2. CONCEPTO
Es la capacidad que tiene “A” para influir en
el comportamiento de “B” de modo que éste
actúe de acuerdo con los deseos de “A”
3. Esto implica un potencial que no necesita
actualizarse para que sea eficaz, y una
relación de dependencia.
4. LIDERAZGO Y PODER
Los líderes usan el poder como un medio de
alcanzar las metas grupales.
Los líderes logran metas, y el poder es un
medio que facilita su logro.
5. El liderazgo se relaciona con la
compatibilidad de objetivos.
El liderazgo requiere cierta congruencia
entre las metas del líder y las de sus
seguidores.
6. El poder no requiere esa compatibilidad, sino
sólo la dependencia.
7. BASES DEL PODER
Poder formal:
Se basa en la posición que tiene el individuo
en una organización.
El poder formal proviene de la capacidad de
obligar o recompensar, o de la autoridad
formal.
10. Poder legítimo.- este poder es más amplio
que los dos anteriores.
Requiere que los demás miembros del grupo
acepten la autoridad de la persona que
ocupa el puesto.
11. PODER PERSONAL
Proviene de las características únicas del
individuo.
13. Poder referente.- se basa en la identificación
con una persona que tiene recursos o
características personales deseables.
14. ¿CUÁLES BASES DE PODER SON MÁS
EFICACES?
Las investigaciones sugieren que las fuentes
personales del poder son las más eficaces.
15. TÁCTICAS DEL PODER POR DIRECCIÓN DE LA
INFLUENCIA
Influencia hacia Influencia hacia Influencia
arriba abajo lateral
Persuasión racional Persuasión racional Persuasión racional
Apelar a la Consulta
inspiración Congraciarse
Presión Intercambio
Consulta Legitimidad
Congraciarse Apelar a lo
Intercambio personal
Legitimidad Coaliciones
