La empresa Agroindustrias San Pedro S.A.C. se dedica al procesamiento y comercialización de orégano en Perú y busca internacionalizar sus operaciones. Su misión es ofrecer productos agroindustriales de calidad a precios competitivos para satisfacer a sus clientes. Analizando su entorno y capacidades internas, desarrollará una estrategia genérica para construir ventajas competitivas y expandirse primero a Brasil y luego a mercados más exigentes en Europa. Exportará orégano seco empacado en bolsas de 12

1. ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZA
CIÓN DE UNA MICRO
Y PEQUEÑA
EMPRESA
 José Choque valeriano
 Darío Cruz Huarahuara
 Anayka Gaspar Flores
 Jesús Ramos Pilco
 Leo Gutiérrez Flores

2. Historia
Agroindustrias San Pedro S.A.C.
Es una empresa familiar con sede en Tacna
dedicada al procesamiento y la
comercialización de orégano, desde hace 32
años.

3. O MISIÓN
Ofrecer de manera oportuna y a precios
competitivos, productos agroindustriales
elaborados bajo estándares de calidad
establecidos por normas internacionales, para
satisfacer y superar los requerimientos de
nuestros clientes.

4. O VISIÓN
Ser reconocido como la entidad especializada en
exportaciones de productos con valor agregado.

7. Productos
O Las zonas con mejores condiciones para el cultivo
del Orégano, Hongos, Ají Paprika, Achiote,
Curcuma y Romero se encuentran al sur del
Perú, desde Pisco hasta Tacna, siendo las
principales: Pisco, Ica, y Tacna.
hongos
cúrcum
a
achiote
orégan
o
Ají
paprika

8. Exportación
O El principal mercado para el orégano
peruano ha sido Chile y, en segundo
lugar, Brasil , USA y Europa.
«Diferentes investigaciones indican que las
exportaciones peruanas a Chile sirven para
consolidar su oferta y, posteriormente, son
reexportadas a Brasil , Europa y USA.»
HERRAMIENTAS Y
ESTRATEGIAS

9. HERRAMIENTAS Y
ESTRATEGIAS

10. La Organización Mundial del Comercio (OMC) proyecta que la
demanda insatisfecha de orégano en el mercado internacional será
cada vez mayor. Esta situación incentiva el aumento de la oferta
exportable, como muestra el cuadro
HERRAMIENTAS Y
ESTRATEGIAS

11. HERRAMIENTAS Y
ESTRATEGIAS
Parámetros de interpretación de la guía
de Ritchie (1997)

12. Con base a la interpretación de la guía de evaluación
de Ritchie (1997) se encuentra un entorno altamente
favorable que llega a un total ponderado de 4,96. Sin
embargo, es importante considerar el impacto que
podría generar en la cadena de abastecimiento una
caída en los precios internacionales. Además, los
intermediarios en la cadena de distribución
aprovechan el alto nivel de fragmentación que tiene
esta cadena de suministro.
RESULTADO

13. HERRAMIENTAS Y
ESTRATEGIAS
Parámetros de interpretación de la guía
de Ritchie (1997)

14. La empresa se considera débil en lo interno, pues
llega a un total ponderado de 2,08. Sus capacidades
de gestión para poder entrar al comercio
internacional están disminuidas.
RESULTADO

15. HERRAMIENTAS Y
ESTRATEGIAS

16. HERRAMIENTAS Y
ESTRATEGIAS

17. Las bases para el desarrollo de la estrategia
genérica se centrarán en establecer los criterios
que requiere Agroindustrias San Pedro para
construir y desarrollar ventajas competitivas.
Estas se centrarán sobre los elementos que
transformen a la empresa en un actor
significativo primero en la región (Brasil) y
luego en mercados con mayores niveles de
exigencia (España y Alemania), debido al
tiempo que implica desarrollar cultivos con
mejoras genéticas y buenas practicas de cultivo.
Bases para el desarrollo de la estrategia

18. Ruta de evolución de Agroindustrias San
Pedro
HERRAMIENTAS Y
ESTRATEGIAS

19. HERRAMIENTAS Y
ESTRATEGIAS

20. Póliza Sepymex
La Corporación Financiera de Desarrollo (Cofide),
cuenta con un Programa de Seguro de Crédito a la
Exportación, especialmente creado para fomentar y
apoyar a las pequeñas y medianas empresas
(Pymes)exportadoras, otorgando una cobertura de
seguro en respaldo de los créditos de pre-embarque
que contraten con las instituciones financieras .
HERRAMIENTAS Y
ESTRATEGIAS

21. Como acceder a la Póliza SEPYMEX
A través de las empresas bancarias del
sistema financiero nacional que han
suscrito la Póliza SEPYMEX, como:
OBanco Continental
OBanco de Crédito
OBanco Financiero
OBanco Scotiabank
HERRAMIENTAS Y
ESTRATEGIAS

22. HERRAMIENTAS Y
ESTRATEGIAS Internacionalización de la cadena productiva
orégan
o

23. EL PRODUCTO
OEl producto exportado será el orégano
seco maquilado en bolsas dobles de
papel kraft de 12,5 kilogramos de peso,
con un volumen total recomendado de
16,5 toneladas por contenedor enviado
por vía marítima para reducir los
costos de transporte
orégan
o

24. EL PRECIO
o Como se ha diseñado una estrategia de
modelo híbrido, en la cual el precio debe ser
competitivo y se busca liderazgo en costos, se
establece un precio mínimo de 2,78 dólares (a
un tipo de cambio de 3.40 soles por dólar),
pues se pretende desplazar la oferta chilena
en São Paulo.

25. EMPRESAS IMPORTADORAS DE BRASIL

26. PROCESOS DE
PRODUCCION
orégan
o

27. Capacidad de la planta
O La capacidad para 2 turnos de trabajo es de
2880 toneladas por año. Sin embargo, es
importante señalar que generalmente se
alcanzan estos niveles máximos de
producción en las épocas de máxima cosecha.

28. Capacidad de la planta
O Con una merma promedio de 15%, la
producción máxima que se podría esperar es
2448 toneladas anuales esto se resolvió con
esta formula -> [2880 x (1 – 15%)]
La empresa comercializa en el mercado
nacional 330 toneladas anuales (, por lo
que para el mercado internacional se
tendría una disponibilidad de 2118
toneladas.

29. PROCESOS DE
PRODUCCION

30. PROCESOS DE
PRODUCCION

31. TELF: 0051 52 315037
DIRECCION: Av Ejercito Asoc. Los Granados
Mz A Lte 2 – 3 ,Tacna * Perú
PAGIAN WEB: http://www.aspperu.pe/

32. GRACIAS…