Comercialización Precio

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  • Comercialización Precio

    1. 1. Comercialización Año 2008 Lic. Gustavo Vivas Márquez Licenciatura en Publicidad Facultad de Arquitectura y Urbanismo [email_address] Junio de 2008 Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez
    2. 2. Precio Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez Definiciones Básica: Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio Ampliada: es la suma de valores que los consumidores intercambian por el beneficio de poseer o usar un producto o servicio
    3. 3. Precio Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez <ul><li>Históricamente => Regateo </li></ul><ul><ul><ul><li>Negociación de partes. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un precio para cada uno </li></ul></ul></ul>Un precio para todos los compradores
    4. 4. Precios Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez Ingresos Comunicación Mercado Producto Precio Costos
    5. 5. Precios Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez Más veloces Comunicación Mercado Producto Precio Menos veloces
    6. 6. Precios Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez <ul><li>Factores Externos </li></ul><ul><li>Carácter del mercado y la demanda </li></ul><ul><li>Competencia </li></ul><ul><li>Otros factores del estudio (economía, revendedores, gobierno) </li></ul>Decisiones para fijar precios <ul><li>Factores internos </li></ul><ul><li>Objetivos mercadotécnicos </li></ul><ul><li>Estrategia </li></ul><ul><li>Costos </li></ul><ul><li>Organización para poner los precios </li></ul>Factores para fijar precios
    7. 7. Precio Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez Objetivos <ul><li>Supervivencia </li></ul><ul><li>Exceso de capacidad </li></ul><ul><li>Gran competencia </li></ul><ul><li>Deseos cambiantes de los consumidores </li></ul><ul><li>Elevar utilidades </li></ul><ul><li>Distinto precios para distintas zonas </li></ul><ul><li>Aumentar participación en el mercado </li></ul><ul><li>Mayor parte por liderazgo en costo </li></ul><ul><li>Liderazgo en calidad del producto </li></ul><ul><li>Mayor calidad => mayor precio </li></ul><ul><li>Otros objetivos </li></ul><ul><li>Evitar introducción de competencia </li></ul>Factores Internos
    8. 8. Precios Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez Estrategia Precio es un factor crucial para la posición del producto (LC) Factores Internos Precio no es un factor crucial para la posición del producto (LD)
    9. 9. Precios Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez Costos Metodología tradicional Cubro costos y digo cuanto deseo ganar Factores Internos Costos con diferentes grados de producción Costos Fijos Costos Variables Costos totales Costos en función de la experiencia de la producción
    10. 10. Precios Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez Organización Quien define Factores Internos Envergadura de la organización Sector industrial - Capacidad de negociación
    11. 11. Precios Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez Mercado y demanda Según tipo de mercado Factores Externos Percepciones de los consumidores (valor percibido vs prestación obtenida <ul><li>Curva de Demanda – precio </li></ul><ul><li>+ demanda => menor precio </li></ul><ul><li>Elasticidad de precios </li></ul><ul><li>Elástica </li></ul><ul><li>Inelástica </li></ul>Competencia pura Competencia monopólica Competencia oligopólica Monopolio puro
    12. 12. Precios Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez Costos precios y ofertas de la competencia Factores Externos Otros factores externos

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