Clase sobre posicionamiento. Conceptos de Al Ries

1. Posicionamiento
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2. POSICIONAMIENTO
Ejercicio (arriesgado) personalizar.
Una persona un animal.
Voluntarios y analizar resultados.

3. “La ventaja de resolver el problema del posicionamiento es que permite a la
empresa resolver el problema del mix de marketing. Este problema – producto,
precio, punto de partida y promoción – consiste esencialmente en concretar los
detalles de la estrategia de posicionamiento” Kotler

4. Posicionar es conseguir
que cuando surja la
“necesidad” en la mente
del consumidor ésta venga
“atada” a nuestra
empresa, o nuestro
“producto”.

5. La mente es selectiva. No
acepta cualquier
información que se le
quiera introducir.

6. El marketing no es una guerra de
productos, es una guerra de percepciones.

7. Hay que descubrir y
entender muy bien
quién es y qué
representa nuestra
oferta para los
clientes actuales y
potenciales.

8. El problema es sobresalir de
forma clara y preferencial
de la masa de ofertas. Es
imprescindible la creación
de una “posición” específica
y diferencial en la mente de
los clientes.

9. El problema para las
empresas no es ser
mejor, el problema es
distinguirse de las
demás.

10. Los siete errores más habituales con respecto
al Posicionamiento
Trabajar sin una Estrategia
No investigar qué se es y qué se puede llegar a ser para los clientes
Realizar investigaciones subjetivas de “confirmación”
Imitar a la competencia
Considerar que la creatividad o la diversión son los objetivos de la comunicación
Preocupación excesiva por la producción y los medios técnicos
Deseo de ser “todo para todos”

11. Lo ideal sería conseguir que la marca
sustituya al sustantivo
Vincular la marca con un atributo
Vincularla a un servicio, a un segmento de
mercado, a una novedad

12. El posicionamiento mejora las posibilidades de
éxito de una oferta, al margen del ”producto” que
se ofrezca

13. Posicionarse es encontrar el “hueco”
vacío en el cual situarnos. Para ello
hay que estudiar tanto la posición
propia como la de la competencia

14. LA FUERZA DEL NOMBRE.
“Instalar” un nombre implica
El nombre es la "percha" de la
paciencia, coraje y habilidad
que uno cuelga en la mente de
para penetrar en la mente de
los demás
los “clientes” y permanecer
allí en una posición diferencial
y preferente.
El nombre inicia el
p r o c e s o d e
posicionamiento en
l a m e n t e d e l
consumidor P a r a e l e g i r u n b u e n
nombre, lo correcto es
trabajar partiendo del
posicionamiento, que la
empresa, o el producto,
pretende alcanzar en la
mente de sus clientes.
“Es mejor ser el
primero que ser
el mejor".

15. Selección del mercado objetivo y
posicionamiento de producto.
¿Cómo nos vamos a dirigir al mercado?
¿Cómo queremos que nos vean?
¿Cómo nos vamos a aproximar?
POSICIONAMIENTO

16. POSICIONAMIENTO
Hueco en la mente de los consumidores

17. POSICIONAMIENTO
Fundamental una declaración explícita
es
Nuestro/producto marca Aspiración más importante
Entre todos
(marco competitivo)
porque
(apoyo más importante)

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