1) Programa de Clases MBA - Internacionalizacion.pptx

1. MAESTRÍA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Carlos Alberto Avila Saucedo
Junio 2014
Santa Cruz - Bolivia
Modulo: Negociación
Estratégica e
Internacionalización

2. 2
CRONOGRAMA CLASES
• Primera Semana:
lunes 9/junio - miércoles 11/junio – viernes 13/junio
• Segunda Semana:
lunes 16/junio - miércoles 18/junio – viernes 20/junio
• Tercer Semana:
lunes 23/junio - miércoles 25/junio – viernes 27/junio
• Cuarta Semana:
Lunes 30/junio

3. 3
EVALUACION
1. Trabajos prácticos y participación 40%
2. Examen final oral c/defensa caso 30%
3. Examen Final escrito (30/junio/2014) 30%
Recomendaciones
 No dejar para el ultima día los prácticos y el examen, ya que se nota en las
defensas la improvisación.
 Es buen momento de aprender que los grandes casos de éxito empresarial
partieron del sueño de gente visionaria.
 No criticar en las defensas.

4. 4
Examen Final:
EXPERIENCIA
DE MODELO DE
NEGOCIO
Fecha examen:
27/junio/2014
30/junio/2014

5. 5
 HISTORIA: EL FUNDADOR, su visión.
Como se inicio el negocio, la primera
idea o idea original.
 EVOLUCION: como fue cambiando en el
tiempo.
 CULTURA EMPRESARIAL: como la
definiría.
Examen Final: MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONALIZADO
El examen final consistirá en analizar un modelo de negocio exitoso en Bolivia, ya sea de
una empresa boliviana que se haya internacionalizado en otros países o extranjera que se
haya internacionalizado en Bolivia. Las partes principales del examen serán las siguientes:
1) ANTECEDENTES

6. 6
Examen Final: MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONALIZADO
2) SEGÚN EL MODELO DE
COMPETITIVIDAD DEL PROFESOR
MARTINEZ, COMO PROCEDIO EN CADA
ETAPA LA EMPRESA EN ESTUDIO.
- Marca Empresa
- Marco Institucional (Visión, Misión)
- Internacionalización
- Innovación
- Educación

7. 7
 LA EMPRESA EN QUE TIPO DE
INDUSTRIA SE ENCUENTRA?
 GLOBAL
 POTENCIALMENTE GLOBAL
 MULTIPAIS
 QUE FACTORES HACEN QUE LA
EMPRESA SEA MAS GLOBAL O MAS
MULTIPAIS
Examen Final: MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONALIZADO
3) TIPO DE INDUSTRIA

8. 8
 IDENTIFICAR LOS MOTIVOS QUE LOS
LLEVO A INTERNACIONALIZARSE
 EXPERIENCIAS EN EL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
 FRACASOS: comentar los
relevantes.
 EXITOS: a que se debieron sus
factores de éxitos.
Examen Final: MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONALIZADO
4) MOTIVOS DE INTERNACIONALIZARSE

9. 9
 FORMAS DE ACCESO AL MERCADO DE
INTERNACIONALIZACION?
 EXPORTACION INDIRECTA
 EXPORTACION DIRECTA
 FRANQUICIAS
 FILIAL COMERCIAL
 ALIANZAS ESTARTEGICAS
 FUSION
 ETC.
 QUE ESTRATEGIA DE
INTERNACIONALIZACION UTILIZA?
 GLOBAL
 TRANSNACIONAL
 MULTIPAIS
Examen Final: MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONALIZADO
5) ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION

10. 10
 MODELO DE NEGOCIO:
 QUIEN?
 QUE?
 COMO?
 CUAL ES LA PROPUESTA DE VALOR?
 Para los Nuevos Consumidores
 Para la Red de Valor
Examen Final: MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONALIZADO
6) MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONALIZADO

11. 11
Gracias…