi idea? ¿Cómo lo transmito?
- 35. Innovación y Emprendimiento 35 Elevator Pitch: Cómo comunicar mi idea en 120 s
- 36. 9 Aspectos para la puesta en marcha
- 37. Innovación y Emprendimiento 37 Algunos aspectos clave en el diseño de modelos de negocio ( innovadores) 1 Protección frente a la competencia o diseños sin competencia 2 Fallar barato y minimizar riesgo: Contrastar cuanto antes con el mercado el modelo 4 Intentar promover flujos de ingresos recurrentes 5 Intentar variabilizar costes 3 Conseguir que otros hagan el trabajo (Ikea, Facebook) 6 Asegurar que el modelo es escalable y replicable7 Generar barreras de salida o costes de cambio
- 38. 10Y tú qué?
- 40. Innovación y Emprendimiento 40 TENER UNA VISIÓN CURIOSIDAD TRABAJO EN EQUIPO OPTIMISMO PASIÓN Puedes hacerlo, necesitas:
- 41. 41 Puedes construir tu futuro a través de un proyecto viable Innovación y Emprendimiento
- 42. Innovación y Emprendimiento 42 Gracias por su atención fefeur1@gmail.com THE END ……NO!!, SEGUIR INNOVANDO!!!!!!!!!!!!!
Notas del editor
- ¿CÓMO PODEMOS DETECTAR IDEAS PARA NUEVOS NEGOCIOS? Como a menudo los clientes con los que trabajo me preguntan cómo pueden identificar ideas u oportunidades de negocio sobre las que construir ese modelo innovador que todos perseguimos, he decidido recopilar las principales fuentes de identificación de nuevas oportunidades que existen según mi experiencia: ENCONTRAR CLIENTES INFRASERVIDOS (O SUPRASERVIDOS) La base de la creación y aprovechamiento de un nicho de clientes esidentificar un grupo de clientes cuyas necesidades sólo se encuentran parcialmente resueltas, es decir, que aunque pueden cubrir la base de su problema no están contentos con cómo se atienden sus necesidades concretas (derivadas habitualmente de que son una “tribu” o nicho, como por ejemplo los clientes eco-conscientes, los fans de las mascotas…etc). De forma similar existen clientes que consideran que la actual oferta del mercado es “excesiva” para lo que ellos necesitan, y serían más felices con una oferta más barata pero con mejores precios (como sucede con las aerolineas low cost) BUSCAR INEFICIENCIAS EN EL MERCADO Es decir, buscar aspectos en los mercados que pueden ser mejorados y permitan que los clientes aprovechen mejor sus productos o servicios. Esto supone por ejemplo incrementar la información de la que dispone el cliente para que tome mejores decisiones, hacer que sea más fácil obtener un producto o servicio mejorando su acceso, optimizar los procesos para que la relación sea más rápida…etc. Dicho de otra forma, arreglar algo en el mercado que pensamos que no funciona suficientemente bien (por ejemplo, los comparadores de precios de hoteles existen para facilitar un proceso ineficiente a sus clientes, la búsqueda del mejor precio entre cientos de opciones) NUEVOS SEGMENTOS DEMOGRÁFICOS O DE MERCADO Periódicamente aparecen nuevos segmentos de clientes, ya sea porque hay cambios en demografía (incremento de población mayor, nuevas clases sociales…etc) o simplemente por que un segmento que no era representativo se convierte en importante (clases sin acceso a determinados productos que han visto mejorar mucho su situación económica en los últimos años)… y el reconocer su existencia y analizar sus necesidades concretas suele ser un buen punto de partida para nuevos negocios. BUSCAR FRUSTRACIONES NO RESUELTAS Este es posiblemente uno de los elementos más poderosos para identificar negocios viables, y no hablo sólo de “necesidades” sino de aspectos en el día a día que hagan que un cliente se sienta frustrado (lo que diferencia una necesidad de una frustración es su nivel de intensidad, cuanto mayor es más probable es que el cliente esté dispuesto a pagar). Suele ser el origen de productos de tipo “aspirina”, y normalmente la mejor forma de identificar estas frustraciones es a través de la experiencia personal o la de alguien cercano que sufre dicha frustración. NUEVAS TECNOLOGÍAS O PRODUCTOS Uno de los elementos que más rápido transforma mercados es la aparición de una nueva tecnología… ya que si hacemos un buen análisis encontraremos decenas de oportunidades que pueden acompañar a la misma. Esto ha pasado con productos como el iPad (que ha llevado a nuevos usos educativos, de salud, de entretenimiento o profesional) o la tecnología GPS (que más allá de la navegación ha revolucionado por ejemplo el mundo del deporte). NUEVAS LEGISLACIONES O POLÍTICAS La aparición (o desaparición) de normativas, leyes o políticas suele ser el germen de gran cantidad de productos y servicios que o bien son “paliativos” y facilitan la adaptación a la ley o bien son productos vacuna que gracias a su contratación podemos evitar un dolor futuro. Requieren estar muy atento a la aparición de nuevas normativas y reaccionar muy rápido una vez éstas se lanzan. Los cientos de productos y servicios que han servido para adaptarse a las normativas de protección de datos de carácter personal o a los cambios de regulación en el campo de la energía fotovoltaica son buenos ejemplos. CAMBIOS EN LAS ESTRUCTURAS DE COSTES A veces, consecuencia de la producción a gran escala de un tipo de producto (como ha sucedido con los componentes de los teléfonos móviles) y el abaratamiento de los recursos necesarios o de la adopción de una nueva tecnología o aproximación tecnológica (por ejemplo el uso de aplicaciones “en la nube”), se producen situaciones que hacen viables productos o servicios que eran impensables hace tiempo o a los que sólo tenían acceso los segmentos más altos del mercado. Este tipo de oportunidades de nuevo negocio permiten transformar no-clientes en clientes. POSIBILIDAD DE ELIMINAR BARRERAS TRADICIONALES A menudo tenemos muchas ideas en la cabeza a las que no les dedicamos ni un segundo porque nuestra forma de entender el mundo o la forma en la que funcionan ahora las cosas las hacen inviables. Para poder evaluar de forma real y ver si esas barreras son un problema infranqueable o simplemente un desafío suele funcionar preguntarse cosas como “¿Si tuviera una varita mágica cómo resolvería este problema?” o “¿Qué reglas establecidas en el mercado o la industria son así ‘porque si’ y que nadie cuestiona?”. VARIABLES COMPETITIVAS INCORRECTAS EN MERCADOS SATURADOS A veces cuando estamos compitiendo en un mercado saturado (caracterizado por que al cliente sólo le preocupa el precio, no valora nuevas características y además la competencia cada vez es más intensa) la mejor idea es replantear si estamos “luchando” la batalla correcta. Por ejemplo, en el caso del mercado de la insulina hace años todos los laboratorios competían en el factor “% de pureza” cuando para el cliente el producto ya era suficientemente bueno, y por tanto sólo le preocupaba el precio. Entonces uno de los actores, Lilly, se planteó que lo importante ya no era la pureza sino la comodidad de aplicación, y para ello creó las plumas auto-inyectables que facilitaban enormemente el uso de la insulina. COSAS QUE FUNCIONAN EN OTROS SITIOS Por último, cuando alguien me dice que no tiene ideas de negocio siempre le recomiendo viajar… no sólo por el hecho de que abre la mente y te expone a nuevos entornos y personas, sino porque es habitual que descubras que algo que triunfa en otra ciudad/país/continente pueda funcionar en tu mercado, o lo contrario, algo que funciona en tu mercado pueda funcionar en otro país (como ha pasado con el auge de los churros en China) Cada uno de estos puntos o estrategias te puede ayudar a identificar nuevas oportunidades sobre las que construir un modelo de negocio innovador… pero recuerda que lo que decidas es sólo una idea “candidata”, todavía tienes que validar las hipótesis en las que se basa tu idea, salir a la calle, hablar con clientes y ver si realmente es algo que vale la pena, porque: No vendas lo que puedes construir. Construye lo que puedas vender
- Construiremos una solución que resuelve un problema a un cliente que está buscando esa solución