tercera parte de la segmentación de mercados

1. UNIDAD III
SEGMENTACIÓN
DE MERCADOS

2. Selección y evaluación
de mercado meta
Mercado meta se refiere a un grupo de personas u
organizaciones a las cuales una organización
dirige su programa de marketing.

3. Conformación
La conforman
segmentos del
mercado
potencial
Es el mercado
que la
empresa
desea y
decide captar
Corresponde a
la etapa de
planeación del
marketing
Divide el
mercado en
grupo de
consumidores
Centran sus
obetivos hacia
los mejores
segmentos de
mercado

4. Etapas
el vendedor fabrica
un producto, lo
distribuye y lo
promueve en masa
para todos los
compradores
Mercadotecnia masiva
el vendedor
fabrica dos o más
productos, con
diferentes
características,
estilos, calidad,
tamaño, etc.
Mercadotecnia de
producto diferenciado
el vendedor
identifica segmentos del
mercado, elige uno o varios,
y prepara mezclas de
productos y de
mercadotecnia adecuados
para cada uno de ellos
Mercadotecnia hacia los
mercados meta

5. Evaluación del
mercado meta

6. Proceso de evaluación
Identificar mis fortalezas
• Con qué recursos cuento para competir
en el mercado
Identificar mis necesidades
• Qué recursos humanos y materiales
necesito para el éxito de la estrategia
Identificar posibilidades de
diferenciación
• En qué puntos podemos ser diferentes
a la competencia y obtener una ventaja
Evaluar el mercado actual y
potencial
• Medir el entorno y pronosticar ventas
optimistas, realistas y pesimistas