ANALISIS FODA

1. Policarpio Vargas Soliz
Mgr. José Ramiro Zapata
Materia: Mercadotecnia III
“LIBEREMOS BOLIVIA”
19. ANALISIS FODA
“la gente no es sonso”
1. Introducción
El análisis FODA es una herramienta de estudio de situación de una empresa, institución,
proyecto o persona, analizando sus características internas (Debilidades y fortalezas) y su
situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada. De la combinación
de fortalezas con oportunidades surgen las potencialidades las cuales señalan las líneas
de acción más prometedoras para la organización o empresa. Las limitaciones,
determinadas por una combinación de debilidades y amenazas, colocan una serie de
advertencia. Mientras que los riesgos (combinación de fortalezas y amenazas) y los
desafíos (combinación de debilidades y oportunidades), determinados por su
correspondiente combinación de factores, exigirán una cuidadosa consideración a la hora
de marcar el rumbo que la organización deberá asumir hacia el futuro deseable como sería
el desarrollo de un nuevo producto.
Matriz de Análisis FODA
2. desarrollo
Importancia para la Toma de Decisiones
La toma de decisiones es un proceso cotidiano mediante el cual se realiza una elección
entre diferentes alternativas a los efectos de resolver las más variadas situaciones. En todo
momento se deben tomar decisiones. Para realizar una acertada toma de decisiones
respecto a un tema, es necesario conocerlo, comprenderlo y analizarlo, para asi poder
darle solución. Es importante recordar que “sin problema no puede existir una solución”.
Por ello las empresas deberían analizar la situación teniendo en cuenta la realidad
particular de lo que se está analizando, las posibles alternativas a elegir y las
consecuencias futuras de cada elección.
Las organizaciones deberían analizar un proceso ms estructurado que les pueda dar mas
información y seguridad para la toma de decisiones y asi reducir el riesgo de cometer
errores. Aquí es donde radica la importancia de la matriz FODA como elemento necesario
para conocer su situación real. A partir de los datos extraídos en un análisis DAFO, hay

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que establecer las estrategias a desarrollar, para cumplir objetivos, un sistema conocido
que el DAFO, pero muy utilizado en el marketing empresarial.
Un análisis DAFO puede utilizarse para:
 Explorar nuevas soluciones a los problemas
 Identificar las barreras que limitaran objetivos.
 Decidir sobre la dirección más eficaz.
 Revelar las posibilidades y limitaciones para cambiar algo.
Análisis Interno
Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis FODAcorresponden a las
fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital,
personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado, percepción de los
consumidores.
Fortalezas
Para realizar el análisis interno de una corporación deben aplicarse diferentes técnicas que
permitan identificar dentro de la organización que atributos le permiten generar una ventaja
competitiva sobre el resto de sus competidores.
Debilidades
Las debilidades se refieren a todos aquellos elementos, recursos de energía, habilidades y
actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha
de la organización. Se puede clasificar: aspectos del servicio que se brinda, aspectos
financieros, aspectos de mercado, aspectos de control. Las debilidades son problemas
internos que, una vez identificado y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y
deben eliminarse. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el
desarrollo son:
¿Qué se puede evitar?
¿Qué se debería mejorar?
¿Qué desventajas ha en la empresa?
¿Qué factores reducen las ventas?
¿Qué haces mal?
Análisis externo
La organización no existe ni puede existir fuera de un entorno que le rodea. Así que el
análisis externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto puede
presentarle a una organización. El proceso para determinar esas oportunidades o
amenazas se puede realizar estableciendo los principales hechos o acontecimientos del
ambiente que tiene o podrían tener alguna relación con la organización. El análisis externo
FODA puede además complementarse con un análisis PEST o análisis PESTEL.
Oportunidades
Las oportunidades son aquellos factores positivos que se generan en el entorno y que, una
vez identificados pueden ser aprovechados.

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Son factores que resultan positivos y favorables en el entorno de la empresa. Ejemplos:
regulación a favor, competencia débil y mercado mal atendido.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿Qué circunstancias mejoran la situación de la empresa?
¿Qué tendencias del mercado pueden favorecernos?
¿existe una coyuntura en la economía del país?
¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?
¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?
Amenazas
Las amenazas son situaciones negativas externas al programa o proyecto, que pueden
atentar contra este, por lo que, llegado al caso, puede ser necesario diseñar una estrategia
adecuada para poder sortearlas. Ejemplos: conflictos gremiales, regulación desfavorable y
cambios en la legislación. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y contribuyen
en el desarrollo son:
¿A que obstáculos se enfrenta la empresa?
¿Qué están haciendo los competidores?
¿se tienen problemas de recursos de capital?
¿la competencia es superior, más eficiente?
Características del Análisis FODA
 Permite valorar la posición de la empresa en el tiempo ya que sus componentes son
dinámicas y no estáticos.
 Su implementación en el proceso de planeación estratégica se considera fucional
cuando las debilidades se ven disminuidos, las fortalezas son incrementados, el
impacto de oportunidades es capitalizado en el alcance de los objetivos de la
empresa los cuales principales son: sobrevivencia en el mercado el nivel de
ganancias.
 Sirve como un filtro que reduce nuestro universo de análisis, disminuyendo nuestra
necesidad de procesamiento.
 Es una herramienta de mucha importancia para identificar los giros estratégicos que
los empresarios tienen que realizar en ocasión de mantener sus empresas a flote y
un mejor manejo.
 Busca detectar y aprovechar las oportunidades particulares para un negocio en un
momento dado, eludiendo sus amenazas, mediante un buen uso de sus fortalezas y
la neutralización de sus debilidades.
 Brinda información de diagnóstico para la adecuada toma de decisiones.

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Tipos de estrategia a aplicar el análisis FODA
Según los resultados que obtenga la empresa después del análisis FODA deberá aplicar
un tipo de estrategia determinada. Podemos clasificar estas estrategias en ofensiva,
defensiva, para la supervivencia o para la reorientación.
1.estrategias ofensivas
Consiste generar rendimientos mayores gracias a tu potencial. Es decir, gracias a las
oportunidades (factor externo) buscamos contrarrestar las debilidades (factor interno).
2.estrategias defensivas
Consiste en reducir los riesgos que te generan las vulnerabilidades. Es decir, reducir los
riesgos que provocan las amenazas (factor externo) apoyándote en tus fortalezas (factor
interno)
3.Estrategias re reorientación
La idea es corregir debilidades (factor interno) gracias a las oportunidades (factor externo).
4.Estrategia de supervivencia
Fortalecer tus debilidades para sobrevivir a tus amenazas.
3.Conclusion
la técnica FODA permite el análisis de problemas precisando las fortalezas y debilidades
de una institución, relacionadas con sus oportunidades y amenazas en el mercado. Las
fortalezas y debilidades se refieren a la organización y sus productos, mientras que las
oportunidades y amenazas por lo general, se consideran como factores externos sobre las
cuales la propia organización no tiene control.
4. Referencias
1. www.biblioteca.ison.mx/metodo-FODA
2. www.wikipedia.org/analisi-FODA
3. www.economipedia.com/analisis-FODA
4. https://youtu.be/rQ4MEmvc3a0
5. https://youtu.be/_6vz0-Hx9cE
5. Videos

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