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Trabajo Final del Curso
NAED-320
Canales de Distribución
Administración de Empresas
Semestre III

2. Trabajo Final del Curso
Administración de Empresas
TEMA: Gestión de los Canales de distribución.
OBJETIVO DEL TRABAJO
Al finalizar el curso virtual el estudiante estará en capacidad de evaluar y/o
seleccionar un canal de distribución óptimo, costearlo, considerando el tipo de
producto y el mercado al cual se dirige, sin error.
PLANTEAMIENTO DEL TRABAJO
Manuel Sanchez, gerente de una fabrica de chocolates para mejorar la distribución
de sus productos en el mercado, tiene que seleccionar los canales de distritrición
optimos y modernos garantizando el proceso de distribución de los productos se
traslade desde el vendedor al comprador. La importancia de los canales de
distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el
producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las
ventas del mismo.
Se requiere la selecciónar un canal de distribución que garantice el proceso de
distribución con el menor costo posible.

3. Trabajo Final del Curso
Administración de Empresas
PREGUNTAS
GUÍA
1. ¿Porqué es importante la selección de un canal de distribución
en una empresa?
2. ¿En qué consiste un canal de distribución y cuales son las
diferencias entre el canal moderno y el tradicional?
3. ¿Cómo se analizan los costos del canal de distribución?,
explicar la relación costo/venta.
4. ¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales
de distribución?
5. ¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución
política de producto, política de precios y política promocional?