DOCUMENTO

1. LIDERAZGO
TRASFORMACIONAL Y
TRANSACCIONAL
DEMETRIO CCESA RAYME

2. TRANSACCIONAL VS. TRANSFORMACIONAL
Transaccional; Gerente Transformacional; Líder
ACTITUD HACIA METAS Poco personal, pasivo Personal, activo
CONCEPTO DE TRABAJO Negociación y coerción reduce
opciones evita riesgos
Ideas nuevas aumenta opciones
riesgos
RELACIONES CON OTROS Poca relación emocional proceso
sobre sustancias
Empatía y emoción sustancia
sobre proceso
SENTIDO DE YO Perpetuar y fortalecer
instituciones existentes
Alterar las relaciones

3. LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL
• EL LÍDER TRANSFORMACIONAL FOMENTA
Y PREMIA LA CREATIVIDAD ENTRE SUS
SEGUIDORES, PUES COMPRENDE QUE ES
NECESARIO PARA CONSEGUIR EL CAMBIO
QUE BUSCA. CREE EN LOS MIEMBROS DE SU
EQUIPO.

4. COMO APLICAR EL LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL
ANALISIS DE LA
SITUACION DETECCION DE CAUSAS ESTIMULACION Y
PARTICIPACION

5. VENTAJAS DEL LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL
DESARROLLO
DE
HABILIDADES
SOCIALES
CREACIÓN DE UN CLIMA
NUEVO PARA NUEVAS
IDEAS
AUMENTO DE LA
AUTOESTIMA DE LOS
TRABAJADORES
REFORZAMIENTO DE LOS
EQUIPOS DE TRABAJO
APRENDIZAJE
CORPORATIVO
AUMENTO DEL NIVEL DE
COMPROMISO.

6. DESVENTAJAS DEL LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL
• ASUME QUE HAY MOTIVACIÓN POR
PARTE DEL TRABAJADOR .
• LOS RESULTADOS SON VISIBLES A
LARGO PLAZO
• NO TODOS LOS LIDERES PUEDEN SER
TRANSFORMADORES
• CARECE DE DETALLES DE APLICACIÓN
• HAY UN GRAN POTENCIAL DE ABUSO YA
QUE NO SIEMPRE SE UTILIZA
MORALMENTE.
• RESULTADOS A LARGO PLAZO.

7. LÍDER TRANSFORMACIONAL
• TRABAJAN TODOS LOS DÍAS PARA EVOLUCIONAR COMO LÍDERES.
• TRANSFORMAN A QUIENES LES RODEAN.
• DESARROLLAN OTROS LÍDERES, CREAN VALOR PARA LAS PERSONAS.
• TRANSFORMAN A LA ORGANIZACIÓN, A LA COMUNIDAD Y AL
MUNDO.
• EN UNA FRASE: LOS LÍDERES TRANSFORMACIONALES CAMBIAN EL
ESTADO DE LAS COSAS.
• SE CONSIDERAN A SÍ MISMOS COMO AGENTES DE CAMBIO.
• SON VISIONARIOS CON UN ALTO NIVEL DE CONFIANZA EN SU
INTUICIÓN.
• CONCIBEN Y ARTICULAN NUEVAS OPORTUNIDADES PARA LA
ORGANIZACIÓN.
• INSPIRAN A LOS SEGUIDORES HACIA LA EXCELENCIA.
• LIDERAN CON EL EJEMPLO.

8. EJEMPLOS DE LIDERAZGO
TRANSFORMACIONAL
❖ UN BUEN LÍDER TRANSFORMACIONAL FAMILIAR REFUERZA LA CAPACIDAD EN SUS HIJOS APOYÁNDOLOS,
INCENTIVÁNDOLOS A QUE ELLOS PODRÁN CUMPLIR LO QUE SE PROPONGAN
HACER, BRINDARLES MOTIVACIÓN PARA QUE SE PUEDAN DESARROLLAR DE UNA BUENA MANERA
❖ UN PADRE TRANSFORMACIONAL ES AQUEL QUE CONSIGUE QUE SUS HIJOS PERCIBAN LA EFICACIA CUANDO
DELEGA EN ELLOS CIERTAS FUNCIONES.
❖ EL OBJETIVO DE UN PADRE TRANSFORMACIONAL ES QUE SUS HIJOS SEPAN QUE SIEMPRE PUEDEN
CONTAR CON SU APOYO QUE TENGAN CONFIANZA HACIA ÉL, QUE NO TENGAN TEMOR AL RECHAZO.
❖UN EJEMPLO DE LÍDER TRANSFORMACIONAL EMPRESARIAL ES DAR A LOS EMPLEADOS OPORTUNIDAD DE
PENSAR AUTÓNOMAMENTE Y LES ESTIMULA A PRESENTAR NUEVAS IDEAS PARA PODER MEJORAR LA
EMPRESA, PROPORCIONARLES CONFIANZA CON EL ÚNICO OBJETIVO QUE SUS EMPLEADOS PUEDAN TENER
UN DESEMPEÑO ÓPTIMO.
❖LA DELEGACIÓN DE PODER PERMITE AUTOEVALUAR LA COMPETENCIA DE SUS TRABAJADORES PARA
DESARROLLAR TAREAS ASÍ COMO EL IMPACTO DE SU CONTRIBUCIÓN AL GRUPO EN EL SENO DE LA EMPRESA.

9. LIDERAZGO TRANSACCIONAL
• LIDERAZGO TRANSACCIONAL, TAMBIÉN
CONOCIDO COMO EL
LIDERAZGO INSTITUCIONAL, SE CENTRA
EN EL PAPEL DE SUPERVISIÓN,
ORGANIZACIÓN Y TODO EL
DESEMPEÑO DEL GRUPO. EL LIDERAZGO
TRANSACCIONAL ES UN ESTILO
DE LIDERAZGO EN EL CUAL EL LÍDER
PROMUEVE EL CUMPLIMIENTO DE SUS
SEGUIDORES A TRAVÉS DE LOS PREMIOS
O CASTIGOS.

10. CARACTERÍSTICAS DEL LÍDER TRANSACCIONAL
Ve al liderazgo
en base a las
transacciones
entre el líder y
los seguidores
El líder considera
que las
relaciones
humanas son una
serie de
transacciones
Indica al personal
que hacer a
cambio de algún
tipo de
transacción
económico
emocional o físico
El líder tiene
derecho a
castigar a quien
considere que su
trabajo no esta
como el desea

11. VENTAJAS DEL LIDERAZGO TRANSACCIONAL
• RECONOCIMIENTO JUSTO CONFORME A LAS
RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES EJECUTADAS.
• CLARIDAD EN LAS METAS DEL NEGOCIO Y EN LOS
TIEMPOS DE ALCANCE.
• FUNCIONA MUY BIEN PARA ALCANZAR
ESTRATEGIAS A CORTO PLAZO.
• SE BASA EN UN BENEFICIO MUTUO (TANTO
EMPLEADOR COMO EMPLEADO SE VEN
BENEFICIADOS DIRECTAMENTE).
• PERMITE IDENTIFICAR A LOS TRABAJADORES QUE
SON MÁS EFICIENTES DENTRO DEL EQUIPO.

12. DESVENTAJAS DEL LIDERAZGO
TRANSACCIONAL
• IMPIDE QUE SE DEN PROCESOS INNOVADORES AL ESTAR ENFOCADO
EN EL CUMPLIMIENTO DE UN OBJETIVO TAN ESPECÍFICO.
• NO FUNCIONA SI SE DESEA CONTAR CON LA LEALTAD O EL SENTIDO DE
PERTENENCIA DE UN EMPLEADO, YA QUE LA INTERACCIÓN ESTÁ
LIMITADA A UNA TRANSACCIÓN DE ‘SERVICIOS’ Y RECOMPENSAS.
• LA DINÁMICA DE LOS CASTIGOS PUEDE TERMINAR SIENDO
CONTRAPRODUCENTE PARA LA MOTIVACIÓN Y EL DESEMPEÑO DE LOS
COLABORADORES.
• NO TIENE TANTO ALCANCE COMO OTROS TIPOS DE LIDERAZGO, QUE
ADEMÁS DE LOS BENEFICIOS TANGIBLES, SE PREOCUPAN POR EL
BIENESTAR DE SUS EMPLEADOS Y DE LA SOCIEDAD EN GENERAL.
• LA RELACIÓN ENTRE EL EMPLEADO Y EL LÍDER ES TOTALMENTE
IMPERSONAL.

13. ❑EL SUPUESTO LÍDER, EJECUTA UNA “TRANSACCIÓN” CON SU PERSONAL.
❑UNA TRANSACCIÓN ES UN PROCESO EN EL QUE CADA PARTE BUSCA SU PROPIO BENEFICIO
❑EL LIDERAZGO TRANSACCIONAL DESCRIBE UNA INTERACCIÓN EGOÍSTA ENTRE EL LÍDER Y SU
SEGUIDOR, EN LA QUE CADA UNO TRATA DE SATISFACER SUS PROPIAS NECESIDADES.
❑ESTE TIPO DE LIDERAZGO ES MAS EFECTIVO QUE EL DE LIDERAZGO AUSENTE, PERO NO LLEGA A
SER EL MAS ÓPTIMO
❑HAY 2 TIPOS : “GERENCIA POR EXCEPCIÓN” Y “GERENCIA POR RECOMPENSAS CONDICIONADAS”
LIDERAZGO TRANSACCIONAL

14. LÍDER TRANSACCIONAL
Usan el poder de las recompensas y castigos para influir sobre sus
seguidores
Los transaccionales crean visiones que no reflejan el espíritu
emocional de sus seguidores .
Ayudar a los seguidores a identificar lo que tiene que hacerse

15. UN LÍDER TRANSACCIONAL
1
• Los lideres transaccionales no atienden las necesidades individuales de
sus subordinados y no se enfocan en su desarrollo personal.
2
• Intercambian una cosa de valor con los seguidores con el objetivo de
avanzar con el cumplimiento de sus responsabilidades .
3
• Dichos lideres tienen la capacidad de influir porque los subordinados
tienen la mejor intención de ejecutar lo que encomienda el líder .

16. EJEMPLOS DEL LIDERAZGO
TRANSACCIONAL
• QUIZÁS EL EJEMPLO MÁS CLARO DEL LIDERAZGO TRANSACCIONAL SEA EL APLICADO
POR LOS ENTRENADORES DEPORTIVOS. EL DIRECTOR TÉCNICO, EN SU PAPEL DE LÍDER,
MOTIVA A SU EQUIPO CON EL USO DE LA RECOMPENSA PARA OBTENER SU OBJETIVO
PRINCIPAL: GANAR EL JUEGO. A TRAVÉS DEL LIDERAZGO EJERCIDO POR EL
ENTRENADOR SE LOGRA UN NIVEL TAN ALTO DE COMPROMISO EN LOS DEPORTISTAS
QUE NO ESCATIMAN EN DAR SU MAYOR ESFUERZO FÍSICO Y EMOCIONAL PARA
LOGRAR EL TRIUNFO. OTRO EJEMPLO CLARO DE ESTE TIPO DE LIDERAZGO ES EL
EJERCIDO POR LOS GENERALES MILITARES QUIENES, ENFOCADOS EN GANAR LA
BATALLA, ESTABLECEN INCENTIVOS ENTRE LOS COMBATIENTES.