Clase de ventas semana 09

1. Tema:Motivación, compensación e
incentivos para el vendedor
Curso virtual de ventas
Videoconferencia 09
Módulo 8

2. Temario
1. Introducción
2. Compensación, remuneración y recompensas
3. Modelos de compensación en el ámbito laboral
4. Concurso de ventas
5. Gasto de ventas
6. Cuota en las ventas
7. Conclusiones
Tema: Motivación, compensación e incentivos para el vendedor

3. 1. Introducción
Tema: Motivación, compensación e incentivos para el vendedor

4. 2. Compensación, remuneración y recompensas
Tema: Motivación, compensación e incentivos para el vendedor
Compensación
Recompensa
Remuneración
Todo aquello que las personas reciben
a cambio de su trabajo como
colaboradores de una empresa.
Es la compensación económica
(dinero) que recibe un colaborador
por los servicios prestados a una
empresa o institución.
Significa una retribución, premio o reconocimiento
por los servicios de alguien. La recompensa es
un elemento fundamental para conducir a las
personas hacia el reconocimiento del desempeño
en la organización.

5. 3. Modelos de compensación en el ámbito laboral
Tema: Motivación, compensación e incentivos para el vendedor
Compensación fija
Compensación emocional
Compensación variable
1.
2.
3.

6. 3. Modelos de compensación en el ámbito laboral
Tema: Motivación, compensación e incentivos para el vendedor
Compensación fija
1.

7. 3. Modelos de compensación en el ámbito laboral
Tema: Motivación, compensación e incentivos para el vendedor
Compensación variable
2.

8. 3. Modelos de compensación en el ámbito laboral
Tema: Motivación, compensación e incentivos para el vendedor
Compensación variable
2.

9. 3. Modelos de compensación en el ámbito laboral
Tema: Motivación, compensación e incentivos para el vendedor
Compensación emocional
3.
1. Desarrollo de carrera
2. Reconocimiento
6. Experiencia de trabajo
5. Balance trabajo / vida personal
4. Entorno
3. Comunicación

10. 4. El CONCURSO DE VENTAS
Tema: Motivación, compensación e incentivos para el vendedor
¿Cómo funciona?
PRODUCTO PARTICIPANTE:
TODOS LOS VENDEDORES QUE LOGREN CUMPLIMIENTO MENSUAL de VOLUMEN y COBERTURA
MERCADOS
VOLUMEN : 100 pq. x 10 Kg. COBERTURA : 20 puntos GANA 2 PREMIOS 100
S/. 200
75 pq. x 10 Kg. COBERTURA : 15 puntos GANA 2 PREMIOS 70
S/. 140
RUTA
50 pq. x 10 Kg. COBERTURA : 25 puntos GANA 2 PREMIOS 100
S/. 200
40 pq. x 10 Kg. COBERTURA : 18 puntos GANA 4 PREMIOS 75
S/. 300
35 pq. x 10 Kg. COBERTURA : 15 puntos GANA 1 PREMIO 60
S/. 60
900
Punto Coberturado = 5 Kg. de fideo Marco Polo
El SUPERVISOR gana un premio de,
si la distribuidora logra desplazar 1000 pq x 10k PREMIO
S/. 200 200
1,100
S/.
Atentamente
GERENTE DE VENTAS
CONCURSO
Distribuidora X
Mes X, Año X
FIDEO MARCO POLO
xxxxxx

11. 5. GASTOS EN VENTAS.
Los representantes de ventas generan
gastos, deben ser asumidos por la
empresa, pero en algunos casos no
sucede así y esto ocasiona disgustos y
desmotivación de los vendedores.
Tema: Motivación, compensación e incentivos para el vendedor
Ubica en la sopa de letras los gastos que
debe realizar el área de ventas.

12. 6.CUOTAS EN LAS VENTAS
Tema: Motivación, compensación e incentivos para el vendedor
CONCEPTO
Las cuotas son
metas especificas
cuantitativas en
función al volumen
de ventas o mix de
productos.
TIPOS DE CUOTA

13. 7. CONCLUSIONES
Tema: Motivación, compensación e incentivos para el vendedor

14. CONSULTAS
Realice consultas a través del
chat o solicita al docente activar
el micrófono para participar.
También podrás enviar sus consultas a través
de Pregúntale al profesor y te responderé en 24
horas.
Tema: Habilidades de ventas y negociación

15. Material producido por:
Universidad Privada del Norte
@ 2021 | Universidad Privada del Norte
Tema:Motivación, compensación e
incentivos para el vendedor