HISTORIA DE LA CORONA Grupo Modelo, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México, fue fundado en 1925, en ese año se inaugura la Cervecería Modelo en la Ciudad de México. Cuenta con una capacidad instalada de 61.5 millones de hectolitros anuales de cerveza, actualmente tiene catorce marcas, entre las que destacan Corona Extra, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo, exporta siete marcas y tiene presencia en 180 países. Es el importador en México de las marcas Budweiser y Bud Light, y de la cerveza sin alcohol O'Doul's, producidas por Anheuser-Busch InBev. Además, importa la cerveza china Tsingtao y la danesa Carlsberg. A través de una alianza estratégica con Nestlé Waters, produce y distribuye en México las marcas de agua embotellada Sta. María y Nestlé Pureza Vital, entre otras. MERCADO NIVEL SOCIOECONOMICO Desde 1994, Grupo Modelo cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores, con la clave de pizarra GMODELOC. Adicionalmente, cotiza como Certificados de Depósito Americanos (ADR) bajo la clave GPMCY en los mercados OTC de Estados Unidos y en Latibex, en España, bajo el símbolo XGMD Desde 2013 Grupo Modelo forma parte importante de AB-InBev la compañía cervecera más grande del mundo. Tamaño del mercado El mercado potencial de cerveza en México es de 63 millones de consumidores y crece a un ritmo de 1 millón de personas al año. El mercado Premium alcanzó los 784.8 millones de dólares en el 2012 y es disputado por dos grandes competidores: El Grupo Modelo con 47.9% y Cuauhtémoc Moctezuma con 27.3% de participación, seguida por Miller con 9.9%, en tanto que las restantes tienen participaciones inferiores a 1%, de acuerdo con cifras de Euromonitor International. PRODUCTO Corona Extra Corona Extra es la marca líder en el mercado nacional, la cerveza importada número uno en Estados Unidos, la cuarta marca más valiosa en el mundo y la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo. Es una cerveza tipo pilsner. Corona Extra se enfoca en la gente que busca relajarse y refrescarse. Es la única cerveza que hace sentir el orgullo de ser mexicano en todo el mundo. Actualmente se vende en más de 170 países en los cinco continentes y es líder en el segmento de importadas en casi 50 de esos países. Corona Extra comenzó a elaborarse en México en 1925 en la Cervecería Modelo de la ciudad de México PLAZAS 1. Consumidor a. Tiendas de menudeo o conveniencia: las “tienditas de la esquina” que compran a un mayorista (City Club o Sam's Club) el producto para después venderlo al consumidor final. b. Antros: Compran el producto a un mayorista para después vendérselo al consumidor final. c. Restaurantes: los restaurantes, al igual que los antros y las tiendas de menudeo, recurren a un vendedor mayorista para adquirir el producto y después venderlo al consumidor final. d. Consumidor final: todas aquellas personas que ingier

1. HISTORIA DE LA CORONA
Grupo Modelo, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México, fue fundado
en 1925, en ese año se inaugura la Cervecería Modelo en la Ciudad de México. Cuenta con una
capacidad instalada de 61.5 millones de hectolitros anuales de cerveza, actualmente tiene catorce
marcas, entre las que destacan Corona Extra, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo,
Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo, exporta siete marcas y tiene presencia en 180
países. Es el importador en México de las marcas Budweiser y Bud Light, y de la cerveza sin alcohol
O'Doul's, producidas por Anheuser-Busch InBev. Además, importa la cerveza china Tsingtao y la
danesa Carlsberg. A través de una alianza estratégica con Nestlé Waters, produce y distribuye en
México las marcas de agua embotellada Sta. María y Nestlé Pureza Vital, entre otras.
MERCADO NIVEL SOCIOECONOMICO
Desde 1994, Grupo Modelo cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores, con la clave de pizarra
GMODELOC. Adicionalmente, cotiza como Certificados de Depósito Americanos (ADR) bajo la clave
GPMCY en los mercados OTC de Estados Unidos y en Latibex, en España, bajo el símbolo XGMD
Desde 2013 Grupo Modelo forma parte importante de AB-InBev la compañía cervecera más
grande del mundo.
Tamaño del mercado
El mercado potencial de cerveza en México es de 63 millones de consumidores y crece a un ritmo
de 1 millón de personas al año. El mercado Premium alcanzó los 784.8 millones de dólares en el
2012 y es disputado por dos grandes competidores: El Grupo Modelo con 47.9% y Cuauhtémoc
Moctezuma con 27.3% de participación, seguida por Miller con 9.9%, en tanto que las restantes
tienen participaciones inferiores a 1%, de acuerdo con cifras de Euromonitor International.
PRODUCTO
Corona Extra
Corona Extra es la marca líder en el mercado nacional, la cerveza importada número uno en
Estados Unidos, la cuarta marca más valiosa en el mundo y la cerveza mexicana de mayor venta en
el mundo. Es una cerveza tipo pilsner. Corona Extra se enfoca en la gente que busca relajarse y
refrescarse.
Es la única cerveza que hace sentir el orgullo de ser mexicano en todo el mundo. Actualmente se
vende en más de 170 países en los cinco continentes y es líder en el segmento de importadas en
casi 50 de esos países.
Corona Extra comenzó a elaborarse en México en 1925 en la Cervecería Modelo de la ciudad de
México
PRECIOS
mayorista minorista
Corona Mega 294 312
Corona 252 264

2. Familiar
Corona Lata 278 300
Corona 1/4 130 135
PLAZAS
1. Consumidor
a. Tiendas de menudeo o conveniencia: las “tienditas de la esquina” que compran a
un mayorista (City Club o Sam's Club) el producto para después venderlo al
consumidor final.
b. Antros: Compran el producto a un mayorista para después vendérselo al
consumidor final.
c. Restaurantes: los restaurantes, al igual que los antros y las tiendas de menudeo,
recurren a un vendedor mayorista para adquirir el producto y después venderlo al
consumidor final.
d. Consumidor final: todas aquellas personas que ingieren este producto.
Segmento de mercado: personas que oscilan entre el rango de edad que va de los 23 a los 35 años,
de clase social media alta y habitan en zonas urbanas.

3. ESTRATEGIA ARTICULO O
SERVICIO
CANTIDAD PRECIO
UNITARIO
TOTALES
PUBLICIDAD
DIRECTA
ARTICULOS
PROMOCIONALES
Plumas
(grabadas)
600 $4 $2,400
Llaveros
(grabados)
400 $3 $1,200
Relojes de pared
(grabados)
30 $100 $3,000
ESTRETEGIA
CRETIVA
ESTRATEGIA
CREATIVA
1 $50,000 $50,000
ESTRATEGIA DE
MEDIOS
MEDIO
(REVISTA)
6 $32,000 $192,000
PUBLICIDAD
DIRECTA
Envio del
catalogo
(impreso)
100 25 $2,500
Catalogo
Audiovisual
100 15 $1,500
C/ 15 Envio de e-mails Clientes
potenciales
$600

4. 27. RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION
AÑO X1 Y1 (X1) (Y1) (X1) 2
2000 1 $300,306.40 $300,306.40 1
2001 2 $619,534.40 $618,092.80 4
2002 3 $309,046.40 $927,139.20 9
6 $928,887.20 $1,845,583.00 14
n= 3
Exy= $1,845,538.40
EX2= 14
X1= 6
X= 6/3=2
Ventas con el incremento del 9.52%
321,865.06 30641.55 $352,506.62
28. ESTADO DE RESULTADOS CON
VENTAS PROYECTADAS PARA 2003
PRONOSTICO DE VENTAS 2003 $352,506.62
-COSTO DE VENTA 21,503.97
=UTILIDAD BRUTA $141,002.64

5. -GASTOS DE OPERACIÓN 49.0000
= UTILIDAD NETA $92,002.64
29. RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIÓN
Grupo Modelo S.A.B. de C.V. y Subsidiarias
Estados de Resultados Consolidados por el Segundo Trimestre
Cifras en millones de pesos constantes
EBITDA 6,965 35.3% 5,586 35.6% 24.7
II-07 % II-06 % Var. %
Ventas Nacionales 9,590 48.7% 9,407 59.9% 1.9%
Ventas Exportación 8,645 43.9% 4,707 30.0% 83.7%
Otros Ingresos 1,476 7.5% 1,588 10.1% - 7.1%
Ventas Netas Totales 19,711 100.0% 15,702 100.0% 25.5%
Costo de Ventas 8,503 43.1% 6,917 44.0% 22.9%
Resultado Bruto 11,208 56.9% 8,785 56.0% 27.6%
Gastos de Operación 4,875 24.7% 3,759 23.9% 29.7%
Utilidad de Operación 6,333 32.1% 5,026 32.0% 26.0%
Resultado Integral de Financiamiento -254 -1.3% -689 -4.4% -63.1%
Otros Gastos y (Productos) – Neto 285 1.4% 595 3.8% -52.1%
Resultado antes de Impuestos 6,302 32.0% 5,120 32.6% 23.1%
Impuesto sobre la Renta 1,395 7.1% 1,385 8.8% 0.7%
Impuesto sobre la Renta Diferido 86 0.4% 206 1.3% -58.0%
Utilidad Neta Consolidada 4,821 24.5% 3,529 22.5% 36.6%
Utilidad Neta Mayoritaria 3,047 15.5% 2,706 17.2% 12.6%
Depreciación 798 4.1% 718 4.6% 11.2%
Part. Result. Asoc. (Costo de Ventas). 166 0.8% 158 1.0% 5.1%
EBITDA 6,965 35.3% 5,586 35.6% 24.7%
30. RENTABILIDAD

6.  Siempre tener el control de los artículos promocionales para que se haga un buen uso de ellos.
 Los índices de ventas siempre deben estar en un nivel alto.
 Hacer un sondeo de la estrategia creativa para saber si esta llegando el mensaje a los
consumidores tal y como queremos que llegue.
 Realizar un análisis de lectorías para verificar la efectividad de los medios en los que nos
anunciamos.
 Cerciorarse de que todos los anuncios tengan el tamaño correcto, y las tintas adecuadas tal y
como se entrego a los diseñadores (que no se tengan errores ortográficos o la información esta
incorrecta).
31. PROGRAMAS DE ACCION
 Si los artículos promocionales están siendo utilizados inadecuadamente, es necesario llevar un
estricto control sobre ellos.
 Si la estrategia creativa tiene problemas de comunicación, es necesario que se realice otra cuanto
antes para evitar fallas.
 Si alguno de los anuncios tiene errores o defectos es indispensable hacerle saber al editor el error
para que se llegue a un acuerdo mutuo entre ambas partes.
32. RESUMEN EJECUTIVO
Con base en las estrategias de medios, promociones y creatividad propuestas en este plan se
estima que Grupo Modelo incremente sus ventas en un 10% para el resto del año en curso estas
estrategias tendrán un costo de ¡”#$%&/()=en donde se espera un rendimiento de la inversión del
47.7%de acuerdo con la fórmula aplicada de costo-beneficio.
El presupuesto estimado para llevar a cabo este plan es:
Estrategia creativa:
Diseño $50.000.00
Estrategia de promociones:
Relojes de pared 30, Plumas (600) y Llaveros(400) $6.600.00
Estrategia de medios:
Seis anuncios en la revista solo de futbol (contraportada completa) $192,000
Publicado por Isaac Bejarano en 12:54
1 comentario:
Yoselin ML dijo...