1. Estrategias de Empresas Alimentarias El Rol de Nestl é y su Visión Exportadora F. del Solar - Presidente Ejecutivo Nestlé Chile Santiago, 4 de Septiembre 2008

2. Agenda Nestlé Chile y el País Nestlé y el Entorno Exportador Desafíos / Conclusiones y Reflexiones Finales Video : El Consumidor Global 1 2 3 4

3. Nestlé Chile y el País 2000  Exportando al Mundo Lácteos Culinarios Cereales Infantiles Chocolates Galletas Cereales Desayuno ‘ 90 Leche Larga Vida Consolidación mercado interno Petfood ‘ 40 – ‘50 1934 LLanquihue Nescafé Graneros Industrialización Lechera Nacional Los Ángeles Osorno ‘ 60 – ‘80 Diversificación Culinarios San Fdo Helados Savory Refrigerados Macul Confites Hucke MacKay Cereales Desayuno

5. … de Nestl é Chile al Mundo Contribuyendo al Desarrollo Regional del Pa ís Cereales Desayuno 23 millones de cajas Horas Hombres 193.000 Hojalata 1,5 mill mt2 KW 4,5 millones Leche en Polvo 2 millones de tarros Leche 45 millones lts Horas Hombres 26.000 Hojalata 200 mt2 850 mil KW Leche Condensada 118 millones de tarros Leche 95 millones lts Horas Hombres 167.000 Hojalata 4,5 mill mt2 2,1 mill KW Cereales infantiles 33 millones de tarros Horas Hombres 160.000 Hojalata 1,5 mill mt2 KW 2 millones Culinarios 29 millones de sobres Horas Hombres 17.000 Laminate 12 millones mt2 KW 91millones X VIII VI Helados 6 millones de paletas Horas Hombres 20.000 Palitos 6 millones R.M.

6. … de Nestl é Chile al Mundo Millones de USD 2003 53 2004 70 2005 91 2006 108 2007 118 2008e 130

7. Más de 30 Mercados … de Nestl é Chile al Mundo Detalle México Perú Venezuela USA Ecuador Colombia Bolivia Centro América y Caribe Argentina Brasil Uruguay Paraguay España Japón Ghana Canadá Egipto Angola Emiratos Arabes Australia Siria Filipinas

8. Más de 40 productos y 380 formatos Nuestro modelo exportador con sólidas bases … de Nestl é Chile al Mundo Choc. y Galletas 1% Cereales Infantiles 14% Cereales Desayuno 13% Lácteos Valor Agregado 56% Lácteos Granel 5% Culinarios 4% Saborizantes Leche 3% Nescafé 2% Helados 1%

9. Factores Cr íticos de Éxito  Posición Competitiva Aún tenemos tareas pendientes … Rol de todos Sector Alimentos Infraestructura Exportación Acceso Materias Primas Riesgo Zoo y Fitosanitarios / Trazabilidad Variación Precios Materias Primas Chile Baja Inversión Infraestructura - Energía Fluctuación valor del dólar Leyes y Regulaciones Restrictivas Temas Laborales / Disponibilidad RRHH Calificados Imagen País Investigación y Desarrollo Capacidad Empresarial Mercados / Marcas / Marketing Tecnologías / Procesos Conocimiento del Consumidor RRHH calificado Nestlé Amenazas / Riesgos Fortalezas

10. Nuevas Tendencias  Nuevos Factores … un desafío permanente “ Mejorar nuestra Posición Competitiva” Factores Cr íticos de Éxito  Posición Competitiva Propiedad Intelectual Seguridad Fito y Zoosanitaria Tecnologías Limpias Responsabilidad Social Uso eficiente Energía y Agua Cumplimiento Leyes Laborales Transparencia Financiera

12. Global Drying vs Global Warning 5,8 5,3 4,4 4,1 3,8 34% ahorro 2003 2004 2005 2006 2007 Agua / Kilo de Productos Lts 4,4 4,3 3,4 3,1 2,5 2003 2004 2005 2006 2007 43% ahorro Agua Residual / kilo de Productos Lts Nestlé S.A. y el uso del Agua Rio Jordán A 10 Kms del Mar Muerto Río Grande (USA México) 2001, por primera vez no llegó al Golfo de México Río Amarillo (China) Seco en últimos 100 km 1972 15 días 1996 133 días 1997 226 días

15. Video

16. Gracias !!!

17. Estrategias de Empresas Alimentarias El Rol de Nestl é y su Visión Exportadora F. del Solar - Presidente Ejecutivo Nestlé Chile Santiago, 4 de Septiembre 2008

18. Más de 30 Mercados … de Nestl é Chile al Mundo México Perú Venezuela USA Ecuador Colombia Bolivia Centro América y Caribe Argentina Brasil Uruguay Paraguay España Japón Ghana Canadá Egipto Angola Emiratos Arabes Australia Siria Filipinas México USA Ecuador Colombia Costa Rica Guatemala Bolivia Em. Árabes 3% Argentina Otros 29% Perú 12% Venezuela 9% 7% 7% 5% 14% 3% 4% 4% 3%