PROGRAMA / SÍLABO DE MARKETING ESTRATEGICO                                      UNIVERSIDAD LAICA “ELOY ALFARO” DE MANABÍ ...
4. Competencias4.1 Competencias GenéricasEsta asignatura aplica planes estratégicos sustentados en una sólida orientación ...
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7. Orientaciones metodológicasUC1     ESTUDIOS SOBRE EL DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO.UC2     ELABORA Y EVALUA EL ANÁLISIS ...
GUÍA PARA LA ELABORACIÓN DEL PROGRAMA / SÍLABO DE ASIGNATURA1. Información general.   d) Pre-requisitos: Se refiere a aque...
6. Desarrollo de Unidades de competencia         Unidades de competencia: Deben ser redactadas en términos de acciones, co...
prácticas en escenarios reales o provocados; reflexión sobre la práctica; y una nueva práctica enriquecida conceptualmente...
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Silabo marketing estrategico

  1. 1. PROGRAMA / SÍLABO DE MARKETING ESTRATEGICO UNIVERSIDAD LAICA “ELOY ALFARO” DE MANABÍ Vicerrectorado Académico1. Información generala) Facultad – Escuela - Carrera ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESASb) Año lectivo 2012 - 2013c) Nombre de la asignatura MARKETING ESTRATEGICOd) Pre-requisito(s) ADMINISTRACION ORGANIZACIONALe) Co-requisito(s) ANALISIS DE MERCADO f) Códigog) Nivel – Curso SEMESTREh) Créditos – Horas 4 HORAS i) Profesor asignado ING.KARINA CECILIA ARTEAGA MUÑOZ / Dirección electrónica: kajo@hotmail.es j) Lugar y fecha de entrega CHONE, OCTUBRE DEL 2012k) Elaborado por ING. KARINA CECILIA ARTEAGA MUÑOZ l) Revisado por COMISION DE SILABOS2. Necesidad y problema específicoEsta asignatura tiene por finalidad orientar al estudiante en el enfoque administrativo hacia la satisfacción de las necesidades delconsumidor o cliente e identificar la estructura del mercado organizacional.3. Caracterización de la asignaturaLa asignatura pertenece al área curricular de formación especializada, es teórico – práctica y tiene el propósito de comprender el procesointegral de marketing desde una perspectiva de largo plazo, para garantizar la permanencia en el mercado de las empresas, sus productosy marcas.Desarrolla las siguientes unidades de aprendizaje: 1.- Direccionamiento Estratégico. 2.- Análisis Estratégico, diagnóstico y pronóstico. 3.-Formulación Estratégica: macro y micro segmentación, propuesta de valor y posicionamiento estratégico. 4.- Objetivos y lineamientosestratégicos de largo, mediano y corto plazo.La asignatura exige del estudiante la presentación de un plan estratégico de marketing.
  2. 2. 4. Competencias4.1 Competencias GenéricasEsta asignatura aplica planes estratégicos sustentados en una sólida orientación al mercado y a los resultados, con manejo adecuado dela información comercial y de las tendencias.4.2 Competencia CentralComprende y aplica las técnicas del Marketing Estratégico en el análisis y solución de problemas que se presentan en el entornoempresarial, para conocer el ámbito actual de las empresas.5. Objetivo del programaEsta asignatura exige del estudiante elabore y evalué las técnicas de marketing estratégico para tomar decisiones en la empresa;identificando su proceso en el mercado organizacional.6. Desarrollo de Unidades de Competencia Unidad de Elementos de Conocimientos Logros Mecanismos e Tiempo competencia competencia Habilidades (Contenidos) Valores de aprendizaje instrumentos en - COGNOSCITIVOS de evaluación horas - PROCEDIMENTALES - ACTITUDINALESUC1 EC1 La Dirección -Diagnóstico La Naturaleza de Estratégica: concepto, Diseña y explica un Inicial. Define y explica el la dirección característica, tipos, modelo de dirección direccionamiento estratégica. ventajas. estratégica -Exposiciónestratégico, como la Fundamentos para la dialogada. capacidad de la EXPLICA organización a organización para INTERPRETA adaptarse a los COORDINACION -Resúmenes adaptarse a los E IDENTIFICA cambios de CONTROL Control de cambios y direccionamiento Lectura. garantizar su estratégico. EC2 supervivencia. Detalle el proceso a -Taller La Planeación seguir Estratégica para la planeación de Establece .Exposición corporativa y el una relaciones entre la dialogada. proceso de estrategia de planeación planeación del Marketing en el corporativa y la de -Exposición marketing. Mercado. marketing. aplicada a la Dirección Estratégica.
  3. 3. EC3 Desarrolla los puntos -Taller Orientación al Elabora un cuadro clave Mercado descriptivo que -Exposición para el éxito de un producto. explica la dialogada. orientación al Menciona la mercado de una -Explicación importancia de la organización. aplicada al disponibilidad del mercado. producto en el mercado y el tiempo.UC2 EC1 -Exposición Formula Análisis de los Conoce cómo nos Elabora cuadros dialogada. diagnósticos y resultados de la puede comparativos y pronósticos empresa. ayudar el marketing explica resultados. -Taller practico sustentados en un INTERPRETA estratégico cuando la PERTINENCIA análisis de E IDENTIFICA empresa PRECISION -Actividad de mercado, de la enfrente resultados de CONTROL aplicación deorganización y de la fracasos en el análisis los resultados competencia. organizacional. obtenidos de la empresa. EC2 Conoce el significado y utilidad del concepto Mercado. Análisis del Identifica y explica -Exposición atractivo del Delimita el mercado las variables que dialogada. mercado. de una determinan el Empresa. atractivo de un -Taller practico mercado. Determina si un -Actividad de segmento aplicación del es atractivo o no para mercado en las un empresas. determinado producto o servicio.
  4. 4. EC3 Ventajas Define el término -Exposición Estratégicas de competitividad en las Determina el dialogada. Competitividad. Empresas. entorno competitivo utilizando el -Taller practico Explica en qué benchmarking. condiciones - Actividad de se da la competitividad analizar las de las ventajas Empresas. estratégicas de las Explica la relación empresas. entre competitividad con la Productividad de las empresas.UC3 EC1 Explica los Desarrolla requerimientospropuestas de valor actuales de losa partir del análisis Supuestos y supuestos y Diseña y sustenta -Exposición estratégico. pronósticos INTERPRETA pronósticos del PERTINENCIA escenarios dialogada. E IDENTIFICA mercado en PRECISION estratégicos. cuanto al análisis CONTROL -Taller estratégico. Explica el Sistema de cobertura de Mercados, aplicando el plan de marketing estratégico. EC2 Desarrolla las El estrategias Aplica estrategias - Exposición posicionamiento para el de producto con dialogada. del producto, la posicionamiento de un base en el marca y las nuevo producto. posicionamiento de -Taller estrategias para la oferta. la línea de Detalla el proceso producto. para el desarrollo y comercialización
  5. 5. de nuevos productos. EC3 -Actividad de Mercado Detalla qué Elabora cuadro aplicación del Potencial, actividades deben sinóptico de los mercado en el demanda de hacerse de manera elementos lanzamiento mercado y cuota obligatoria esenciales del del producto. de mercado para el lanzamiento análisis de exitoso de mercado. un producto al mercado.UC4 EC1 Conoce los distintos Redacta y explica el -Exposición La Planificación tipos proceso de dialogada.Formula el plan de Estratégica del de Estrategias de planificación estratégico de mercado. El plan Marketing estratégica de los -Taller Marketing. de marketing. aplicadas en el ámbito mercados. Empresarial. Menciona la importancia del Plan de Marketing. EC2 Análisis del Diferencias de Diseña y explica el -Exposición cliente y creación INTERPRETA Estrategias de PERTINENCIA proceso de dialogada. de valor. E IDENTIFICA Marketing con PRECISION creación de valor y Competencia y ventajas de CONTROL ventaja competitiva. -Taller fuentes de competencia para ventaja aplicarlas en el competitiva. momento empresarial. ECn3 -Actividad de Medición de Determina las aplicación de resultados y estrategias con Reconoce y explica las estrategias ejecución de respecto a los el desarrollo de en el mercado. estrategias. resultados indicadores para y su garantizar una - Actividad de importancia en el excelente ejecución analizar los Marketing de Plan de resultados de Actual. Marketing. estrategias en el Plan de Marketing. TOTALES
  6. 6. 7. Orientaciones metodológicasUC1 ESTUDIOS SOBRE EL DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO.UC2 ELABORA Y EVALUA EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO, DIAGNÓSTICO Y PRONÓSTICO.UC3 ELABORA Y EVALUA LA FORMULACIÓN ESTRATÉGICA: MACRO Y MICRO SEGMENTACIÓN, PROPUESTA DE VALOR Y POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO.UC4 ANALIZAR Y EVALUAR LOS OBJETIVOS Y LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS DE LARGO, MEDIANO Y CORTO PLAZO.8. Talentos y Recursos8.1 TalentosTutor de la Asignatura, estudiantes, dirigencia Estudiantil del curso y de la Extensión, y Autoridades Académicas.8.2 Recursos materialesPapelógrafos, marcadores, copias, etc.8.3 Recursos tecnológicosEquipos: Computador o Laptop con Multimedia, Internet, y proyector Software; Word o Write; Power Point o Imprem; Windows o Ubuntu;correos electrónicos, direcciones electrónicas, blog, Redes Sociales de Multimedia.9. Fuentes de información9.1Ferrel, Michael. Estrategia de Marketing. (2006). Primera Edición. Editorial Paraninfo.9.2Boyd, W. y Larreché, M. (2004). Marketing Estratégico. (4a. ed.). Mexico: McGraw Hill Interamericana.9.3 a.David, F. (2003). Conceptos de Administración Estratégica. ( 9 ed.) . Mexico: Pearson Educación Prentice Hall. --------------------------------------- Ing. Karina Arteaga Comisión Académica Catedrática
  7. 7. GUÍA PARA LA ELABORACIÓN DEL PROGRAMA / SÍLABO DE ASIGNATURA1. Información general. d) Pre-requisitos: Se refiere a aquellas asignaturas de nivel anterior cuyos contenidos son la base para asimilar los nuevos aprendizajes, por lo tanto, se convierten en materias de aprobación obligatoria para cursar la asignatura objeto del programa. e) Co-requisitos: Corresponde a las asignaturas cuyos contenidos tienen relación directa con otras del mismo o diferente nivel. f) Código: Lo otorga la Secretaría de Facultad. k) Elaborado por: Cabe indicar que el programa debe ser elaborado por los profesores que conforman el área de conocimiento correspondiente. El programa no debe ser elaborado en forma individual. l) Revisado por: Esta función recae en la Comisión Académica de la Carrera.2. Necesidad y problema específico. Se debe colocar la necesidad o problema que corresponda a la asignatura, sobre la base de aquellos identificados y formulados en el nivel meso curricular. La identificación del problema o necesidad es fundamental en el programa de competencias, pues posibilita direccionar una estructura curricular, articulado a los otros sistemas del contexto, por tanto, manifiesta correspondencia.3. Caracterización de la asignatura Inicia por identificar el eje de formación a la que pertenece, describe las cualidades del programa de competencias expresadas en dos preguntas claves: ¿Cuál es la naturaleza de la asignatura? ¿Cómo contribuye la asignatura al logro de la competencia central, a la satisfacción de las necesidades, a la solución del problema o a la formación del ciudadano?4. Competencias4.1 Competencias Genéricas: Corresponde a aquellas identificadas en el meso currículo de cada carrera, podría utilizarse las propuestas en el Proyectos Tuning Latinoamérica.4.2 Competencia central: Es la competencia principal que va a ser desarrollada a través del programa de competencias y, de esa manera contribuir al logro del sistema de competencias específicas y genéricas. La competencia se estructura con la identificación clara y precisa, y de jerarquía superior a nivel del programa de competencias: la habilidad, el conocimiento y el valor. El nivel de logro es en tercera persona, en acción, en resultados.5. Objetivo del programa Una característica del objetivo del programa de competencia es, que depende de la competencia central planteada y formulada en la anterior fase; esa es una diferencia con el modelo tradicional, que coloca el objetivo sobre cualquier componente. El objetivo es a nivel de todo el alcance del programa de competencia, no es a nivel de toda la profesión. El objetivo que incluye toda la profesión corresponde al nivel meso. El objetivo debe reunir estas características: claro, preciso, conciso, comprensible a nivel de mediadores y estudiantes, redactado en futuro.
  8. 8. 6. Desarrollo de Unidades de competencia Unidades de competencia: Deben ser redactadas en términos de acciones, comportamientos o resultados, que evidencien desempeño. Describe lo que la persona debe ser capaz de hacer en situaciones reales. Incluye los tres elementos que constituye toda competencia: Habilidades, conocimientos, y actitudes. Las Unidades de competencia deben estar relacionadas estrechamente con la competencia central. Elementos de competencia: Se derivan de la Unidad correspondiente. Constituyen las partes que forman el todo, llamado Unidad. Incluye los tres elementos que constituye toda competencia: Habilidades, conocimientos, y actitudes. Los Elementos de competencia deben estar relacionados estrechamente con su respectiva Unidad. Habilidades: Evidencian capacidades intelectuales, psicomotrices, afectivas y sociales. Las habilidades, conocimientos y valores son el resultado de la desagregación de cada Elemento de competencia. Conocimientos: Las competencias declaradas en el programa, deben generar una explosión de contenidos cuyos aprendizajes resulten significativos. Estos deben ser identificados y relacionados como un sistema, como un todo. Valores: Se debe detallar el conjunto de valores que cada unidad y elemento de competencias va a trabajar. Los valores no deben ser simples declaraciones, deben corresponder a aquellos necesarios e imprescindibles, sin la cual es imposible desarrollar la competencia, aquellos propios del programa de competencias. Logros de aprendizaje: Implican el resultado que demuestra un desempeño cognoscitivo, procedimental o actitudinal y, por tanto, el logro de una competencia. Son la base para diseñar la evaluación. Se redactan refiriéndose a un resultado e incluyendo un enunciado evaluativo sobre ese resultado. Con el objeto de diferenciarlos de las competencias, existe una tendencia a redactar logros con un verbo (en infinitivo) que expresa la acción que sistematizará el estudiante en el proceso de formación y desarrollo de la habilidad presente en el logro. Ej. Clasificar los alimentos, incorporando a su vida los principios para una sana alimentación. Escribir oraciones combinadas, mostrando originalidad, creatividad y autenticidad. Mecanismos e instrumentos de evaluación: Comprenden las fases diagnóstica, formativa y sumativa del proceso de evaluación. Entre sus instrumentos se pueden citar las siguientes: Evaluación Escrita (Examen), Evaluación Oral (Examen), Exposición Individual, Exposición Grupal, Resolución De Casos, Resolución De Problemas, Informes Escritos, Informes Orales, Elaboración de Organizadores Gráficos, Portafolio, Proyectos, Ensayos, Propuestas, Autoevaluación, Prácticas de Laboratorio, Prácticas De Campo, Co-evaluación, Resúmenes, Análisis De Documentos, Participación activa en clase, Simulaciones, Tareas Domiciliaria. Para la aplicación de cada herramienta, debe definirse un Formato de rúbrica.7. Orientaciones Metodológicas: En el programa de competencias se debe identificar y detallar las técnicas pertinentes para desarrollar las competencias. No existen técnicas ni buenas ni malas, depende de las competencias que se desea lograr. Las mejores son aquellas en que el estudiante actúa, hace, reflexiona, entra en crisis cognitivas y afectivas, es decir, aquellas que mejor garantizan aprendizajes significativos. En competencias, se privilegian las técnicas que se vinculan con el hacer. No se desarrollan competencias, si no existen
  9. 9. prácticas en escenarios reales o provocados; reflexión sobre la práctica; y una nueva práctica enriquecida conceptualmente y empíricamente. Para cada Unidad de competencia debe citarse las estrategias metodológicas activas más significativas de las fases del proceso de aprendizajes, como son: Anticipación, construcción, consolidación, y transferencia. Ejemplos de estrategias metodológicas y técnicas son: Para anticipación: Encuadre, Lluvia de ideas, Para construcción: Lectura comprensiva, dramatización, Para consolidación: Elaboración de organizadores gráficos, Para transferencia: Demostraciones, Casa abierta,8. Compromisos: Corresponde a los acuerdos que las partes deberán establecer para el normal desarrollo de la asignatura o módulo. Deben ser asumidos tanto por los estudiantes, como por el profesor.9. Fuentes de consulta: Debe citarse las fuentes bibliográficas básicas y complementarias: Ferrel, Michael. Estrategia de Marketing. (2006). Primera Edición. Editorial Paraninfo. Boyd, W. y Larreché, M. (2004). Marketing Estratégico. (4a. ed.). Mexico: McGraw Hill Interamericana. David, F. (2003). Conceptos de Administración Estratégica. ( 9a . ed.) . Mexico: Pearson Educación Prentice Hall.

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