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Nuestro Mayor Desafío
• No somos los más baratos en cada línea
• Tenemos el menor TCO!
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Es Culpa de Ariba!
• Un solo precio para todo el país porque tengo
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Eliminando los Frankensteins
• De enemigo a amigo
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Ariba Procurement Forum - Buenos Aires, julio 2015
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  1. 1. Staples & Ariba Enemigos Íntimos Leo Piccioli MD Staples Latam
  2. 2. • Leo Piccioli • Gerente General Staples Argentina y Brasil • 43 años, divorciado, 2 hijos adolescentes • Ex-nerd • Ex-economista
  3. 3. 20082007200620051997 Officenet Era
  4. 4. Q SKUS $/Order
  5. 5. Nuestro Mayor Desafío • No somos los más baratos en cada línea • Tenemos el menor TCO! – P x Q = Reporting, Delegación y Control & Ética – Procesos: PO, Facturación, Pago – Consultoría de Productos
  6. 6. Es Culpa de Ariba! • Un solo precio para todo el país porque tengo Ariba • El flete tiene que estar incluído en el precio, no puede estar separado • Es imposible que valide el stock antes de confirmar • Tengo que mandar los pedidos por mail en PDF
  7. 7. Eliminando los Frankensteins • De enemigo a amigo • Procesos = Win Win – La mayoría de las mejoras que favorecen al proveedor simplifican al cliente • Eliminando errores • Acortando Lead Times • Reduciendo devoluciones
  8. 8. Vale Votorantim Clariant Sanofi Aventis Agilent Accenture Cisco LDS Eaton
  9. 9. GRACIASleo@staples.com.ar ar.linkedin.com/in/leopiccioli

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