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APM De La Caracteristica Al Discriminador Slideshare V010

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O diferencias tu oferta en algo que haces especialmente mejor que tus competidores y necesita el cliente, o acabas compitiendo por precio.

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APM De la característica al discriminador Junio 2.009 El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM). Ayudamos a nuestros clientes a construir negocios de servicios profesionales rentables mailto:marianoa.paredes@gmail.com http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org
From feature to discriminator De la característica al discriminador ,[object Object],página 26.06.09 APM - 12 ideas para ganar más contratos 090626 v010 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
From feature to discriminator De la característica al discriminador ,[object Object],página 26.06.09 APM - 12 ideas para ganar más contratos 090626 v010 Competir por diferenciación o precio Diferenciación y precio son conceptos básicos de la estrategia competitiva -ver Competitive Strategy de Michael Porter . Lo hemos comentado en ocasiones anteriores, cuando todas las ofertas son iguales -ofrecen básicamente lo mismo- el cliente decide por precio y gana la más barata. Si hay poca diferencia de precio entre ellas gana el incúmbete -el proveedor de confianza- el de toda la vida.   También lo comentó David Maister http://davidmaister.com hace más de 20 años en una charla a las grandes consultoras del momento “ Si tomamos los planes de negocio de vuestras consultoras para este año, los metemos en un ordenador, mezclamos los contenidos con los nombres de vuestras empresas y los imprimimos en impresoras cargadas al azar con papel pre-impreso con vuestros respectivos membretes y logos seguro que trataríais de implantar la estrategia que os tocase y os sentiríais cómodos con ella, porque básicamente son todas iguales. ¡No sois capaces de diferenciaros! Y si no os diferenciáis estaréis toda la vida compitiendo por precio ”.
From feature to discriminator De la característica al discriminador ,[object Object],página 26.06.09 APM - 12 ideas para ganar más contratos 090626 v010 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
From feature to discriminator De la característica al discriminador ,[object Object],página 26.06.09 APM - 12 ideas para ganar más contratos 090626 v010 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
APM En contacto página 05.06.09 APM - Presentación Corporativa 090605 v100 mailto:marianoa.paredes@gmail.com http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org
APM De la característica al discriminador Junio 2.009 El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM). Ayudamos a nuestros clientes a construir negocios de servicios profesionales rentables mailto:marianoa.paredes@gmail.com http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org

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  • 2.
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  • 7. APM De la característica al discriminador Junio 2.009 El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM). Ayudamos a nuestros clientes a construir negocios de servicios profesionales rentables mailto:marianoa.paredes@gmail.com http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org

Notas del editor

  1. 09/07/09
  2. 09/07/09
  3. 09/07/09
  4. 09/07/09
  5. 09/07/09
  6. 09/07/09
  7. 09/07/09