La marca personal es algo que el trabajador del S.XXI debe desarrollar. Sí o sí. No hay elección.

1. *

10. LA MARCA TÚ EL MUNDO DEL EMPLEADO
Trabajar en un proyecto Hacer lo que te mandan.
memorable.
Comprometido con mi profesión. Trabajo asiduamente en los
Intento ser increíblemente bueno contenidos habituales.
en algo.
Elijo este proyecto porque me va Es lo que mi jefe me ha mandado
a enseñar mucho, me va a exigir (lo demás son tonterías)
mucho, me va a poner en
contacto con gente fenomenal.
No malgasto ni una sola comida. Las comidas son cosa mía.
Ampliare mi red de contactos es
mi mantra.
Soy un maniático del fichero de No me gusta andar haciendo la
contactos. pelota por ahí.
Me encanta aceptar una tarea No me pases tus embolados
“humilde si puedo convertirla en
algo genial”

11. LA MARCA TÚ EL MUNDO DEL EMPLEADO
Comprendo que Yo soy mi cartera Yo cumplo
de proyectos
Amo las palabras asombro, ¡Déjate de tonterías!
belleza, elegancia, revolución,
impacto…
V-i-v-o para mis clientes Hago mi trabajo
Me relaciono deliberadamente con Mis amigos son mis amigos,
tipos raros lárgate.
Creo que hay que divertirse en el Una día de trabajo es un día de
trabajo trabajo. No trato de hacer de él
una novela.
Estoy deseando de saltar de la Un día más viejo y más endeudado
cama por las mañanas
Hago enfadar a algunas personas a ¡Estate quieto y no causes
causa de mis fuertes convicciones problemas!
Me enfado por lo lentamente que Así es la vida
cambiamos

12. * MARCA TÚ
LAZº EL MUNDO DEL EMPLEADO
Acepto la vida con los brazos Ya te llegan bastantes problemas
abiertos como para que busques más
Es mejor pedir perdón después No me arriesgo a quedar con el
que permiso antes culo al aire

13. * 1. Depende sólo de ti
1. Forma tu propia asociación
2. Elimina pensamientos negativos
3. Piensa de qué manera vas a empezar a caminar hacia la
dependencia psicológica

14. * 2.¡Tienes que hacerlo! ¡Es la revolución!
1.Anticípate
2. Aprende
3. Se optimista

15. ¿QUIEN
QUIERE UN
RETO?

16. TIRA Y AFLOJA
RETO: ¿CREAR O NO CREAR EMPRESA?
- +
El peor El mejor
escenario escenario (crear
(no crear empresa y
empresa) triunfar)
Desespero Luchador No me canso de
llamar a puertas
Paso de todo Carisma Nunca me rindo
No me Creatividad Mi
diferencio producto/servici
o es único
No hago Sé vender Hago contactos
contactos continuamente
Desilusión Me canso Me ilusiono cada
temprana enseguida día
Nadie me Situación Me lo quitan de
compra económica las manos

17. * 3. Haz de ti una marca
1. Incorpora “ideas de marca”
2. Pregúntate ¿Quién eres?
¿Quién no eres?
3. Pregúntate cada día: ¿Lo que
estoy haciendo ahora mismo
es coherente con la creación
de una marca, mi marca?
4. Camina, pero no corras.
Puntos fuertes/débiles

18. * 4. Empieza ahora
* 1. Soy famoso por [2-4 cosas] y el año que viene por estas
fechas espero ser también famoso por [1-2 cosas]
* Mi proyecto actual es para mi un desafío en [1-2 aspectos]
* Cosas nuevas que he aprendido en los últimos 90 días [1-3
cosas]
* Incorporaciones importantes a mi fichero de direcciones
en los últimos 90 días [2-4 nombres]
* Mi principal actividad de mejora del curriculum para los
próximos 90 días es [1 actividad]
* Mi curriculum personal es sustancialmente diferente del
año pasado por estas fechas en…[1-2 aspectos]

19. * Prepara un anuncio para las páginas amarillas de ti
mismo
* Define tu POSICIONAMIENTO personal en 8 palabras
* “Juan Pérez, servicio personalizado en ventas de
automóviles”
* ¿Has pensado hacer una pegatina con tu esencia?

20. * 4. Necesitas una imagen

21. * 5. Olvídate de los trabajos

22. * 5. Maestría
1. ¿Qué significa exactamente?
2. ¿Cuáles son tus notas
características?

23. * 6. Empaquétate
1. Visita a dos o tres profesionales y pregúntales cómo se empaquetan
ellos
2. ¿Quién soy YO? ¿En qué soy diferente? ¿Por qué serías un estupend@
componente del Equipo de un proyecto impoartante?
3. Visita la tienda ¿qué cosas te gustan? ¿De qué manera puedes aplicar
esas lecciones a la venta de la Marca Tú?

24. * 7. Conviértete en una empresa
1. ¿Y añadimos detrás de tu nombre la
coletilla “S.L”?
2. Programa la lista de cosas que tienes
que hacer

25. * 8. La marca “Tú S.L” tiene que ver con lo que tú
valoras
1.¿Tienes una declaración de principios?
2. Lo que valoras se refleja en:
a) Tu forma de emplear el tiempo
b) La naturaleza de cada una de las
reuniones
c) Las personas con las que se relaciona

26. * 9. La marca “YO S.L” necesita una abundante cartera
de atributos y necesidades
1. Capacidad comercial
2. Enfoque de mercado
3. Elegir a los clientes
4. Dominar los fundamentos de la contabilidad
5. Centrarse en una actividad
6. Perfeccionar sus capacidades
7. Explicarse… en 35 palabras o menos
8. Venderse… en 30 segundos
9. Desarrollar un sistema de apoyo

27. Las 8 corbatas de la marca “YO S.L”
1.Comunicación
2. Desarrollo del producto
3. Explotación
4. Servicio al cliente
5. Gestión de la información
6. Administración del tiempo
7. Planificación

28. * 10. ¿Preparad@ para jugar al gran juego de los
negocios?
* LA CLAVE: PRECIO NEGOCIADO-COSTES=BENEFICIOS
1. Defina tus productos
2. Entérate de qué precios se cobran por los
mismos
3. Piensa en una Proposición Económica
Singular
4. Reúne información sobre los costes
5. Prepara una cuenta de pérdidas y ganancias
a muy grandes rasgos

29. * 11. Da al mundo una imagen clara de quién eres
* ¿Quién eres?
* ¿Cuál es tu producto?
* ¿En qué aspectos es especial?
* ¿En qué te diferencias?
* ¿Cómo puedes demostrar su fiabilidad?
* ¿Cómo puedes demostrar que sabes lo que traes
entre manos?
¿Cómo puedes demostrar tu genialidad?

30. * 12. Ponte un buen título

31. * 13. Eres lo que haces
1. Obsesiónate con tu agenda
2. Elimina las pérdidas de tiempo
lamentables

32. * 14. Convierta los encarguitos fastidiosos en oro
1. Coge los encargos fastidiosos con alegría. Redefínelos.
2. Crea una gran cartera de proyectos geniales a partir de
retales.
3. Pequeña tarea=GRAN OPORTUNIDAD

33. * 15. Aprende a buscarte la vida

34. * 16. Ten una cartera de proyectos asombrosos
Marca “TU S.L”= Cartera
de proyectos

35. * 17. Eleva a “impactante” cada proyecto
1. Haz una lista de proyectos
actuales
2. Escribe las características que por
tu lado y por el lado del cliente
tiene que reunir.
3. Ordena los proyectos según:
1. Pasión que sientes por ellos
2. Lo impactante de su
resultado

36. * 19. Pide ayuda. Trabaja en equipo. Coopera.

37. ¿QUIEN
QUIERE UN
RETO?

38. El rascacielos

39. * 19. Piensa en los clientes
1. ¿Qué puedo aprender de él?
2. ¿Se puede confiar en él?
3. ¿Estaría dispuesto a aventurarse conmigo
en proyectos interesantes?
4. ¿Es innovador? ¿Está dispuesto a correr
riesgos?
5. ¿Me obliga a superarme y nunca se
conformará con nada que no sea
“impactante”?

40. * 20. Siempre hay una solución
1. Empatía
2. Conexión
3. Escucha empática

41. * 21. Debes tener una distinción vendible
1. ¿En qué eres diferente?
2. Ser muy bueno o útil no es suficiente

42. * 22. Crea una red de contactos
1. Organiza un fichero de contactos
2. Clasifícalos
3. Vincula tu fichero con tu agenda
4. Amplía y depúrala
“Tu S.L”= fichero de contactos

43. * 23. Sienta un bicho raro a tu mesa
SOY TAN GENIAL COMO
GENIALES SON LOS
PERSONAJES CON LOS
QUE ME ASOCIO

44. * 24. Amplia tu gama de productos

45. * 25. Tú eres tus “grandes ideas”

46. * 26. Guiar la nave del “YO S.L” por las aguas bravas del
cambio requiere audacia
1. ¿Estás dispuesto a arriesgar?
2. ¿Te da miedo tu proyecto actual?
3. Llega a sentirte cómodo con la perspectiva de estar
incómodo

47. * 27. Ríndete al arte del teatro

48. * 28. Identidad
1. Haz una lista de elementos de tu identidad
2. Piensa en cómo vas a transmitir

49. * 29. La marca “TU S.L” es un signo de Confianza

50. * 30. Tu tarjeta de visita lo es todo

51. * 31. Crea una página web que asombre

52. * 32. Apúntate a un curso de oratoria

53. * 33. Aprende a ser optimista

55. * 34. Renuévate
1. ¿Qué has aprendido en la última semana?
2. ¿Tiene tu proyecto actual unos objetivos
de aprendizaje explícitos?

56. * 35. Invierte en ti mismo

57. * 36. Estimula tu apetito de renovación

58. * 37. Necesitas informadores de primera línea

59. * 38. Haz de tu “empresa” TU S.L algo grande desde el
principio

60. * 39. Necesitas un plan de marketing ¿lo tienes?

61. * 40. ¡Vende!