1. CASO PRÁCTICO: “LA MODA SIEMPRE ACOMODA”
¿CUÁL ES EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES?
En este caso, el poder de negociación de los clientes es de un alto nivel, pues ellos no están bien organizados
y debido a la situación económica (crisis) que enfrentan y a la variedad de precios de productos similares,
optan por sustituir el producto que consumían.
¿CUÁL ES EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES?
Debido a que Juan busca que su empresa brinde productos de alta calidad, el poder de negociación de los
proveedores mantiene un cierto nivel. Ya que lo que busca es priorizar la calidad de sus productos y esto a su
vez hace que obtenga insumos de altos costos.
¿EXISTE AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES?
Evidentemente, Juan está atravesando un bajo nivel de ventas debido a la competencia que brinda productos
similares a bajos precios. Es por eso que lo que está buscando es abarcar otro segmento de mercado. Sin
embargo no creo que sea posible que nuevos competidores se centren en EEUU, pues por la misma situación
que están pasando es difícil entrar a ese mercado.
¿CÓMO ES LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES?
En este caso la empresa de Juan está enfrentada a un alto número de competidores que actualmente están
mejor posicionados. Esto se debe a que ellos están aprovechando la crisis económica que atraviesa el mercado
(EEUU) al que abarca la empresa de Juan, para brindar productos de bajos precios y baja calidad.