Etapas de la negociación

1. AMBULAY GARCIA ANNY FIORELA.
AVILA RONDOY ANGELES JOSEFA.
CHUQUIHUANCA CÓRDOVA JEIDY.
CHUMACERO PAREDES CRUZ KAREN.
ENCALADA SALAZAR DANIEL ANTONIO.
PEÑA CÓRDOVA MARIE GABRIELA.
PERICHE SANTOS ROSELIN LEIDY.
"¨Año del fortalecimiento de la soberanía Nacional´´
INTEGRANTES DOCENTE
PIURA- 2022
PIURA- 2022
PIURA- 2022
Arteaga Esteves Regina Verónica
GRUPO 06
GRUPO 06
GRUPO 06

2. INTERESES
ELEMENTOS
ELEMENTOS
DE LA
DE LA
NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN
OPCIONES
COMPROMISO
RELACIÓN
ALTERNATIVAS
LEGITIMIDAD
COMUNICACIÓN
Necesidades, preocupaciones,
metas, motivos, esperanzas y
miedos que motivan a la
negociación
Este tercer elemento de la
negociación, surge cuando se
presentaun conflicto que puede
generar un cambio alternativo.
Son todas las posibilidades que
tienen las partes para llegar a
un compromiso negociado
Medidas de acción que podemos
adoptar, ya sea individualmente o
con una tercera persona, sin
obtener el permiso o acuerdo de la
otra parte.
Argumentar basándonos en
normas independientes o en
criterios objetivos
Intercambio de pensamientos e
ideas, mensajes o información a
través de actos verbales,
incluyendo señales, escritura o
cualquier otro mensaje
La habilidad de las partes para
manejar sus diferencias de forma
efectiva.

3. PREPARACIÓN
NEGOCIACIÓN EN LA ARENA
(DISCUSIÓN)
ETAPAS DE
LA
NEGOCIACIÓN EVALUACIÓN Y CIERRE
ACUERDO
COMPROMISO (SEGUIMIENTO)
Etapa más importante. Aquí se planifica y se investiga los
asuntos a tratar, lo que queremos conseguir y los límites.
Presentación de los interes de ambas partes y la utilización
de serie de tácticas para satisfacer los interes en común.
Losacuerdosescritosreducenlosriesgos.Enlasnegociacionesquecontienendatosy
especificacionesdebenplasmarselospuntostratadosmásimportantesporescrito
hastaquelleguenlosdocumentosdefinitivos.
Tras finalizar el proceso de negociación se procede a
adquirir el compromiso de cumplir con el acuerdo.
Reflexionar sobre la situación de la negociación y
por último llegar a una solución final conjunta.

4. Muchas
Muchas
Muchas
Gracias
Gracias
Gracias