El documento explica el método CANVAS para desarrollar un modelo de negocio para proyectos de comercio electrónico. El método CANVAS se basa en aplicar técnicas de diseño gráfico para simplificar y hacer más comprensible los planes de negocio. Un CANVAS describe a quién se vende qué producto o servicio, qué se necesita para ofrecerlo, y un análisis de ingresos y gastos para confirmar la viabilidad del modelo de negocio.

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MOOC. Comercio Electrónico. Definición de comercio electrónico
1. Definición de comercio electrónico
1.4. Método CANVAS
Una vez realizadas las búsquedas y recopilada la información podremos desarrollar un
CANVAS sobre nuestro proyecto de negocio para tener un modelo de referencia sencillo
y comprensible:
El método CANVAS se basa en aplicar a cualquier negocio las técnicas de trabajo de los
diseñadores gráficos para poder hacer más comprensibles los planes y modelos de
negocio y para simplificarlos al máximo.
Los diseñadores no presentan un modelo de sus logotipos, folletos o packaging
terminados como pasaría con un plan de negocio; testan progresivamente con sus
clientes si se adapta a lo que le han demandado y corrigiendo sus trabajos en base a los
comentarios e indicaciones que van recibiendo.
Un CANVAS recoge a quien vas a vender qué y que necesitas para llevarlo a cabo. El
“qué” definirá con detalle de que se trata nuestro producto o nuestro servicio, que
diferencias tiene con los productos existentes, competidores, sustitutivos o alternativos.
Qué valor diferencial aporta. Cual es su proposición única de ventas que lo hace
inconfundible. Que composición y características detalladas. El “cómo” específica todo lo
necesario para que se produzca el primer paso del comercio electrónico, desde
proveedores necesarios, financiación de operaciones, acciones de marketing y
promocionales, comunicación, recursos humanos que faciliten las operaciones y todas
aquellas herramientas necesarias (movilizadas e inmovilizadas). El “quién” define
exactamente el público objetivo a quién va dirigido nuestro producto o servicio. Si son
necesarios prescriptores o recomendadores, que redes sociales utilizan, cuales son sus
hábitos de compra y todos aquellos datos que puedan ayudarnos a visualizar mejor la

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razón de ser de cualquier negocio, el cliente.
Por último un detallado análisis de ingresos y gastos completarán la radiografía intuitiva y
fácil de comprender de nuestro modelo de empresa que buscará confirmar las hipótesis
de crear un modelo de negocio, rentable, reproducible, escalable y exportable a otros
mercados u otras áreas.
Referencias:
● Las Claves del Ecommerce ­ Comercio Electronico
● Encuesta de investigaciones y estudio de mercado
● Autodiagnostico Empresarial para CRM
● Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para Startups
● Canvas Model. Explicación del modelo
● Mesa redonda ­ Magento VS Prestashop ­ E­commerce opensource ­ Expo ecommerce
2011