El documento presenta un plan de negocios para una panadería llamada "Panadería El Horno Caliente" en Cochabamba, Bolivia. El plan describe los productos que ofrecerá la panadería (pan de batalla, pan especial y salteñas), el mercado objetivo (hogares, estudiantes y amas de casa de la zona), la competencia, y planes de marketing, ventas, recursos humanos, aspectos legales y requerimientos de inversión inicial. El objetivo es convertirse en la mejor panadería-salteñería de la zona en los

1. PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS

2. NOMBRE DEL PLAN
 PANADERIA EL HORNO CALIENTE
 AUTOR: JOSE FLORES PEÑAJ
 TEL 4223141
 M il lh li t @h t il Mail: elhornocaliente@hotmail.com

3.  PLAN DE NEGOCIO
11-Proyecto y Objetivos

4. A La Idea (Cual es la idea deA.- La Idea. (Cual es la idea de
negocios)negocios).
 La panadería El Horno Caliente, se proyecta como una industria
panificadora para cubrir las necesidades de pan de batalla y otrosp p p y
productos derivados de la harina de trigo para la zona de la
Universidad Católica.U e s a Cató ca.

5. B ¿Por qué? (Como surgió laB.- ¿Por qué? (Como surgió la
idea porque crees en la idea)idea, porque crees en la idea).
 El pan de batalla y los productos derivados de la harina, debido a
la crisis económica, al alza general de precios, seguirá siendo un, g p , g
producto con una demanda creciente.

6. c. El Promotor o los Promotores.c. El Promotor o los Promotores.
(Los que tuvieron la idea y la
llevaran a cabo)llevaran a cabo).
 Los dos promotores son:
 El señor José Flores Peña Contador General ex contador El señor José Flores Peña, Contador General ex contador
de la Industria Panificadora Estrella, con 15 años de
i i ifi l ifi dexperiencia especifica en el sector panificador.
 La señorita Maria Flores Miranda, egresada de la carrera deg
Ingeniería deAlimentos de Univalle.

7. d. Misión. (¿Que quieres que sea tu
empresa ahora? tu reto alcanzable)empresa ahora?, tu reto alcanzable).
 Nuestra misión es proveer pan de batalla, pan especial de alta
calidad y salteñas.Y ser la mejor panederia-salteñeria dey j p
Tupuraya.

8. e Objetivose. Objetivos.
 Ser la panadería líder de la zona de la Muyurina y alrededores
 Elaborar cada día 3 qq de harina durante el primer añoElaborar cada día 3 qq de harina durante el primer año
 Elaborar cada día 6 qq de harina durante el segundo año.
 Para pan de batalla y especial

9.  PLAN DE NEGOCIO
 2- Producto y Mercado 2- Producto y Mercado

10. A.- Producto: Visión general. (ClaraA. Producto: Visión general. (Clara
descripción de los productos y servicios en
los que se basa el negocio)los que se basa el negocio).
 El pan de batalla es el alimento de primera necesidad en la
canasta familiar del cochabambino en general y del vecino deg y
Tupuraya en particular, básicamente para la hora del desayuno.
 El pan especial por los estudios realizados en la zona tiene El pan especial por los estudios realizados en la zona, tiene
consumo importante por las tardes.

11. A.- Producto: Visión general. (Clara
descripción de los productos y servicios endescripción de los productos y servicios en
los que se basa el negocio).
 Las salteñas tienen una alta demanda durante la mañana,
básicamente en el ámbito secundario y universitario.

12. B El cliente (El clienteB.- El cliente. (El cliente
primordial de tu negocio)primordial de tu negocio).
 Los potenciales clientes son:
 Los hogares de la zonaLos hogares de la zona.
 Los estudiantes y universitarios de la zona
 Las amas de casa

13. C El Mercado PotencialC.- El Mercado Potencial.
(Los clientes primordiales)(Los clientes primordiales).
Las familias de la zona deTupuraya y el Mirador
L id d l l d dLos consumidores de los alrededores que pasan
por la Av.Américap
Los estudiantes de la U Católica, Infocal y
C l i d lColegios de la zona
Las tientas barriales de la zona y alrededores.y

14.  PLAN DE NEGOCIO
 3- Competitividad 3- Competitividad

15. A.- Competencia. (Describir la
competencia en relación al mercado)competencia en relación al mercado).
 Panadería Zelada
 Panadería PiononoPanadería Pionono
 Panadería del IC Norte
 Dos Panaderías Artesanales de la zona
 SalteñeríaTiki
 SalteñasTucumanas

16. b i i l idb. Principales competidores.
 Panadería Pionono
 Panadería Artesanal de la ZonaPanadería Artesanal de la Zona
 SalteñeríaTiki

17. C.- Análisis comparativo. (Compara los principales
competidores, reflejando sus puntos débiles y
fuertes).
COMPETIDORES DEBILIDADES FORTALEZAS
Panaderia Pionono Produce pan de batalla en baja escala 7 años en la zona Reposteria de Calidad
Panaderia Artesanal Tecnología antigua, producción limitada Abastece al 40% de las tiendas
Salteñeria Tiki Ubicación alejada Salteñas económicas para universitariosj p

18. D Competitividad (Cuadro comparativoD.-Competitividad. (Cuadro comparativo
sobre los puntos más débiles de tu
competencia en relación a tu negocio).
EMPRESA LA COMPETENCIA NOSOTROS
Panaderia Pionono Produce pan de batalla en baja escala Alta importancia a la producción de pan de batalla
Capta clientes que van al norte Captamos clientes que val al norte y vienen del oeste
No tiene moviles de distribución Contamos con camioneta para distribucion
Panaderia Artesanal Tecnologia antigua, produccion limitada Tecnologia de punta
Camioneta antigua para de distribución Camioneta a gas nueva para de distribución
Venta movil en bicicarros
Salteñeria Tiki A una cuadra de la concurrencia de clientes Al frente de la universidad y colegiosSalteñeria Tiki A una cuadra de la concurrencia de clientes Al frente de la universidad y colegios
Las salteñas las mandan para hornear de su central Producimos y horneamos en el mismo lugar
Venta en puest os fijos Venta movil en bicicarros

19.  PLAN DE NEGOCIO
4- Plan de Marketing4 Plan de Marketing

20. A.- F.O.D.A. (Describe tus Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y
Amenazas)Amenazas).
FORTALEZAS DEBILIDADES
Personal con experiencia Empresa nueva
Tecnología de Punta Fidelidad a la tienda de barrio
Orientados al Servicio al cliente
Buen sistema de distribución
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda Aparición de nuevos competidores
Falta de competencia de calidad La competencia puede bajar los precios
Requerimiento del mercado de nuevas de las salteñasRequerimiento del mercado de nuevas de las salteñas
alternativas con los sabores de las salteñas

21. B. Política de Producto, Política de
Servicio y Atención al cliente. (Como vas a
presentar tu producto ó servicio y comop p y
piensa atender a los clientes).
 El pan de batalla y los panes especiales estarán en mostradores de aluminio y
vidrio.
 Se hará entrega del pan de batalla y especial a las tiendas de barrio a primera
hora de la mañana y a las cuatro de la tarde.
 Las salteñas se venderan en el área de salteñería de la empresa ofreciendo gaseosas y Las salteñas se venderan en el área de salteñería de la empresa, ofreciendo gaseosas y
refrescos.Adicionalmente se instalaran cuatro puestos moviles de venta de salteñas
para ubicarlos estratégicamente a la salida de los colegiosp g g

22. C.-Política de Precios, promociones y, p y
descuentos. (Como piensa vender los productos y
que tipos de ofertas piensa realizar)que tipos de ofertas piensa realizar).
 El precio del pan de batalla sera de 0,40 centavos. El
especial de 0.75 cts y otros con harinas especiales Bsespecial de 0.75 cts y otros con harinas especiales Bs
1,00. El pan de molde de harina blanca en Bs 7,00 el
Integral Bs 8 00Integral Bs 8,00.
 A las panaderias fuera del vendaje por cada 15 Bs de
compra se les bonificara con dos panes.

23. D.-Publicidad. (Que tipo deD. Publicidad. (Que tipo de
medios piensa utilizar para vender
su producto ó servicio)su producto ó servicio).
 Volantes
 Pasacalles Pasacalles
 Radio

24. E Plan de Acciones de MarketingE.- Plan de Acciones de Marketing.
(Explica en un cuadro como piensas
realizar la publicidad y promoción de tu
producto ó servicio)producto ó servicio).
PLAN DE ACCION DE MARKETING ANUAL EN BS
PUBLICIDAD 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
VOLANTES
Costo 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800
PASACALLES
Costo 300 300 100 100 100 100 100 100 1200
RADIO
Costo 700 700 700 700 700 3500
TOTAL COSTO 1150 1150 150 150 950 250 250 850 150 250 950 250 6500

25.  PLAN DE NEGOCIO PLAN DE NEGOCIO
 5- Plan de Ventas

26. A.-Estrategia de Ventas.A. Estrategia de Ventas.
(Describe como piensas vender tu
producto directamente ó medianteproducto, directamente ó mediante
un intermediario ó repartidor).
 Ventas en el local de la Panadería Salteñería Ventas en el local de la Panadería-Salteñería.
 Ventas en camión repartidor a las panaderías.
 Ventas en carritos con comisionistas

27. B.- La Fuerza de Ventas (oB. La Fuerza de Ventas (o
Equipo de Ventas). (Incluye aquí
si tienes las personas que dirigiránsi tienes, las personas que dirigirán
las ventas).
 Jefe deVentas Jefe deVentas
 Vendedoras
 Chofer vendedor
 Comisionistas de carritos

28. C. Condiciones de Venta.C. Condiciones de Venta.
(Explica las condiciones de venta
por tipo de cliente y producto)por tipo de cliente y producto).
Por la naturaleza del producto, las ventas
l dson al contado.

29. D.-Plan de Ventas Anual.D. Plan de Ventas Anual.
Explica cuanto piensas vender
en un año).
PANADERIA EL HORNO CALIENTE
PLAN DE VENTAS PRIMER AÑO
CO C O O %CONCEPTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL %
PAN DE BATALLA 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 249600 29.22
PAN ESPECIAL 24375 24375 24375 24375 24375 24375 24375 24375 24375 24375 24375 24375 292500 34.25
SALTEÑAS 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 312000 36.53
TOTAL 71175 71175 71175 71175 71175 71175 71175 71175 71175 71175 71175 71175 854100 100.00

30.  PLAN DE NEGOCIO PLAN DE NEGOCIO
 6 - Recursos Humanos

31. A.- Organigrama. (Explica
mediante un organigrama comomediante un organigrama como
piensas manejar a tu personal).

32. B.- Planilla de sueldos. (Explica
ó á icómo y cuánto piensas pagar a tu
personal)personal).
PLANILLA
MENSUAL HABER TOTAL MES CNS AFP AGUI/INDE
CARGO CANTIDAD BASICO H BASICO 10% 3.71% 16.66% TOTAL
ADMINISTRADOR 1 3000 3000 300 111 500 3911
VENDEDORES 3 800 2400 240 89 400 3129VENDEDORES 3 800 2400 240 89 400 3129
CHOFERES 1 1000 1000 100 37 167 1304
JEFE DE PRODUCCION 1 2000 2000 200 74 333 2607
PANADEROS 3 1000 3000 300 111 500 3911PANADEROS 3 1000 3000 300 111 500 3911
TOTAL 11400 1140 423 1899 14862

33.  PLAN DE NEGOCIO PLAN DE NEGOCIO
 7- Aspectos legales y societarios

34. A.- La empresa. (Definir el tipo de
la empresa: unipersonal sociedadla empresa: unipersonal sociedad
o tipo de sociedad).
 Sociedad de Responsabilidad Limitada 50% José Flores Peña,
l d l l50% Maria Flores Miranda.Capital Social BS. 100.000

35. B.- Licencias y derechosB. Licencias y derechos
(opcional). (Si la actividad de la
empresa requiere licencias oempresa requiere licencias o
derechos de marca).
 Licencia de funcionamiento de la HAM Licencia de funcionamiento de la HAM
 Registro en Fundempresa

36. C Obligaciones legales (opcional)C.- Obligaciones legales (opcional).
(Breve explicación de las obligaciones
legales en general que tendrá lalegales en general que tendrá la
empresa).
 OPCIONAL

37. D.- Permisos y limitacionesD. Permisos y limitaciones
(opcional). (Incluye los permisos
que deberás obtener para elque deberás obtener para el
funcionamiento de tu negocio).
 CERTIFICADOS DE SALUD PARA LA MANIPULACION CERTIFICADOS DE SALUD PARA LA MANIPULACION
DEALIMENTOS PARA LOS PANADEROSY
VENDEDORASVENDEDORAS

38.  PLAN DE NEGOCIO
 8- Plan de Inversiones y Financiamiento

39. a. Plan de Inversiones en maquinaria,
equipo,vehiculos.
REQUERIMIENTO DE MAQUINARIA Y EQUIPOS VEHICULOSREQUERIMIENTO DE MAQUINARIA Y EQUIPOS, VEHICULOS
EN BOLIVIANOS
CANT DESCRIPCION MARCA VALOR TOTAL VIDA UTIL COFICIENTE
1 HORNO PROGAS 35,000 8 12.50%
1 DIVISORA PROGAS 7,700 8 12.50%
1 AMASADORA MET VISA 49,000 8 12.50%
30 BANDEJAS PRO GAS 8,820 8 12.50%
1 MESA PROGAS 2,000 8 12.50%
PARCIAL MAQUI 102,520
1 CAMIONETA NISSAN 28,000 5 20%
PARCIAL VEH. 28,000
130,520TOTAL MAQUINARIA Y VEHICULOS

40. a. Plan de Inversiones en muebles y
equipo de computaciónequipo de computación
REQUERIMIENTO DE MUEBLES Y EQUIPO DE COMPUTACIONREQUERIMIENTO DE MUEBLES Y EQUIPO DE COMPUTACION
CANT DESCRIPCION MARCA VALOR TOTAL VIDA UTIL COFICIENTE
1 ESCRITORIO NAHI 1,000 10 10.00%
3 SILLAS CONFORT 750 10 10.00%
2 MOSTRADOR FEMCO 3,000 10 10.00%
1 CASILLERO IRBA 700 10 10.00%
PARCIAL MUEBLE 5,450
1 COMPUTADORA COMPAC 3,500 4 25.00%
1 IMPRESORA HP 530 4 25.00%
PARCIAL COMP 4,030
9,480TOTAL MUEBLES Y COMPUTADORAS

41. B. Programa anual de producción.
PROGRAMA ANUAL DE PRODUCCION
Propuesta de volœmenes anuales de produccion de acuerdo al ciclo del producto
CONCEPTO A„O 1 A„O 2 A„O 3 A„O 4 A„O 5
Capacidad Utilizada 50% 100% 100% 100% 100%
HARINA PARA PAN DE BATALLA 624 1248 1248 1248 1248
HARINA PARA PAN ESPECIAL 312 624 624 624 624
SALTE„AS 124800 249600 499200 998400 1996800
(*) QQ A„O
UNIDADES DE SALTENAS

42. C. Inversiones
INVERSIONES DEL PROYECTO EN Bs.
CANTIDAD CONCEPTO PRECIO UNITARIO VALOR TOTAL
INVERSIONES FIJAS
Terrenos
Galpones
Oficinas
1 Veh’culos 28,000 28,000
1 Maquinarias 102,520 102,520
1 Equipos de Computaci—n 4,030 4,030
1 Muebles 5,450 5,450
Herramientas -
Semovientes -
TOTAL INVERSIONES FIJAS 140,000
INVERSIONES DIFERIDAS
Capacitaci—n del Personal
Gastos de Organizaci—nGastos de Organizaci n
Derechos y Patentes
Software
Propaganda
An‡lisis de aguas, bromatol—gicos
TOTAL INVERSIONES DIFERIDAS 0
CAPITAL DE TRABAJO
St k Ef tiStocks y Efectivo
1 Contable, periodo de desfase, maximo dficit acumulado 10,000 10,000
Capital de Operaciones
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 10,000
TOTAL DE LAS INVERSIONES en Bs 150,000
ESTRUCTURA DE LAS INVERSIONES BS %
INVERSIONES FIJAS 140,000 93.33
INVERSIONES DIFERIDAS
CAPITAL DE TRABAJO 10,000 6.67
TOTAL INVERSIONES 150,000 100.00

43. D. FinanciamientoD. Financiamiento
FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO EN Bs.
CONCEPTO FUENTE 1 FUENTE 2 TOTAL
A PROPIOA.PROPIO CREDITO BANCO
INVERSIONES FIJAS -
Terrenos -
Galpones -
Oficinas -
Veh’culos 28,000 28,000
Maquinarias 52,520 50,000 102,520
Equipos de Computaci—n 4,030 4,030
Muebles 5,450 5,450
Herramientas -
Semovientes -
TOTAL INVERSIONES FIJAS 90,000 50,000 140,000
INVERSIONES DIFERIDAS -
Capacitaci—n del Personal -
Gastos de Organizaci—n -
Derechos y Patentes -
Software -
Propaganda -
An‡lisis de aguas, bromatol—gicos -
TOTAL INVERSIONES DIFERIDAS -
CAPITAL DE TRABAJO -
Stocks y Efectivo 10,000 10,000
Capital de Operaciones -
-
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 10,000 - 10,000
TOTAL DE LAS INVERSIONES en Bs 100,000 50,000 150,000
TOTAL DE LAS INVERSIONES en Bs 100,000 50,000 150,000
ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO Bs. %
APORTE PROPIO 100,000 66.67
APORTE BANCO 50,000 33.33
OTRAS FUENTES
TOTAL DEL FINANCIAMIENTO 150,000 100.00

44. E. Ingresos
INGRESOS DEL PROYECTO EN Bs.
Corresponde a los volœmenes de producci n propuestos multiplicados por los precios de venta de la empresaCorresponde a los volœmenes de producci—n propuestos multiplicados por los precios de venta de la empresa
CONCEPTO A„O 1 A„O 2 A„O 3 A„O 4 A„O 5
PAN DE BATALLA 249,600 499,200 499,200 499,200 499,200
PAN ESPECIAL 292 500 585 000 585 000 585 000 585 000PAN ESPECIAL 292,500 585,000 585,000 585,000 585,000
SALTE„AS 312,000 624,000 624,000 624,000 624,000
TOTAL ANUAL 854,100 1,708,200 1,708,200 1,708,200 1,708,200

45. F. Costos
COSTOS DEL PROYECTO EN BOLIVIANOS
COSTOS A„O1 A„O 2 A„O 3 A„O 4 A„O 5COSTOS A„O1 A„O 2 A„O 3 A„O 4 A„O 5
COSTOS DE FABRICACION
Materias Primas 466,440 513,084 564,392 620,832 682,915
Sueldos y Salarios 78,222 86,044 94,649 104,113 114,525
Costos de Mantenimiento 1,200 2,400 2,592 2,799 3,023
Costo de Repuestos 2,000 3,000 3,090 3,183 3,278
Costos de Energia 3,600 3,708 3,819 3,934 4,052g , , , , ,
Costo gas 23,400 46,800 47,736 48,691 49,665
Comunicaci—n
Otros 1,200 1,320 1,452 1,597 1,757
TOTAL COSTOS DE FABRICACION 576,062 656,356 717,730 785,149 859,214
COSTOS DE ADMINISTRACION
Gastos Generales de Administraci—nGastos Generales de Administraci n
Sueldos y Salarios 46,933 51,627 56,789 62,468 68,715
Seguros 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500
Alquileres 25,200 27,720 30,492 33,541 36,895
Energia
Agua 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Comunicaci—n 2,400 2,400 2,400 2,400 2,400
Otros
TOTAL COSTOS DE ADMINISTRACION 77,233 84,447 92,381 101,109 110,710
COSTOS DE COMERCIALIZACION
Sueldos y salarios 53,191 58,510 64,361 70,797 77,877
Publicidad 6,500 6,825 7,166 7,525 7,901
Transportep
Comunicaci—n Celular 600 600 600 600 600
Combustibles 15,600 20,280 20,686 21,099 21,521
Otros 1,200 1,320 1,452 1,597 1,757
TOTAL COSTOS DE COMERCIALIZACION 77,091 87,535 94,265 101,618 109,656
GRAN TOTAL COSTOS 730,386 828,338 904,376 987,876 1,079,581

46. G. Costos Financieros, Plan de
Amortizacion de la deudaAmortizacion de la deuda
TABLA DE AMORTIZACION DEUDA
MONEDA BS
CAPITAL 50,000
PLAZO 5 A OS AMORTIZACION: TRIMESTRALPLAZO 5 A„OS AMORTIZACION: TRIMESTRAL
CUOTAS 20
INTERES 12%
PERIODO SALDO AMORTIZACIO INTERES FOR INT+FORM POR A„O
0 50,000
1 47 500 2 500 1 500 10 1 5101 47,500 2,500 1,500 10 1,510
2 45,000 2,500 1,425 10 1,435
3 42,500 2,500 1,350 10 1,360
4 40,000 2,500 1,275 10 1,285 5,590
5 37,500 2,500 1,200 10 1,210
6 35,000 2,500 1,125 10 1,135
7 32,500 2,500 1,050 10 1,060
8 30,000 2,500 975 10 985 4,390
9 27,500 2,500 900 10 910
10 25,000 2,500 825 10 835
11 22,500 2,500 750 10 760
12 20,000 2,500 675 10 685 3,190, , 3,
13 17,500 2,500 600 10 610
14 15,000 2,500 525 10 535
15 12,500 2,500 450 10 460
16 10,000 2,500 375 10 385 1,990
17 7,500 2,500 300 10 310
18 5 000 2 500 225 10 23518 5,000 2,500 225 10 235
19 2,500 2,500 150 10 160
20 - 2,500 75 10 85 790
50,000 15,750 200 15,950 15,950
31.50

47. H. Depreciación
DEPRECIACIONES VALORES RESIDUALES Y CASTIGOSDEPRECIACIONES, VALORES RESIDUALES Y CASTIGOS
EN BOLIVIANOS
CONCEPTO VALOR INICIAL V UTIL COEF. DEP ANUAL VAL RES 5TO A„O
Terrenos -
Construcciones 40 2.50Co st ucc o es 0 50
Maquinaria 102,520 8 12.50 12,815 38,445
Herramientas 4 25.00 - -
Veh’culos 28,000 5 20.00 5,600 -
Muebles y Enseres 5,450 10 10.00 545 2,725
Equipo de Computacion 4,030 4 25.00 1,008Equipo de Computacion 4,030 4 25.00 1,008
TOTAL 140,000 19,968

48. I. Resultados
ESTADO DE RESULTADOS EXPRESADO EN BOLIVIANOS
CONCEPTO A„O 1 A„O 2 A„O 3 A„O 4 A„O 5
INGRESOS 854,100 1,708,200 1,708,200 1,708,200 1,708,200
IVA NETO
TOTAL INGRESOS 854,100 1,708,200 1,708,200 1,708,200 1,708,200
COSTOS
Fabricaci—n 576,062 656,356 717,730 785,149 859,214ab cac 5 6,06 656,356 , 30 85, 9 859,
Administraci—n 77,233 84,447 92,381 101,109 110,710
Comercializaci—n 77,091 87,535 94,265 101,618 109,656
Financieros (intereses) 5,590 4,390 3,190 1,990 790
Depreciaciones y Castigos 19,968 19,968 19,968 19,968 18,960
Castigo Inv. DiferidaCastigo Inv. Diferida
IT
TOTAL COSTOS 755,944 852,695 927,534 1,009,834 1,099,331
UTILIDAD IMPONIBLE 98,156 855,505 780,666 698,366 608,869
IUE 24,539 213,876 195,167 174,592 152,217
UTILIDAD NETA 73 617 641 629 585 500 523 775 456 652UTILIDAD NETA 73,617 641,629 585,500 523,775 456,652

49.  PLAN DE NEGOCIO
 9- Ingeniería del Proyecto 9- Ingeniería del Proyecto

50. I ió t ta.- Inversión en estructuras.
(Explique cuánto piensa invertir en
difi i á t l i tiedificaciones y cuánto planea invertir
en un futuro para la ampliación de su
i )negocio).
 Se hará una inversión de BS 5.000 para la adecuación del local para la
panadería- salteñeria.

51. B.- Mantenimiento y depreciación. (Explica
cómo piensas realizar el mantenimiento de lap
maquinaria que iras a utilizar y cómo iras a
administrar las depreciaciones de los bienes).
 Se realizara la depreciación de acuerdo a las normas del codigo de comercio.
 El mantenimiento debe realizarse todas las semanas

52. d. Distribución. (Cómo dispondrás
de las herramientas de trabajo yde las herramientas de trabajo y
los flujos de producción).
 LA SECCION DE AMASADOY HORNEADO
 ESTARA UBICADA EN LA PARTE POSTERIOR DEL LOCAL.
 EN LA PARTE ANTERIOR DEL LOCAL, SERA PARA EL EXPENDIO
DIRECTO DEL PRODUCTO.

53. e Localización de la empresae. Localización de la empresa.
(Ubicación geográfica que tendrá la
empresa cuales son los puntosempresa, cuales son los puntos
cercanos de comercialización).
 AvAmerica esq Gral Galindo
 PLANO DE UBICACION

54.  PLAN DE NEGOCIO
 10- Conclusiones 10- Conclusiones

55. A.- Oportunidad. (Resume cuales
son las oportunidades de tuson las oportunidades de tu
negocio).
 Crecimiento de la demandaCrecimiento de la demanda
 Falta de competencia de calidad
 Requerimiento del mercado de nuevas alternativas con los
sabores de las salteñas.

56. B. Riesgo. (Explica los riesgos de
tu negocio)tu negocio).
 Aparición de nuevos competidoresAparición de nuevos competidores
 La competencia puede bajar los precios de las salteñas
 Falta de materia prima
 Conflictos sociales.

57. B Riesgo Cómo piensasB. Riesgo. Cómo piensas
contrarrestarlos).
 CON:CON:
 CALIDAD DEL PRODUCTO
 ENTREGA PUNTUALA LAS PANADERIAS ENTREGA PUNTUALA LAS PANADERIAS
 PROMOCIONES EN ELVENDAJE
 PROMOCIONES LOS MIERCOLES EN LAS SALTEÑAS PAGAS 4
LLEVAS 5

58. c. Puntos fuertes. (Elaborar un breve
resumen sobre los puntos que hacenresumen sobre los puntos que hacen
fuerte al negocio).
 Personal con experiencia
 Tecnología de Punta Tecnología de Punta
 Orientados al Servicio al cliente
 Buen sistema de distribución
 Novedoso sistema de venta ambulante.Novedoso sistema de venta ambulante.

59. d Rentabilidad (Describe cualesd. Rentabilidad. (Describe cuales
serán las perspectivas de rentabilidad
que tiene el negocio)que tiene el negocio).
 SE ESPERATENER UNA RENTABILIDAD SUPERIOR ALSE ESPERATENER UNA RENTABILIDAD SUPERIOR AL
30%ANUAL. SOBRE EL CAPITAL INVERTIDO.

60. e. Seguridad( Resume porque
crees que la inversión de tucrees que la inversión de tu
negocio serå segura)
 Al ser un producto de primera necesidad elaborado con lasAl ser un producto de primera necesidad, elaborado con las
mejores normas de calidad e higiene harán que los
consumidores prefieran nuestro productoconsumidores prefieran nuestro producto.