Este documento presenta una introducción al tema de la mercadotecnia industrial. El objetivo general es analizar el papel de la mercadotecnia a nivel industrial dentro de una empresa en la capital del estado. Los objetivos específicos son analizar el papel de un mercadólogo en dos empresas, una panadería y una empresa de maquinaria, y describir el conocimiento necesario de un mercadólogo industrial sobre los productos que promociona y vende.

1. MARKETING
INDUSTRIAL
Núcleo General II
Maestra: Guadalupe Palmer
Eva Nicole Macías Gómez
Cristian Eduardo Montalvo Fraga

2. INTRODUCCIÓN
 Durante muchos años hemos tomado el papel de la
mercadotecnia como aquel encargado de llevar al
mercado aquellos productos que nos hacen creer que nos
hacen falta, creándonos una necesidad, que realmente no
tenemos o no la habíamos visto de manera tan expuesta,
así como el de vendernos productos de los cuales no
conocemos mucho y aun así los compramos.

3.  La mercadotecnia industrial trata de vender productos que son de
costos muy elevados y que normalmente se manejan en las
industrias dando a conocer todo el contenido de este producto y
cuáles son sus funciones de manera detallada.

4. INVESTIGACION
•Características de un
mercadólogo en las empresas
Delimitación Panadería “La superior” y
Dinna Cummins.
Periodo de •Enero a Mayo 2013
duración

5. JUSTIFICACIÓN
 En la actualidad, conforme van creciendo nuestras
empresas, el enfoque de la mercadotecnia en ellas
cambia, actualmente mas empresas piden estudios de
mercado alcanzando un promedio del 40% de estas, de las
cuales el 61% son empresas de nivel industrial.

6. OBJETIVO GENERAL
 Analizar el papel que juega la mercadotecnia a nivel
industrial dentro de una empresa, específicamente en la
capital del estado.

7. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Analizar el papel de un mercadólogo dentro de la
panadería “La Superior” y Dinna Cummins.
 Como mercadólogo a nivel industrial. Que dominio y
conocimiento del producto se debe tener para poder
promocionarlo y/o venderlo.

8. PREGUNTAS DE INVESTIGACION
 ¿Qué papel tiene un mercadólogo en una empresa a nivel
industrial?
 ¿Cuáles son las diferencias entre mercadotecnia industrial y
mercadotecnia por producto?
 ¿Cómo se enfatizan las características y cualidades de
cada producto?
 ¿Con que tipo de mercado tratan estas empresas?
 Siendo dos empresas de ramas totalmente diferentes, ¿De
qué manera llevan la mercadotecnia cada una de las
empresas?