2. Introducción
Mediante la seducción comercial aprendemos como utilizar argumentos de
venta cautivadores, ante un mundo saturado de productos y súper competido
se hace necesario cautivar a tus clientes, a través de la seducción transmitimos
el poder de la marca y el producto de manera tan convincente e impactante
que su marca o producto se vuelven para el cliente irresistibles, a través de la
seducción hacemos que el cliente se interese en productos fascinantes que se
presentan de forma impactante y por lo tanto merecen credibilidad, ese es el
poder de la seducción. Una nueva forma de vender, la seducción tiene unos
beneficios en la estrategia comercial, la seducción hace que el cliente sea
menos racional, menos analítico y por lo tanto comprará más fácil y rápido,
como el cliente ante la seducción es menos analítico y menos racional
entonces despierta su emocionalidad y el ser humano la mayor parte de sus
decisiones las toma por impulsos emocionales.
El poder de la seducción comercial radica en que produce una conexión de
largo plazo del cliente con la empresa y la marca, y cuando un producto se
presenta de manera seductora el cliente le va a dar importancia máxima y le
dedicará más tiempo a una presentación de marca o producto.
Las presentaciones seductoras logran que el cliente se provoque y quiera
comprar, las presentaciones seductoras logran que el cliente esté dispuesto a
pagar más por su producto.
“El proceso de la seducción en las ventas es una forma de vender
totalmente revolucionaria e innovadora que está a la altura de las
exigencias del mercado de hoy”
JUSTIFICACIÓN:
El arte de la seducción como estrategia comercializadora nace en la
transformación profunda que tiene el mundo comercial en los últimos 50 años,
veníamos de un mundo totalmente estático donde las empresas producían y
vendían, luego nacen los vendedores y las técnicas de ventas y con estas nace
toda una manera de promoción, publicidad, abordar clientes, de manejar
objeciones, de conocer el producto, de cerrar negocios y la postventa.
3. Pero el mundo a cambiado totalmente, al vernos invadidos de todo tipo de
productos con todas las posibilidades, al encontrarnos en un mundo
hipercomunicado en dónde un cliente hoy puede comprar sin la presencia de
vendedores, donde un cliente puede conectarse con cualquier proveedor en
cualquier parte del mundo, entonces todas las técnicas de ventas actuales se
vuelven obsoletas, hoy cualquiera que quiera lograr la seducción necesita
saber administrar la experiencia de los clientes, administrar experiencias
memorables.
Hoy la fidelización de los clientes no se encuentra en la calidad de los
productos, hoy la fidelidad de los clientes está fundamentada exclusivamente
en la experiencia que el cliente tenga en su empresa o negocio, y justo acá es
donde este concepto innovador de la seducción se hace importante en razón a
que siempre ha movido a la humanidad en todos los campos. La seducción es
el poder de los poderes, hoy existen marcas profundamente innovadoras,
fundamentadas en la seducción, como: Victoria Secret, BMW o Mercedes
Benz.
Conclusión:
Desde mi punto de vista la seducción es de los aspectos mas importantes
para que una marca logre tener éxito en un mundo donde existen miles de
productos, publicidad, empresas; y se basa en que se logre una excelente
captación y atención de tu cliente para que tu marca logre seducirlo y se
vuelva y pueda crear una fidelización o lealtad de un cliente hacia tu
marca.
Bibliografía:
http://b-one.com.co/el-poder-de-la-seduccion-en-las-ventas/
http://www.academia.edu/1292452/Prologo_y_justificacion_del_te
ma
