las franquisias

1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
CARRERA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Carlos Andrés Moya Crespo Producción 2
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos 1 - 2021
MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR
LAS FRANQUICIAS
1. Introducción
Una franquicia es una forma de negocio en el que una persona o empresa (el franquiciador o
franquiciante) cede a otra (el franquiciado o franquiciatario) el derecho de explotación de su
sistema de negocio a cambio de una contraprestación económica. (1)
2. Desarrollo
Una franquicia es un acuerdo entre el franquiciador (o franquiciante) y el destinatario o
franquiciado (o franquiciatario), en virtud del cual el primero cede al segundo la explotación
de los derechos de uso de determinado nombre o marca, así como los sistemas de producción
y mercado del producto.
Hay varios elementos importantes que componen la franquicia: la marca comercial que
distingue al franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y la formación
impartida a los franquiciados. A cambio de la cesión, el franquiciador recibe una regalía,
royalty o canon que podrá retribuir la cesión de la marca comercial, el know-how cedido y la
tasa de formación y asesoramiento.
La franquicia se concede, por lo general, por un período determinado y para un determinado
"territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios tangibles e intangibles,
tales como servicios de apoyo nacionales o internacionales de publicidad, formación y otros,
se hacen disponibles comúnmente por el franquiciador. Los acuerdos suelen durar entre cinco
y treinta años, con la posibilidad de cancelación o rescisión anticipada mediante un preaviso.
El incumplimiento de las cláusulas contractuales suele acarrear consecuencias graves para los
franquiciados. (2)
Las franquicias han existido desde hace siglos, pero no empezó a extenderse hasta la década
de 1930 en Estados Unidos, cuando el establecimiento de la electricidad, los vehículos y, en la
década de 1950, el sistema de autopistas interestatales ayudó a impulsar el establecimiento
de franquicias, en especial la basada en la venta de alimentos o establecimientos de servicios.
Según la Asociación Internacional de Franquicias, aproximadamente el 4 % de todos los
negocios en los Estados Unidos son franquicias.
Si bien la franquicia se trata de una relación contractual comercial entre el franquiciante y el
franquiciado, ésta debe basarse en una confianza mutua, ya que alguien pone todo su
esfuerzo físico e intelectual y parte de sus ahorros para manejar el negocio como propio, y el
dueño de la marca pone a su disposición un apoyo inapreciable de experiencia de marketing,
entrenamiento y gestión, como así también tiene resuelto la mejor manera de equipar un local
y en muchos casos acceso a financiamiento propio o a través de terceros. (3)
Hoy en día se habla bastante sobre franquicias en los entornos empresariales, aunque el
concepto no es de reciente data, este modelo de negocio ha existido por muchos siglos, pero
no llegó a la fama sino hasta la década de 1930 en los Estados Unidos con la llegada de la
electricidad, vehículos y el sistema de autopista impulsaron el establecimiento de franquicias
principalmente basados en la venta de alimentos o establecimientos de servicios. Pero en

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realidad que es una franquicia, ¿cuáles son sus ventajas y qué aspectos debe considerar el
emprendedor para hacer el acuerdo con la empresa franquiciante? Bolivia Emprende presenta
una descripción que responde a estas preguntas.
Una Franquicia es un acuerdo comercial o contrato establecido entre dos partes: el
empresario cuya marca es exitosa en el mercado y por otro lado el emprendedor que desea
invertir para adquirir el derecho de usar la marca y la fórmula del negocio por un determinado
tiempo para obtener mayores ganancias. En esa relación el empresario exitoso es el
franquiciante que dota de la marca y el secreto de su negocio al emprendedor que llega a ser
el franquiciado a cambio de un pago monetario.
El sistema de franquicias es una de las fórmulas empresariales que ha tenido bastante
desarrollo en los países industrializados y que además has surgido como causa y efecto de la
globalización. Esta modalidad de negocio, ha llevado a la difusión de culturas y estilos de vida
que, si bien a corto o largo plazo terminan por ser aceptados y adoptados por otros mercados
como propios, además promueven la calidad en los grandes sectores de la población por lo
que aumentan sus demandas de consumo. (4)
Ventajas
 Es una oportunidad de crecimiento para aquellas personas que quieren
independizarse económicamente, que saben que las condiciones del mercado son
favorables para invertir en un negocio así, además tienen disponibilidad de tiempo y
en algunos casos quieren probar alternativas diferentes porque ya que han tenido
fracasos anteriores.
 Minimiza los riesgos que conllevaría comenzar un negocio nuevo y desconocido para
el mercado
 Comienza a trabajar con una empresa consolidada cuya marca posee notoriedad en el
mercado
 Es una forma o modelo de negocio de más rápido desarrollo en el mundo y a través
del cual se llevan productos, servicios y conceptos comerciales tanto a nivel local
como internacional.
Desventajas
 No es propietario de la marca, por lo que no posee un control total del negocio.
 Tiene que pagar.
3. Conclusiones
Una franquicia es una forma de negocio en el que una persona o empresa (el franquiciador o
franquiciante) cede a otra (el franquiciado o franquiciatario) el derecho de explotación de su
sistema de negocio a cambio de una contraprestación económica.
4. Referencias
1. https://agustingrau.com/franquicias-franquicia/
2. https://es.wikipedia.org/wiki/Franquicia

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3. https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2017/11/que-es-realmente-una-
franquicia-y-como-funciona/
4. https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2017/11/que-es-realmente-una-
franquicia-y-como-funciona/
5. https://boliviaemprende.com/tips/que-es-una-franquicia-como-emprender-en-este-
modelo-de-negocios
5. Vídeos
https://youtu.be/SASzjJAQdn4
La Franquicia es un modelo de negocio rentable, es un negocio pre fabricado, con su propia
estructura, su propia marca, su propia estrategia comercial.
https://youtu.be/BpQ976LMMrU
Las franquicias que son de servicios digitales utilizan el internet no sólo para el marketing
digital sino también como canal de venta, atención al cliente, creación de productos y hasta
como medio de entrega de productos y servicios; es decir, tienen un negocio netamente
digital.

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6. Prezi
https://prezi.com/arexf_wyblwr/las-franquicias/
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franquiciante) cede a otra (el franquiciado o franquiciatario) el derecho de explotación de su
sistema de negocio a cambio de una contraprestación económica.