Este documento presenta una investigación sobre la aplicación del neuromarketing y su influencia positiva en la venta de productos de consumo masivo. El objetivo es demostrar que el uso de estrategias de neuromarketing mejora las ventas. Se explican conceptos como diseño teórico, casos exitosos de Sony Bravia y se presenta un pronóstico y control del pronóstico. La hipótesis es que el neuromarketing afecta positivamente las ventas.

1. Facultad de Ciencias
Económicas y Administrativas
Pregrado en
Negocios Internacionales
02-2012

2. Curso:
Metodología de la Investigación
Profesor Juan Carlos Arango Quintero
02-2012

3. Aplicación del Neuromarketing y su
influencia positiva en la venta de
productos de consumo masivo.
Karol Paola Cano Montes
Santiago Osorio Gallego
María Camila Ruiz Villalobos
María Isabel Sánchez González
02-2012

4. Contenido
1. Diseño Teórico
2. Contextos
3. Casos Exitosos - Videos
4. Pronóstico
5. Control del Pronóstico

5. Pregunta de
Investigación
¿La aplicación del Neuromarketing
afecta positivamente la venta de
productos de consumo masivo?

6. Hipótesis
La aplicación del Neuromarketing
afecta positivamente la venta de
productos de consumo masivo

7. Objetivo General
Demostrar que la aplicación de una
estrategia de Neuromarketing afecta
positivamente la venta de productos de
consumo masivo.

8. SITUACIÓN
PROBLEMÁTICA

9. ¿Para qué se inicia un negocio?
¿Cuál es el principal objetivo?
¿Qué es lo que buscan las empresas?
Fuente

10. Rentabilidad
Utilidades
Sostenibilidad
Reconocimiento
Fuente

11. ¿Será entonces
SUFICIENTE la
implementación de las
estrategias comunes
de mercadeo?
Fuente
Fuente
¿ Metas definidas?
¿ Estudios de mercado?
Fuente
¿Deseos de vender?

12. Es importante saber lo que la empresa desea lograr, sus
metas y propósitos… Pero… Independiente de lo que
busca la compañía.
¿Qué es lo que el cliente quiere?
Fuente

13. Es la respuesta que todas las compañías necesitan saber para
entender el comportamiento de sus consumidores.
¿Cómo hacerlo?
Fuente
El NEUROMARKETING aparece como la mejor
solución a esta necesidad.

14. ¿Qué es el Neuromarketing?
Según el Doctor Nestor Braidot, conferencista,
catedrático, empresario, consultor, y escritor experto
en el tema, es “Una disciplina avanzada, que investiga
y estudia los procesos cerebrales que explican la
conducta y la toma de decisiones de las personas”

15. CONTEXTOS

16. Contexto Económico-Empresarial
Multinacionales
Producto
Mercados Plantas de
Consumo Globales Producción
Masivo
y/o Centros
de
Recursos Distribución
Más Menor
Accesibles
Comprados Comparación
Financieros Técnicos Humanos

17. Contexto Científico-Tecnológico
•Doctor Ale Smidts
Fuente
•Doctor David •Doctor Paul
Lewis Hodgson •Doctor Sir Peter Mansfield Lauterbur
Fuente Fuente Fuente

18. Análisis de Pupilas
Fuente

19. Respuesta Galvánica (GSR)
Fuente

20. Eye Tracking
Fuente

21. Electroencefalograma (EEG)
Fuente

22. Imagen por resonancia
magnética funcional (fMRI)
Fuente

23. CASOS
EXITOSOS

24. Casos…
Fuente
Fuente
Fuente Fuente Fuente

25. Videos
Sony Bravia ball
Sony Bravia - Paint
bounce commercial
Clic Acá para ver video Clic Acá para ver video
[Sinopsis: Neuromarketing aplicado a los comerciales del Televisor
Sony Bravia LCD. Dos comerciales que presentan diferentes
sensaciones y emociones en el público.]

26. PRONÓSTICO

27. Imagen por resonancia magnética funcional (fMRI)
Fuente
Fuente
Fuente
Fuente

28. CONTROL DEL
PRONÓSTICO

29. Fuente
Fuente

30. Fuente
Fuente
Fuente Fuente

31. Bibliografía
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de Febrero de 2012). Dineroclub.net. Recuperado el 25 de
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Septiembre de 2012, de http://www.puromarketing.com/27/7235/neuromarketing-
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Fuente
Politicas-comerciales-a-Neuromarketing.pdf

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34. Bibliografía
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•Neurofocus. (2012). www.neurofocus.com. Recuperado el 24 de Septiembre de
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•Neuromarketing. (2012). www.neuromarketing.com.co. Recuperado el 25 de
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http://www.neuromarketing.com.co/
Fuente
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Septiembre de 2012, de prefrontal.org/blog: http://prefrontal.org/blog/2011/04/the-
seven-sins-of-Neuromarketing/

35. Bibliografía
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(Agosto de 2012). www.urosario.edu.co. Recuperado el 24 de
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•Stanton, W., Etzel, M. J., & Walker, B. J. (2004). Fundamentos de Marketing.
México: MCGRAW HILL.
•Wald, P. (2011). Pedrowald. Obtenido de http://www.pedrowald.com/?p=236
Fuente

36. Contacto
karolpcano92@gmail.com
santy.osorio@hotmail.com
kmyruiz_@hotmail.com
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