La comunicación coninversoresReady 4 Growth      Barcelona, 07 de Maig              2012
La pirámide de comunicación con inversores                              Objetivo      Extensión       Eleva       •   Desp...
“Elevator Pitch”: Es la tarjeta de presentación“hablada” del emprendedor                      Contenido: 5 frases         ...
Resumen Ejecutivo: Describe cada punto del“elevator pitch”                     Contenido: 6 párrafos                     1...
Presentaciones: La presentación es “ponerle unrostro” al Plan de Negocio                         Contenido: 15-20 slides  ...
Presentaciones: Algunas recomendaciones                    •   Practicar, practicar y       Eleva            practicar (fa...
Comunicación con inversores: Algunos errores aevitar                      • Diarrea de                        transparenci...
Algunos fallos que pueden ser fatales•   Equipo mediocre.•   Inventores paranóicos.•   No poder nombrar un cliente.•   “No...
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La comunicación con Inversores

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La comunicación con Inversores

  1. 1. La comunicación coninversoresReady 4 Growth Barcelona, 07 de Maig 2012
  2. 2. La pirámide de comunicación con inversores Objetivo Extensión Eleva • Despertar el tor interés 30-120’’ Pitch • Leer el resumen ejecutivo • Tener el plan de negocio 2 páginas Resumen Ejecuti preparado vo • Conseguir invitación para presentar • Provocar el Presentaci debate interno 15-20 transpar ón • Provocar “due diligence” • Estructurar las 20-40 páginas Plan de ideas Negocio • Apuntalar las comunicaciones Página 2
  3. 3. “Elevator Pitch”: Es la tarjeta de presentación“hablada” del emprendedor Contenido: 5 frases 1. El problema que su Eleva producto/servicios tor resuelve (oportunidad) Pitch 2. El valor/ventaja que proporciona (propuesta de valor) Resumen Ejecuti 3. Los factores vo diferenciadores respecto de la competencia 4. Los logros obtenidos Presentaci hasta el momento y qué ón necesita para hacer que su compañía sea un éxito 5. Quién es usted y cómo contactarle Plan de Negocio Ejecución: • Los primeros 5’’ son clave. • Página 3 Claro, conciso.
  4. 4. Resumen Ejecutivo: Describe cada punto del“elevator pitch” Contenido: 6 párrafos 1. Resumen de la solución. Eleva 2. Mercado. tor Pitch 3. Competencia y riesgos. 4. Estrategia. Resumen 5. Necesidades Ejecuti financieras. vo 6. Equipo. Presentaci ón Características: • Parte crítica del Plan de Negocio. Plan de • Propuesta de valor Negocio clara y concisa. • Información clave solamente. Página 4
  5. 5. Presentaciones: La presentación es “ponerle unrostro” al Plan de Negocio Contenido: 15-20 slides • Transparencias simples y Eleva concisas con una tor historia clara Pitch conteniendo las siguientes secciones:  Oportunidad Resumen Ejecuti  Mercado. vo  Competencia y riesgos.  Estrategia.  Necesidades financieras. Presentaci ón  Equipo. Ejecución • Bien estructurado, Plan de claro. Negocio • Entusiasta. • Sólo información crítica. Página 5
  6. 6. Presentaciones: Algunas recomendaciones • Practicar, practicar y Eleva practicar (familia, tor amigos, equipo…) Pitch • Preparar, preparar y preparar – Conocer los Resumen Ejecuti hechos que hay detrás de vo las transparencias/gráficos • Ser honesto acerca de lo Presentaci que no se sabe. ón • Exponer atributos/cualidades Plan de positivas Negocio • Vender con entusiasmo y compromiso •Página 6 Tener disponible un
  7. 7. Comunicación con inversores: Algunos errores aevitar • Diarrea de transparencias/hojas de Eleva cálculo tor • Dejar que presente gente Pitch mediocre • No identificar los Resumen ventajas/valor para el Ejecuti cliente vo • No definir una estrategia de segmentación Presentaci • Enamorarse del ón producto/tecnología • Previsiones de ventas demasiado optimistas Plan de (hockey stick) Negocio • No conocer/reconocer las reacciones de los competidores potenciales Página 7 • Carencia de supuestos
  8. 8. Algunos fallos que pueden ser fatales• Equipo mediocre.• Inventores paranóicos.• No poder nombrar un cliente.• “No tenemos ninguna competencia en esto”• Ser pionero demasiado pronto.• Estrategia de entrada basada en un precio bajo.• La familia en contra.• Emprendedor insiste en controlar más del 50% del capital.• Veleidades de enriquecimiento rápido: “En un par de años vendemos todo y nos retiramos”.• … Página 8

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